Supermarket Pərakəndə Rəfəsini Ekspert ilə əldə etmək
Ərzaq brokeri qida markalarını təmsil edir və məhsullarınızı daha da rəqabət aparan supermarketdə və özəl yeyinti pərakəndə ticarət mühitində rəflərdə əldə etməyə kömək edir.
Yeni məhsulun başlanğıc strategiyanızın ayrılmaz bir hissəsi halına gələn ortaq tərəfdaşınız və xarici satış qüvvəsi kimi bir qida brokerini düşünün.
Ərzaq Brokerlərinin Müxtəlif növləri
Bəziləri qida sənayesində spesifik bir sahəyə ixtisaslaşmış qida brokerləri, üzvi ərzaq brokerləri, təbii ərzaq brokerləri, kosher ərzaq brokerləri ... siyahısı davam edir.
Bir qida təşəbbüskarı olaraq başlayan və ya bir qida işi edən bir doğru vasitəçi tapmaq çətin ola bilər. Prosesə başlamazdan əvvəl də sizin üçün bir çox seçim var və soruşulacaq və aydınlaşdırılacaq suallar var. Birincisi iş modelinizə baxın. Bununla razısınızmı? Bunun üçün dəyişiklik etmək istəyirsiniz? Əgər onlar nə varsa? İşinizə baxın və kömək etdiyiniz yerə baxın. Sonra dollar baxın. Genişləndirməyə doğru nə qədər ayırmaq lazımdır?
Sağ Qida Brokerini necə tapın
Bu sualları soruşaraq ehtiyaclarınızı nəzərdən keçirin:
- Bir qida brokerində nə axtarırsınız?
- Bu adam / lardan gözləntiləriniz hansılardır?
- Marketinq Büdcəniz nədir?
- Ödəniş haqqı və / və ya komissiya dərəcəsi hansılardır? Realist olun.
- Onlara hansı ərazini verəcəksiniz? Yenə reallıqdır.
- Nə distribyutorları işinizi genişləndirməyi onlara verməyə hazırsınız?
- Hazırda olduğunuz distribyutorlara və əhatə etdiyi əraziyə baxın.
- Nümayəndələr getmək üçün hazırlanmış dəsti və bir nümunə kiti göstərməlidirlər.
- O broker üçün əlaqəli şəxs.
- Topdan və Distribyutor üçün qiymət hesabatı.
- Rəqabət necə olacağınızı təsvir edən Marketinq Planı var. Keys aspektləri New Product Launch taktikası (reklam, sosial media planları ), Qida Demosları və ümumi ticarətin təşviq planlarıdır (qiymət azalması və bazar inkişafı fondları daxildir).
- Zamanı xatırlayın, hər ikiniz üçün puldur.
Satış Pitch hazırlayın
Ərzaq brokerləri ilə əlaqə qurmağa başlamazdan əvvəl markanı düzgün bir şəkildə yerləşdirmək və ehtiyaclarınız barədə dəqiq düşünmək üçün bəzi hazırlıqlarınızı aparın. Müvəffəqiyyətli bir satış meydanı yaratmaq zaman alır və qida markanız üçün doğru vasitəçini cəlb etməyə dəyər. Bu sahədə bəzi əsas suallar:
- Işinizi necə artırırsınız?
- Satırlarınızı kateqoriyaya baxın.
Hansı mağazalarda əlaqə saxladınız? Hansı mağazalar sizi aşağı saldı və nə üçün?
- Hansı mağazaların içində olmasını istəyirsiniz?
- Kim olduğunuzu anlayın?
- Nə üçün dayanırsan?
- Dağıtıcılar üçün kifayət qədər ümumi marjınız varmı?
- Broker üçün biznesiniz barədə mümkün qədər çox məlumat verin.
- Xəttin satılmasını istəyirlər.
- Müqavilə hazırlanmışdır.
Birinci görüşünüzdə soruşulan suallar
- Hansı xətləri daşıyırsınız?
- Hansı ərazidə işləyirsiniz?
- Bunu nə qədər davam etdirirsiniz?
- Sizin komissiya?
- Referanslar?
- Müqaviləyə baxış?
Nə Brokerlər Satışçılar?
Brokerlər və satış adamları eyni deyil. Satıcı yalnız satır satır. Broker ilə ortaqlıq əldə edərək, pulunuz üçün ən böyük bang almaq mümkün olacaq. Bir komissiya və bəzən bir işə götürmə haqqı üçün brokerlər sizə tez böyüməyə kömək edə bilər:
- Brokerlər bazar yeri, qiymət, qablaşdırma, lojistik, demo və promosyonları müəyyənləşdirməyə kömək edir.
- Mağazadan alıcı ilə işləyən hər hansı bir sıra üsulu olan xəttin təşviq edilməsi üçün çalışırlar. Onlar məşğul "broker".
- Sövdələşmələri müzakirə edirlər.
- Məhsulu bir iştirakı ilə təmin edirlər.
- Demoqoynuzu, promosyonları koordinasiya edirlər, xəttinizi satırlar ki, xətti meydana gətirən ən yaxşı işi edə bilərsiniz.
- Onlar sizin şirkətin məqsədlərinə nail olmanıza kömək edir.
- Onlar alt xəttini yaxşılaşdırırlar.
Qida Brokerləri hər hansı bir satıcıya və ya istehsalçiyə bir aktivdir. Hər halda, bir broker ilə müqaviləni bir işə götürmədən satılan yardımı tez bir zamanda nəzərdən keçirin.