1970-ci illərdə Gaithersburg şəhərindəki Montgomery kəndində hazırladığı parklardan biri də vandalize edilmişdir. Cəmiyyətin inkişaf etdiricisi ilə strategiyaları müzakirə etdikdən sonra o, işlədilən sadə və qənaətcil bir yanaşma ilə gəldi: Parkın hər iki tərəfində parkın indi qonşu bölmənin sakinlərinə məxsus xüsusi park olduğu bildirildi.
Wolfe, mülkiyyət hissi yaratmaqla (ev sahibi olmaq yolu ilə eksklüziv üzvlük) sakinlər yalnız öz parklarını yaxşılaşdırmaqla yanaşı vandallara diqqət yetirəcəkdilər. O, doğru olduğunu sübut etdi və bir çox illər sonra müvəffəqiyyətli bir işəgötürən olanda fərqi və sadiqliyi hissi yaratmaq üçün əhəmiyyətli konsepsiyanı əhatə etməyə davam etdi.
Tələbi satır
Bir məhsulun yaxşı satmadığı bir səbəb varsa. Tələsini çox qiymətə almış ola bilərsən, ondan ötrü qiymətə satsanız və ya yanlış bazarda satarsınız.
Bir şeyə olan tələbat süni şəkildə bir tələb yaratmaq istəyən bir düşüncəni tamamilə silməkdən əvvəl, düşündüyünüzdən azdır.
Patri Stanger, The Milyonerlər Klubunun təsisçisi və CEOi, zəngin və məşhur olan bir çarx yaratma xidməti, tələbatın yaradılmasının dəyərini dərindən başa düşür. Stanger, hər il qəbul etdiyi ödənişli üzvlük sayını məhdudlaşdırır və bununla da öz xidmətlərinə məhdudiyyət qoyaraq öz xidmətlərinə tələbat yaradır.
Üzvlük Mükəmməlliyi
Costco yalnız üzvlərinə mallarını satın almağa imkan verir. Üzv olmaq əvəzinə, mağazada olan məhsullar üzrə endirimlər, eləcə də kredit kartlarından biznes xidmətlərindən səhiyyə planlarına qədər hər şeyə endirimlər daxil olmaqla, faydalanırsınız.
Costco, Costco'da pulunuzu harcama imtiyazı üçün illik olaraq ödənilən üzvlük haqlarından əldə olunan gəlirlə satmaqla qiymətlərini aşağı tutur.
Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) və Giant daxil olmaqla, ümumdünya ümumdünya orta və böyük zəncir baqqalları bir twist ilə uyğun gəlmişdir: üzvlük pulsuzdir, ancaq üzv olmamadan satış qiymətlərindən faydalanmaq olmaz.
Ödənişli üzvlükdən pul qazanmaq əvəzinə, fərdi alış-veriş alış-verişini izləyən mağazalar, insanların vaxtlarını və günlərini müəyyənləşdirə bilər və toplanan məlumatları daha yaxşı məhsullar, kuponlar və satış məqsədləri üçün istifadə edə bilər.
Mükəmməllik A Təqdimatın İnvestisiya olduğunu Görünüşü Verə bilər
Sikkə, möhür və kollektiv reklam kampaniyaları ümumiyyətlə uğurludur, çünki onlar istehsal olunacaq maddələrin sayını məhdudlaşdırmaqla, müstəsnalıq konsepsiyasından çalışırlar. Məhsullar satıldığı zaman "yenə də təklif verilməyəcək".
Bu "məhdud nəşr" konsepsiyası bir çox istehlakçının gələcəkdə (özəllik faktoru) digər insanların gələcəkdə satın ala bilməyəcəyi bir şey əldə etməməsinə inanmır, amma istehlakçı olduğu üçün, çox vaxt koleksiyonlarla əlaqəli yüksək alış qiymətləri əsaslandırılır həqiqətən bir investisiya satın.
Əslində, sadəcə bir maddəni son dərəcə məhdudlaşdırmaq onun pul dəyərini və ya kollektivliyini mütləq artıra bilməz, lakin başqa bir yerdə həqiqətən də çox olmasa bir şeyə tələbat yaradır.
Bir televiziya reklam və ya infomercial izləyərkən növbəti dəfə "eksklüziv təklif" (və ya "məhdud") termini istifadə edənləri sayır. Müqavilənin özü üçün deyil, insan təbiəti səbəbindən məhsulları satmaq üçün "növbəti 20 dəqiqədə çağırış" (adətən tez-tez həqiqətən təkrarlanan təkrar olunur) üçün xüsusi təkliflər. İstehlakçılar, başqalarından daha yaxşı bir şey əldə etdiyini hiss edirlər (20 dəqiqə arayaraq).
Sadəcə sənin üçün!
Fikirinizi qırmadan əvvəl, "məhdud zaman yalnız" yanaşması və ya "xüsusi internet qənaət" təklifi ilə təşviq edin.
Bir çox onlayn mağazalar səhv sayda bir neçə maddənin qaldığını bildirərək satın almaq üçün tərk etdilər. 200 məhsul qaldıqda, sənin maddənin daha az coveted olduğunu düşünürsən, ancaq daha sonra geri qayıtmaq və alışveriş etmək üçün vaxtınız var.
Bir maddə haqqında çəpərdə olduğunuzda və yalnız 2 qalıb qaldığını görürsünüzsə, daha çox hər şeyə sahib olan "şey" almaq üçün daha çox ehtimalınız var.
Əgər "məhdud" işləmirsə, müştərinin bülleteninizə daxil olması, Facebook-da izləyəcəyi təqdirdə, 15% -lik endirim təklif edin və ya hətta biznesiniz haqqında bir Tweet və ya blog yazısı göndərir. Bu marketinq anlayışı, kimsə başqalarına sadə ləyaqətlə - "endirim" əldə etməməyə imkan verir.
Diamonds Nadir deyil: Tələbi Yaratmaq üçün Qorxma Prinsipi tətbiq edin
Bəlkə bir şeyə süni tələbat yaratmanın ən təsirli nümunəsi almaz biznesində görünə bilər. Diamonds nadir deyil, onlar De Beers kimi diamond şirkətləri tərəfindən kütləvi miqdarda saxlanılır və qiymətləri süni yüksək saxlamaq üçün məhdud miqdarda diqqətlə dolu.
Bir şey az görünsə, maddə, xidmət və mal üçün demək olar ki, həmişə yüksək tələbat var. Bu, marketinqdə Qidalanma prinsipi kimi tanınır və gələcək üçün toplaşmaq üçün güclü insan instinktində oynayır.
Təşviq tələbi artıra bilər
Yeni üzvlərə, yeni müştərilərə , günorta və ya hətta müəyyən bir coğrafi yerə gəlməyə gələn alıcılara təklif edilən təşviqlər, müntəzəm bir hava yaradır.
Başqasına aid olmayan bir şey başqasına aid olur. Və eksklyuziv olan hər şey adətən daha yüksək tələbə malikdir.