Effektiv Marketinq Kitini necə yaratmaq haqqında məlumat əldə edin

Bir gün mənə başqa bir çağırış gəldi: "Mənə bir broşura edə bilərsən?" Bir çox biznes sahibləri bir üçqat broşuraya ehtiyac duyduqları və ya biznesdə olmadığı anlayışına satıldılar. Unudun, hər kəsin bir var, heç kim onu ​​istifadə etmir. Potensial müştərilərinizə təhsil lazımdır. Onlar fərqli olduğunuzu bilməli. (Tipik üçqatlı broşura sadəcə eyni olduğunuzu təsdiqləyir.)

Hər bir kiçik biznes aşağıdakı məlumatları yaratmalı və onları ucuz qiymətlə çap etməyə və tez-tez yenilənməyə imkan verən şəkildə formatlamalıdır.

Mən bu yanaşma, Marketinq Kiti adlandırmaq istəyirəm. Sizin marketinq kitiniz, 10-a qədər və ya 12-dək müxtəlif təhsil sənədlərinə əsaslanan bir neçə peşəkar əsərlə başlayır. Əsas komponentlər aşağıdakılardır:

1. Bir cib qovluğu - Bir çox istifadəçi usta, yalnız bu parça, yaxşı dizayn edildikdə, işdə qaldığınız mesajı göndərə bilərsiniz. (Bu bir az mal olacaq, lakin bir çox istifadə var)
2. Bir marketinq kiti şablonu səhifə - Bu, sizin logo və əlaqə məlumatı daşıyır, ancaq antetlidan fərqli olan peşəkar çaplı bir parça olmalıdır. Cibinizin qovluğuna daxil olan aşağıda göstərilən səhifələr üçün əsas parça. (Gerçek marketing faylları lazer yazdırılan MSWord tipi sənədlər ola bilər. Bu, məzmununuzu dəyişdirmək və yeniləmə imkanı verir və ayrıca marketing kit məzmununu xüsusi perspektivlərə uyğunlaşdırmağa imkan verir.

Marketinq dəstiniz üçün aşağıdakı səhifələrin bəzi kombinasiyası yaradılmalıdır.

• Fərqli səhifə - onları necə fərqli olduğunuza vurun və onlarla iş görməyin faydaları ilə duş edin. Onlara nə etdiklərini söyləməyin. Mən bunu bir hədəf bazarının dəyərini verdiyiniz ən üst 3 və ya 4 şeyə tutmaq istərdim. Benzersiz faydaları düşünün.
• Dərin Fərqlər - İndi hər bir əsas fərqi götürün və bu fərqin niyə və necə vacib olduğunu ətraflı oxucuya ətraflı izah edin.

• Xidmətlər / Məhsullar siyahısı - Tamam, indi nə etdiyinizi və ya təklif etdiyiniz şeyi deyin.
• Deeper Product / Service Descriptions - Məhsul və ya xidmət təkliflərinizin hər biri haqqında ətraflı məlumat əldə edin.
• Case Studies - Vakil müştəriləri və ya sənayeləri seçin və məhsul və ya xidmətinizin başqasının problemini necə həll etdiyini təsvir edin. İnsanlar müxtəlif yollarla öyrənirlər və nümunə tədqiqatları onlara özlərini rahatlaşdıra bilsinlər. Hesab edirəm ki, bu format yaxşı işləyir. Vəziyyəti vəziyyəti, problem, həlli, nəticə. Vaxt keçdikdən sonra daha çoxu toplaya və sənayelə və ya perspektivinizə uyğun olan problemə uyğun olanları çəkə bilərsiniz.
• Testimonials - Gerçək canlı müştərilərin quotes alın və "Başqalarımızın bizim haqqımızda nə söyləməsinə baxın" başlıqlı bir səhifə yaradır. Bu quotes, ən güclü satış vasitələrindən bəziləri ola bilər. Yeni texnologiyalar da audio və video təqdimatların yaradılmasını asanlaşdırır.
• Müştəri Siyahısı - Bəzi hallarda, sadəcə sadəcə, işlə məşğul olduğunuz başqa bir şəxs, bir cəlbedici hal təqdim edə bilər.
• Proses Təsviri - Nələr etdiyinizi necə göstərin. Sözünüzü necə saxladığınızı göstərən ətraflı bir siyahı və axın xəritələri yaradın. Bir çox hallarda bunların hamısı var, amma sizin marketinqin bir hissəsini təşkil edərək, təşkilatınızın nə qədər peşəkar olduğunu nümayiş etdirə bilərsiniz. Bunlar da sizin xidmətləriniz üçün mükafatlandırmanızı niyə əsaslandırmanıza kömək edir. Bir çox insanlar keyfiyyətli məhsul və xidmətlərin çatdırılmasına nə qədər gedir. Onlara göstərin.

• Sizin Story - Bir çox şirkət maraqlı və ya hətta bağırsaq zibil tarixləri var. Onlara hekayənizi açıq, dürüst və əyləncəli şəkildə deyin, onların ürəklərini və başlarını qazanacaqsınız.

Yuxarıda göstərilən bütün ədədlər bir çox hallarda yuxarıda təsvir etdiyim şablon üzərində lazerlə işlənmiş söz işlənmiş fayllar ola bilər. Burada bu unikal vasitənin necə istifadə ediləcəyi haqqında daha ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz

Bu format, qiymətli çap materiallarınızı yeniləmək, dəyişdirmək və ya hətta kişiselleştirmek üçün çox ucuz bir baskı və böyük bir rahatlıq təmin edir.