Sizin Satış Mentorunuz nə deyə bilməmişdi
Mif 1: Prospektinq Satışdır
Bu kiçik biznes sahibləri və satış nümayəndələri tərəfindən edilən bir nömrəli səhvdir. Prospektinq satışdan ayrı funksiyadır.
Marketinq satışdan fərqlənir, lakin yaxından bağlıdır.
Prospektasiya sadəcə bütün qeyri-dəqiq potensialları ləğv edir və "qızılı" saxlayır. Kəşfiyyat işi, məhsulunuzu ala biləcək ixtisaslı potensial tapmaqdır. Yalnız bu proses başa çatdıqdan sonra satış başlayır.
Mif 2: Prospecting bir nömrələr oyunu
Biznes üçün kəşfiyyat köhnə məktəbi çox sayda soyuq əlaqələrlə əlaqə saxlayır. Lakin, keyfiyyət keyfiyyəti əvəz edir. Məhsul və ya xidmətləri satın almaq üçün meyl və potensial səbəb olan perspektivləri tapmaq lazımdır.
Mən ipoteka və investisiyalar üçün əlaqə siyahıları ilə satış nümayəndələri təmin edən böyük bir maliyyə santralı bilirəm. Yalnız problem aşağı gəlir sahəsindəki ən perspektivlər idi və hər hansı bir maliyyə məhsulunu satın almaq mümkün olmayıb.
Mif 3: Scripts Uşaqlar üçün
Bir çox satış adamları hər hansı bir skript olmadan kəşfiyyatda israr edirlər. Scripting, uğurlu kəşfiyyat kampaniyasının çərçivəsini təmin edir.
Bu, hansı əsas fayda və seçmə sualların işlədiyini test etməyə imkan verir. Ssenarinin şəxs tərəfindən fərdiləşdirilməsi lazımdır, ona görə də təqdimat "konservləşdirilmiş" deyildir.
Mif 4: Prospektasiya vaxt keçirir
Proqnozlaşdırma yalnız bir neçə dəqiqə çəkir ki, qurğunun səmərəliliyinizi istəyir və şirkətinizin məhsul və ya xidmətlərini ödəyə bilər.
Nüfuzlu və ya satın ala bilməyən insanlara vaxt sərf etməyin. "Qızıl" üzərində düşünməyi unutmayın.
Mif 5: Randevu üzərində olanları bağlayın
Randevu təyin etməsinə çoxlu satış nümayəndələri diqqət yetirirlər. "Cümə sabahı və ya günortadan sonra, sizin üçün daha yaxşı olarmı?" Gələn həftə görüşlərin yalnız 20 faizi göstərir. Nə oldu?
Gələcək perspektivləri maraqlı olmadıqlarını söyləməkdən başqa bir görüşə razılıq verəcəkdir. Bir perspektiv uzaqdan maraqlandığı təqdirdə, daha çox ağlabatan bir yanaşma təklif edin ... onlara bir məlumat paketi göndərin. Bu, maraq yaratmaq və qurğunun istidən istilənmək üçün imkan verir.
Satış axtarışları haqqında fərziyyələrinizi yenidən nəzərdən keçirmək üçün vaxt ayırın ... nəticələr sizi təəccübləndirəcək. Satışdan kəşfiyyat haqqı, satış gəlirinizə böyük təsir göstərə bilər. Kəşfiyyat zamanı rədd edilmək qorxusu ilə məşğul olmaq üçün zirehli kostyum və böyük cəsarət yoxdur. Yalnız köhnə satış məktəbinə və kəşfiyyat miflərinə meydan oxumaq üçün açıq bir düşüncəni qoruyun və satış hunisinin böyüməyə başlamasını görəcəksiniz.