Marketinq materiallarınızı satmaq istəyirsiniz?

Marketinq mütəxəssisləri kimi biz markamızı vurğulayan və kim olduğumuza dair girov yaratırıq, amma bu materialdan məhsul və xidmətlərimizi satmaq üçün istifadə edirik? Biz tez-tez istehlakçılarımıza təklif etdiyimiz faydalar deyil, marka haqqında bütün materiallarımızı yazma səhvini edirik. Daha sonra ətrafa dönüb bu materialları satış komandasına vermək, bu onlara növbəti böyük müştəriyə enmək üçün kömək edəcəklər.

Bu şəkil ilə bir problem görürsənmi? Yıllar ərzində biz satışdan ayrı marketinq apardıq, tam əksinə doğrudur. Biz etdiyimiz marketinq və yaratdığımız girov bizim satış qrupunu xidmət və məhsullarımızın faydalarını satmaqda məsuliyyət daşıyır. Onların arzumuzun təklif etdiyimiz şeyə ehtiyacı olduğunu vurğulamalıyıq. Bütün "bizi" düşüncəsini dayandırmaq və potensial istehlakçılarımızın satın almaq istədiklərini xatırlayırıq.

Bizim marketinq materialları bizim perspektivlərimizi inandırmalı və onları təklif etmək üçün dəyərli bir şey olduğumuzu bildirməlidir. Daha sonra bu məhsulu və ya xidməti satın almaq üçün onları motivasiya etməlidir. Materialları aşağıdakı beş bal testi ilə qoyaraq bunu edə bilərsiniz:

• Sual 1: Sizin məhsulunuzun və / və ya xidmətinizin xarakterini müəyyən edir və potensial istehlakçıya maraq göstərəcək bütün xüsusiyyətləri istinad edirsiniz?
• Sual 2: Rəqibinizdən fərqli olduğunuzu dəqiq müəyyən etmək üçün məhsulunuzu və / və ya xidmətinizi yerləşdirdinizmi ? Məhsulunuz və / və ya xidmətiniz asanlaşdıran ağrı nöqtələrinə toxunduğunuz halda? Nəyə görə onlar sizə lazım?

• Sual 3: Marketinq materialınızı hədəf auditoriyanızla yadda saxlamısınızmı? Sizin perspektivlərinizin demoqrafik bir tədqiqat etmədən girovunuzu yazmayın.
• Sual 4: Girovunuzu anlamaq asan mı? Qarışıqlığa yol açmadan sürətlə və sürətlə axırmı? Dostluq və ekstradisiya edilmiş bir ton varmı? Səssiz, inandırıcı və iştirak edirmi?

• Sual 5: Satış komandanızın materialını yayımlaya bilərikmi və bilirsiniz ki, bu, perspektivinizin marağını artıra bilər və ya onlara təklif etdiyiniz faydalar deyil, firmalarınızın statusu və markası ilə bağlı eqoistik paraqraflarda onları itirəcəkmi?

Bülletenlər, reklam nüsxələri, veb-saytlar, girov və satış məktubları yazarkən bu sualları nəzərə alın.

Satışa gəldikdə yaxşı işləyən marketinq materialları bunlardır:

• Broşuralar geridə qalır.
• Oxumaq üçün asan olan kartpostallar.
• E-poçt vasitəsilə göndərilə bilən videolar.
• Satış qrupunuz tərəfindən avtomatik və asanlıqla tətbiq olunan dərman tədarükü kampaniyaları.

Bir yerə qoyarkən satış dəstləri satış heyətinin superstarslarını bu sadə kurala uyğunlaşdırır:

İnsanlar satın almaq istəyirlər - Onlar satmaq istəmirlər!