Biznesinizin mənfəət nöqtəsini necə tapın
İşinizin sabit xərclərinizə, dəyişkən xərclərə və satış qiymətinə əsasən nə qədər satış həcmini qazanmağa başlamaq lazımdır?
Breakeven təhlili tez-tez bir marketinq planı və ya biznes planının bir hissəsi kimi bir qiymət strategiyasının hazırlanması zamanı satış proqnozu ilə birlikdə istifadə olunur.
Bir Breakeven təhlili necə edilir
Breakeven təhlili aparmaq üçün bu formula istifadə edin:
Sabit xərclər bölünür (vahid başına gəlir - vahid üçün dəyişkən xərclər)
Beləliklə, bilmək lazımdır formulu tətbiq əvvəl:
Sabit xərclər
Sabit xərclər hər hansı bir ədəd istehsal olunub-edilməməsi ilə ödənilməli olan xərclərdir. Bu xərclər müəyyən bir müddət ərzində və ya istehsal diapazonunda "sabit" olur. Sabit xərclərin nümunələri aşağıdakılardır:
- Biznes binaları icarə müqaviləsi dövründə icarə (və ya ipoteka) xərcləri
- Başlanğıc kredit ödənişləri ( biznesin başlanğıc xərclərini maliyyələşdirdiyiniz təqdirdə)
- Əmlak vergiləri
- Sığorta
- Nəqliyyat vasitələrinin icarəsi (və ya vasitənin alınması halında kredit ödənişləri)
- Avadanlıq (maşınlar, alətlər, kompüterlər və s.)
- Əmək haqqı ( işçilər əmək haqqına sahib olduqda)
- Bəzi kommunal xidmətlər - məsələn, torpaq xətti telefonu və İnternet xərcləri bir aylıq ayda dəyişə bilməz
- Mühasibat uçotu
Mövcud bir iş üçün sabit xərclər hazırdır. Yeni müəssisələr üçün araşdırmalarınızı aparmaq və mövcud olan dəqiq rəqəmləri əldə etmək üçün əmin olun.
Dəyişən xərclər
Vahid dəyişən xərclər istehsal olunan məhsulların sayı ilə birbaşa fərqlənən xərclərdir.
Məsələn, tələb olunan materialların dəyəri və vahidlərin istehsalında istifadə olunan əmək həmişə eyni deyildir. Dəyişən xərclərin nümunələri aşağıdakılardır:
- Komissiya əsaslı işçilərə (məsələn, satış işçiləri) və ya podratçılara görə əmək haqqı
- Kommunal fəaliyyətlər, məsələn, elektrik, qaz və suyun istifadəsi ilə artır
- Xammal
- Göndərmə xərcləri
- Reklam (sabit və ya dəyişkən ola bilər)
- Avadanlıqların təmiri
- Satış xərcləri (kredit kartı emal haqları və s. Kimi)
Nümunə Breakeven hesablanması
30.000 widget istehsal üçün sabit xərcləriniz ildə 30.000 ABŞ dolları olduğunu düşünün.
Sizin dəyişən xərcləriniz $ 2.20, $ 4.00 əmək, $ 0.80 isə ümumi olaraq $ 7.00 təşkil edir.
Hər bir widget üçün 12.00 dollar satış qiyməti seçirsinizsə, onda:
30.000 ABŞ dolları (12.00 - 7.00) bölünür, 6000 ədəddir .
Bu, xərclərinizi ödəmək üçün 12,00 dollar olan bir satış qiyməti ilə satılmaq üçün lazım olan widget sayınındır. 6000-dən çox satılan hər bir vahid 5 dollar qazanır.
| 30.000 widget üçün Sabit xərclər (il ərzində) | |
| Biznes İcarə | 15 min dollar |
| Əmlak Vergisi | 5 min dollar |
| Sığorta | 4 min dollar |
| Avadanlıqlar | 3000 dollar |
| Kommunal xidmətlər | 3000 dollar |
| Ümumi Sabit Xərclər | $ 30,000 |
| Dəyişən xərclər (istehsal edilən bir ədəd) | |
| Materiallar | $ 2.20 |
| Əmək | $ 4.00 |
| Tepegər | $ .80 |
| Ümumi dəyişkən dəyər (vahid başına) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Vahid qiyməti satmaq | $ 12.00 |
| Satış qiyməti dəyişən xərclər | $ 5.00 |
| # Dollar / 30.000 / $ 5.00 / | 6000 |
| Mənfəət hədəfləri | |
| # $ 10,000 qazanc əldə etmək üçün / satmaq üçün birləşir | 8000 |
| # $ 50,000 qazanc əldə etmək üçün / satmaq üçün birləşir | 16000 |
BreakEven Hesablamalarından istifadə
Breakeven təhlili müxtəlif "nə varsa" hesablamaq imkan verir? ssenariləriniz pozulma nöqtəsini azaltmaq və mənfəətinizi artırmaq üçün:
- Satış qiymətinin artırılması - yuxarıda göstərilən misalda, satış qiymətini $ 1 artırdığınız təqdirdə yalnız 5000 ədəd satmaq lazımdır ($ 30- $ / ($ 13- $ 7)). 6000 ədəd sataraq sizə bir mənfəət verərdiniz $ 6000 (vahid başına 6 dollara başa çatan 1000 ədəd). Lakin yüksək rəqabət mühitində satış qiymətini artıraraq tez-tez bir seçim deyildir.
- Sabit xərclərin azaldılması - sabit xərclərinizi 5000 dollar azaltmaq mümkünsəydiniz, həm də satılan nöqtəni 5000 ədədə satmaq olardı. Kirayə və əmək haqqının azaldılması müəssisələrin sabit vergilərin azaldılmasının ümumi yoludur, çünki iş vergiləri və kommunal xərcləri aşağı olan digər yurisdiksiyalara köçürülür.
- Dəyişən xərclərin azaldılması - dəyişən xərcləri $ 1-ə endirmək, həm də 5000 ədədi pozan nöqtəni azaldır. Dəyişən xərclər adətən material və ya əmək xərclərini azaltmaqla azaldılır, məsələn, aşağı qiymətli bir təchizatçıdan tikinti qurucusu və ya istehsalın avtomatlaşdırılması üçün avadanlıq və / və ya texnologiyadan istifadə etməklə.
- Satışın artması - 6000 ədəd satışa çıxarılan satış vahidinin satılması, 10000-ə satılan ədədlərin sayının artırılması 20,000 ABŞ dolları (4000 ədəd vahid başına 5 dollara çarpıldı) mənfəət verəcəkdir. Bu hesablama reklamın faydalarını nəzərdən keçirərkən istifadə edilə bilər. Məsələn, reklam büdcənizi ildə 5000 dollar artırmaq qərarına gəldikdə, sabit qiymətlərinizi 35,000 dollara yüksəldə bilərsiniz. Bu, breakeven vahid satışını 7000 səviyyəsinə qaldıracaq - reklam kampaniyanız uğurlu olmayıb.
Nümunələr: Alison proqram məhsulları üçün hansı qiymətləri təyin etməyini təyin etmək üçün bir breakeven analizini istifadə etdi.
Həmçinin bax: