Hər bir işdə müştərilərin bir mənfəət əldə etmək üçün satması lazımdır. Bəzən şirkətlər böyük xidmətləri və ya məhsullarına malikdirlər, lakin doğru müştəriləri tapmaq qabiliyyətinə malik olmadığı üçün uğursuz olurlar. Şirkətlərin müştərilərini soyuq çağırışdan digər firmalarla əməkdaşlıq etmək üçün tapmaq və saxlaya biləcəyi bir sıra yollar var. Bu yazıda bir sıra bu variantlar araşdırılacaq.
Müştərilərin tapılması
Yeni olan yeni məhsullar başlayan və ya müştərilərin dəyişdirilməsinə ehtiyacı olan şirkətlər, yeni müştərilər tapmaq üçün bir sıra müxtəlif üsulları sınamalıdırlar.
Lakin, şirkətlərin əksəriyyəti müştəriləri tapmaq üçün məhdud bir büdcə ilə işləyəcək. Böyük çoxmillətli şirkətlər, yeni məhsullar açmaq üçün çox milyon dollarlıq reklam və marketinq büdcəsinə sahib ola bilərlər. Bu, müxtəlif onlayn və offline reklamların satın alınması, trafik yaratmaq üçün təşviqlər təşkil edə bilməsi və markanın görünüşünü və şüurunu artırmaq üçün çox media ictimaiyyətlə əlaqələr kampaniyasına başlamağı nəzərdə tutur. Buna baxmayaraq, bir neçə müştərini əmək haqqı ödəmək üçün bir yeni məhsula sahib olan kiçik firma üçün, müştərilərin tapılması üçün büdcə çox məhdud olacaq və məhsullarını fərqləndirmək üçün yaradıcı yollar yaradılmalıdır.
Satış çıxarmaq
Bir şirkətin ilk müştərilərini tapa bilməsi və ya daha çox müştəri tapmağı bir sıra yolları vardır. Bir nəfərlik biznes və ya xüsusi satış işçiləri ilə orta ölçülü biznes varsa eyni üsullar.
- Soyuq Çağırış - Bu satış funksiyasında hər kəsin ən sevimli metodu. Bu, bir satış və ya biznes sahibinin potensial bir müştəri çağırır və onlara gözlənilmədən satış meydançası verilməsi. Bu metodun müvəffəqiyyəti potensial müştərilərin siyahısına düşür. Bir çox şirkət satın alına bilən istehlakçıların və ya müəssisələrin müəyyən növlərini təqdim edir. Siyahılar yer, biznes növü, illik gəlir, işin ölçüsü və ya yüzlərlə parametrdən biri kimi müəyyən parametrləri seçməklə yaradılır. Bu siyahıda birinin tam satış meydançasına qulaq asacağı şans daha yaxşıdır. Bu satış deyil, bir qurğuşun deyil.
- Şəbəkə - Soyuq çağırışdan bir addım uzaqlıqda, bir iş sahibinin bir-birinə bağladığı potensial potensialı tapır. Bu, bir yerli ticarət palatası, ticarət şouları, ticarət təşkilatları, əvvəlki işəgötürənlər, satıcılar və ya bir sıra əlaqəli olduğu bir sıra insan və təşkilatlar vasitəsilə ola bilər. Əlbəttə ki, bu gün internetdə LinkedIn, Facebook və Twitter kimi saytlar vasitəsilə bir çox variant var. Bu saytlarda potensial müştərilərlə birbaşa əlaqə yaratmaq və potensial potensial yaratmaq mümkündür.
- Əməkdaşlıq - Digər müəssisələrlə iş daha yaxşı nəticələr əldə edə bilər. Birbaşa rəqabət aparan, lakin oxşar müştərilərə baxan başqa bir şirkətlə işləməklə, bir əməkdaşlıq daha çox satış potensialını stimullaşdıra bilər. Məsələn, velosipedlər üçün səbət istehsalçısı olsanız, yeni bir velosiped istehsalçısı ilə əməkdaşlıq həm şirkətlərə yeni müştərilər tapmaqda kömək edə bilər.
- Reklam - Araşdırmalar göstərir ki, şirkətlər satış gəlirlərinin üçdə beş faizini reklamlara sərf edəcəklər. Bu, satış gəlirləri olmayan yeni biznes üçün çətindir, lakin hədəflənmiş reklam malların satışını aparır. Yeni və ya kiçik müəssisələrin açarı hər reklamın maksimum potensialına qədər istifadə etməkdir. Çoxmillətli şirkətlərin milyonlarla reklamı sərf etmək məcburiyyətindədir, ancaq 5000 dollarlıq bir reklam büdcəsi olan bir şirkət hər dolların sərf etdiyi yerlərdə çox xüsusi olmalıdır. Kiçik şirkətlərin hədəf auditoriyasına çatmaq üçün reklamın hansı formasının ən təsirli olacağını müəyyənləşdirmək üçün ehtiyatlı olardı. Hedef kitlenizin 60 yaşından böyük olduğunu bilsəniz, onda onlayn reklam müdrik olmaz və bir çap və ya radio kampaniyası daha yaxşı bir dönüş təklif edə bilər.