SellCheck.com ilə satış nöqtəsində effektiv dizayn necə
Mağazada Satış Noktası, ya da yeyinti sənayesi olaraq adlandırdığı POS, mağazanın səviyyəsində durmağı, bir markaya baxmağı və ümidlə satın alması üçün mağaza səviyyəsində bütün marketinq işlərini edir. Shopper Marketing adlanan daha böyük hərəkatın bir hissəsidir və bu, mağazanı necə alış etdiyimizi, niyə biz mağaza etdiyimizi və mağazamızı satdığımızı anlamaq üçün çalışırıq.
Visual Marketing'in daha böyük arenasının bir hissəsi olan Satış Göstəriciləri, end endirimlər, pulsuz duran büzməli yükləyicilər və s. Kimi supermarketdə bibər olunur.
POS ayrıca satılan əşyalar üçün diqqəti cəlb edən, rəflər arasında danışan bütün əlamətləri özündə birləşdirir - 10 dollardan birinin alın. Elektron elektron əlamətlər koridorlara süründürülür və satış yerini çox uzaq gələcəkdə əvəz edə bilər.
4C-nin çalışdıqları və doğrudur
Dörd C'yi öyrəndim, bir pərakəndə supermarketdə və ya ixtisas mağazasında daha çox mal satan kritik amillər:
- Diqqət komanda
- Müştəri ilə əlaqə saxlayın
- Məlumat ötürmək
- Satışı bağlayın
Daha sonra bu məqalədə daha ətraflı məlumat verəcəyəm.
Pərakəndə markaları istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün birinə sahibdirlər
Sellcheck.com-un təsisçisi Richard Butwinicklə müsahibə verdim. O, Mağaza Mağazası Satış Nöqtəsinin (POS) effektivliyini qiymətləndirən ən yenilikçi bir iş yaratmışdır. Pərakəndə promosyon strategiyasında istehlakçının diqqətini cəlb etmək üçün yalnız 1 saniyə olduğu kimi bu statistikaya müraciət etmək lazımdır.
POS (satış nöqtəsi üçün sənaye endirimi) istehlakçıların diqqətini ən məşğul və dolu bir mühitdə almaq üçün vacibdir.
Pretzel Crisp Brand In-Store Təqdimat Planlarına istinad etmək istərdim ... onların diqqətini, Rəfiqələr, qablaşdırma dizaynı və mağaza içərisinə göndərənlər üçün böyük, rəngli və sadədir.
Riçard mənə açıqladı: "Biz sadəcə nöqtələri bağladıq. Brendlər, uyğun olmayan POS nəticələrinə görə vaxt və pul sərf edirdilər, pərakəndə işləyənlər yer ayırdıqda riskə düşdülər və hər ikisi üçün nəticələrin yaxşılaşdırılması üçün sübut olunmuş bir proses keçirdik".
Satıcılar Marketinqçilərə müştəri rabitələrini yaratmaq və qiymətləndirməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Markalar yaxşı məhsullara daha sürətli və daha az bahalı olmağa kömək edir. Biz nüfuzlu və ölçütlərdə köklü və hər kəsə ucuz qiymət verən bir şey inkişaf etdirmək istəyirik.
Promosyon Elevator ölçülməsi və artırılması
Sellcheck işləyirmi? Riçardın sözlərinə görə, "4 markanın prinsiplərini tətbiq edirlər ki," Brendlər investisiyaya 40: 1 gəlir verən əhəmiyyətli promosyon liftini gözləyə bilərlər ". Promotional Lift ən yaxşı marketinq metrikləri: Marketinq Performansının Ölçülməsi üçün Qəti Kılavuz "Kitab satışında xüsusi marketing fəaliyyəti ilə yaranan artan satışlar" kitabında təsvir edilmişdir. Bu əsasda, təbliğatınızın səmərəliliyini müəyyən etmək üçün mövsümi və ya rəqabətqabiliyyətli promosyonlar kimi digər təsirlər vardır.
Dördüncü C nədir?
Fərdi olaraq, 4C-nin hər biri satış materialları nöqtəsi ilə məşğul olduqda müştərinin təcrübi bir idrak addımını təmsil edir. Məhsuldan xəbərdar olmaq və ya seçmək təklifi ilə başlayır. Siz satış nöqtəsində baş verən bir zehni yol-satın alma kimi düşünə bilərsiniz.
Burada 4K'yi istifadə edərək POS materiyalarınızı necə artırır?
Command Diqqət - Görülən bir parça heç vaxt təsirli olmaz!
4C prosesindəki ilk addım, POS'nun pərakəndə və ya onlayn mühitdə nəzərə çarpan olmasını təmin etməkdir.
Müştəri ilə əlaqə saxlayın - Malzemelerinizi müştərinin diqqətinə keçirdikdən sonra, müştərinizin nə olduğunu bildiyini təmin etməlisiniz, lakin çox vaxtınız yoxdur - adətən 1 saniyə və ya daha az. POSunuz tanındığınız və müvafiq olaraq qeydiyyatdan keçməsə, müştəri ikinci fikir olmadan hərəkət edir. Bəlkə bu səbəbdən sizin məhsullarınızı pərakəndə şelfdən çıxarmaq üçün satışlar yaratmırsınız?
Məlumat ötürmə - İndi müştərinin şelfdə durduğunu və yemək məhsulunuzu qiymətləndirdiyini, müştəriyə aydın və cəlbedici bir mesajı necə çatdırdığınızı effektiv bir şəkildə məhsulu satın almaq üçün daha yaxın hesab edirlər!
Satışını bağlayın - Müştərinin diqqətinə əmr etdiniz, onunla əlaqə saxladıq və ilkin məlumatları çatdırdınız.
İndi satışın satışı bağlamaq və məhsulu səbətə almaq üçün nə etmək lazımdır? SellCheck, məhsulunuzu şelfdən və alışveriş sepetine çıxaran effektiv materialları tövsiyə etməkdə üstün bir dəyər yaradır.
Səmərəsiz materiallar bir satışın bağlanmasını maneə törətmişdir ... belə ki, sizin məhsulların pərakəndə şelfdən çıxarılmasına səbəb olan satışlar yaranmır?
4C-nin təməl dilləri olması nəzərdə tutulmuşdu. Satınalma Yolunun İnkişafı İnstitutu Layihə müsabiqəsi üçün 4C-nin kriteriyalarını qəbul etdi. Həm də alıcılara və POS dizaynına elm və alimlər əlavə edir.
Alıcılar seçilməzdən əvvəl seçimdən əl çəkməyi, bir mesajı necə çatdırmalıyıqlarını və necə bağlanacağını söyləyirlər. POS dizaynını optimallaşdırma yollarını da təklif edirik.
Pərakəndə Təqdimat Strategiyasında 4 C istifadə edin
Bir yol Sellcheck ilə əlaqə yaratmaq üçün sizin üçün nə edə biləcəyini görməkdir. "Oh, bu çox bahalı" deyirsiniz. Wel, 5000 dollar sərf etməməsi daha sərfəli deyil. Bu sayı doğru deyilmi? Bəzi qiymətlər alın və baxın.
Yeni məhsulunuzu, altı ay müddətində səyahət etmək və pərakəndə alıcı təqdimatlar etmək üçün 1250 dollar aylıq ödəyicisi ödəyəcək bir qida brokeri ilə yeni məhsulu başlamaq çox bahalıdır. Oh ... Brokerlərin başında bir tutucu tapacağını bilmirdiniz?