Bu siyahı ilə nə edə bilərəm? "
Şirkət maraqlı bir məhsul keçirsə də, yalnız bir məhsuldur. Beləliklə, biz bu siyahıya necə bazar verə bilərik? Güman ki, maddəni satın alan və bu anda əlavə bir ehtiyacı olmayan insanlar.
Bir çox kiçik biznes eyni vəziyyətdədirlər ki, onlar bir məhsul və ya bəlkə də bir xidmət təklif edirlər və yeni təkliflər yaratmaq üçün vaxt və ya vaxt yoxdur - yığılmış olduğunuz siyahılarla nə edərsiniz?
Cavab olduğunuzdan daha asandır, eyni auditoriyaya çatdıran, lakin birbaşa rəqib olmayan digər şirkətləri tapırsınız.
Məsələn ssenarilər
Məsələn, gəlin xalat kirayəsi sahəsində ixtisaslaşdığınızı deyirsiniz - siyahınız böyüdü və siz köklü yol göstəricisi əldə edirsiniz, lakin keçmiş müştərilərdən necə gəlir əldə edə bilərsiniz. Eyni hədəf bazarına xidmət edən başqa bir təchizatçı və ya tacir tapmaqdadır. Məsələn bir fotoqraf və ya iaşə xidməti götürün.
Siyahıınız onlara maraq göstərəcək və siyahı sizin üçün maraqlı ola bilər. Baxmayaraq ki, vaxtı bu vəziyyətin əsas amilidir.
Başqa bir ssenariyə nəzər salaq. Sənəti satarkən ixtisaslaşırsınız. Satdığınız sənət xüsusi bir hədəf bazarına sahibdir. Onlar illik gəlirləri 150.000- 300.000 ABŞ dolları olan mütəxəssislərdir.
Satdığınız parçalar çox nadirdir, buna görə də dik bir qiymət etiketi daşıyırlar. Müştərilərinizə daim bazara çıxarkən və təkrar biznesdən zövq alırsınızsa, bəzi yeni perspektivlər istərdiniz. Sizinlə birgə məşğul olmaq istəyən bir daxili dekorasiya tapmaq necədir. Bu bir qələbə qazanıb. Siz həm də mübadilə siyahıları və daxili dekoratorun müştərilərinə xüsusi təklif göndərirsiniz və o da eynidır. Siz də xüsusi bir təklif yaratmaq və reklam və marketinq xərclərini bölüşə bilərsiniz.
Soruşmaq üçün suallar
Açar sizin hədəf bazarınızın kim olduğunu bilir. Onların kim olduğunu öyrən:
- Onların neçə yaşı var?
- Onların gəlir aralığı nədir?
- Onların işi nədir?
- Digər maraqları var?
Bu suallara cavabınız yoxdursa, bazar araşdırması yaratmaq və bu məlumatı tapmaq üçün vaxt gəldi. Buna baxmayaraq gəlirinizi artırmaq və yeni biznesinizi minimal xərcləməyə imkan verən imkanlar yoxdur.
Yuxarıdakı məlumatları topladığınız zaman bəzi brainstorming zamanı. Bu insanlara başqa kim bazara gəlir? Ətrafımdakı başqa müəssisələr eyni hədəf bazarına sahibdir?
Sonra telefonu götür və bu şirkətlərlə əlaqə saxlayın. Onlardan soruşun: onlar sizinlə birgə məşğul olmaq və qazanmaq üçün iş şəraitinin yaradılmasında maraqlı olarlar.
Əgər onlar deyirlərsə, növbəti gedin. Maraqlı olmayan bəzi kəslər olacaq - ancaq dürüst olmaq üçün daha çoxunu tapırsınız.