Hədəf Marketinizi təyin edin
Kimə çatmağa çalışırsan? Hedef pazarınız kimdir? Uğurlaşmağa çalışdığınız istehlakçını əks etdirən bir profil yaradın. Özünüzdən soruşmaq istəsəniz suallar: Yaşları nədir? Onlar kişi və ya qadın mı? Onların orta gəlirləri nədir? Bu suallara verilən cavablar media yerləşdirmənin ən yaxşı yerini müəyyən etməyə çalışarkən faydalı olacaqdır.
Hədəf bazarını araşdırın
Hədəf bazarını müəyyən etdikdən sonra, bəzi bazar araşdırmalarını etmək üçün vaxt gəldi. Birincisi tədqiqat adlanan tədqiqatınızı edə bilərsiniz və ya artıq edilmiş edilmiş ikinci tədqiqata asılı ola bilərsiniz. İkinci tədqiqata xərclərin faydaları var.
Bu addımda, hədəf bazarını nereden tapa biləcəyinizi və satın almaq üçün doğru media seçməyinizə kömək edə biləcək digər demoqrafik məlumatlarınızı müəyyən etmək istəyir.
Hedef pazarınızı online bulursunuz? Onlar televiziya gözətçiləri mi? Nə jurnallar haqqında? Reklamların yerləşdirilməsinə gəldikdə hansı marketinq vasitələrinin ən yaxşısı işləyəcək?
Hedef olduğunuzların istehlakçı davranışlarını anlamaq vacibdir. Bu, effektiv olan və müəyyən edilmiş məqsədlərə nail olmaqla çıxış edən bir media alışı yerləşdirilməsinə kömək edəcəkdir. Araşdırmalar bunu etməyə kömək edə bilər. Tədqiqat, rəqiblərinizin nə etdikləri və əldə etdikləri tamaşaçıya çatmağı planlaşdırdıqları məlumatlarla təmin edə bilər.
Məqsədlərinizi təyin edin
Bu addımı qaçırmayın. Hedef pazarınızla elde etmek istediğiniz marketing hedeflerini belirlediğinizde, bir plan oluşturmaya başlaya bilərsiniz. Və bu iki şey müəyyən olunana qədər, bir plan uğursuzluq üçün hazırlanır.
Media alışı ilə nə etmək istəyirsiniz? Şüur yaratmaq üçün axtarırsınız?
Hedefiniz qeydiyyatdan və ya satışdan keçmək mi? Hər bir medianın satın alınması üçün nə üçün ən əhəmiyyətli məqsədləri müəyyənləşdirin ki, bu məqsədlərə nail olunub-etmədiyini ölçə bilərsiniz.
Həm də bu hədəfləri mediadan satın alanlarla bölüşə bilərsiniz və onların çıxışının həmin məqsəd üçün işləməyəcəyi barədə fikirlərini soruşa bilərsiniz. Unutmayın ki, onların işi satmaqdır, beləliklə onların girişini çəkin, ancaq qiymətli hesab etmirik.
Sizin strategiyanı müəyyənləşdirin və planlaşdırın
Hedef pazarınızı belirlediniz, araştırmanızı yaptınız ve hedefinizi belirlediniz. İndi bir strategiya müəyyən etmək və yaratmaq üçün vaxt.
Planınız aşağıdakıları ehtiva etməlidir:
- KİV nereden satın alacaksınız? Sizi maraqlandıran xüsusi satış yerləri varmı?
- Büdcəniz nədir və müəyyən etdiyiniz məqsədlərə nail olmaq üçün büdcəni harada yerləşdirə bilərsiniz? Media planınızda hansı komponentlər olmalıdır?
Bir nümunə Media Alış Strategiyası və Planı
İşdə mənim üçün ən yaxşı işləmək istəyən bir media planı və strategiyasının bir xülasəsi:
- İcra xülasəsi (strategiyanın xülasəsi nədir)
- Məqsədləri və bunlara necə nail olacağıq
- Ümumi hədəflərinizi təyin edin
- Əvvəlki addımlara əsasən hansı nəşrlər və ya media vasitələri seçmişdiniz?
- Büdcəniz nədir?
- Hər bir çıxış ilə nə qədər sərf edirsiniz və niyə?
- Hər bir çıxış ilə hansı məqsədə nail olmaq ümidiniz var?
Məsələn: Media Outlet 1
(İpucu: hər bir media çıxışı)Xidmət hədəfi:
Bu çıxış yolu ilə ixtisaslı bazarın tərifi:
Sirkülasyon Nömrələri:
Tətbiq edilən hallarda dövriyyənin əsas təsnifatı (Bu faizlə çıxarsanız son dərəcə faydalıdır):
Təklif olunan cədvəl:
Xərclər - Bu bölmədə aşağıdakılar olmalıdır:Anlaşmalı Qiymət:
Rate Card Rate:
Reklama üçün ümumi danışıq əmanətləri:
Ümumi danışıqlar (Aylıq / İllik) Əmanət:
Ümumi xərclər:Reklamlar yerləşdirmə təminatı: (reklam nə vaxt və harada görünür? Hansı səhifələr və hansı tarixlər?)
Mediya üçün bonus yerləşdirmələr alsınmı?
Yerləşdirmə üçün əlavə dəyər varmı? Bəlkə də bir pulsuz hesabat, şirkət profili, bir kataloq və ya e-partlamada siyahı qeyd?
Yerləşdirmənin arxasındakı səbəb? Bu mediyanın satın alınması üçün əsaslandırıcıları xülasə edin. Ayrıca, digər media qurğularına qarşı müqayisə edə bilərsiniz.
Mediya alışında müvəffəq olmaq üçün ətraflı məlumat verməlisiniz. Böyük bir media alıcı ətraflı diqqət edir, zaman araşdırma keçirir və pro kimi danışıqlar edə bilər.
Seçdiyiniz hər bir media çıxışına əmin olun və yuxarıdakı sualları tamamlayın. Müvəffəqiyyətli bir media satın alma kampaniyasına gətirib çıxaracaq düzgün planlaşdırma üçün zəruri detallı və kifayət qədər məlumatı ehtiva edən bir strategiya yaratmağa kömək edəcək. Bu məlumatı üç üzük bağlayıcıya yerləşdirmək və ya məlumatı kataloqlaşdırmaq üçün kompüterinizi istifadə etməyi təklif edirəm. Bu, daim müraciət edə biləcəyiniz bir media alış tarixi yaratmağa kömək edəcəkdir. Gələcək medianın satın alınması üçün araşdırma vaxtı qənaət edəcəkdir. Bu sənədlər sizin media strategiyanızın və planın icrası ilə yanaşı, sizə rəhbərlik etməkdə kömək edəcəkdir.
Planınızı icra et
Sizin planınız əlinizdədir; İndi işə çıxma vaxtı gəldi. İlk addım müəyyən etdiyiniz media qurumları ilə əlaqə yaratmaq və media alış qiymətlərini müzakirə etməyə başlamaqdır. Hər zaman önünüzdə təqvim və büdcəni saxlayın.
Dərəcələri müzakirə etdiyinizə əmin olun və onlar ilə getmək istəsəniz sizə vermək istədikləri bonuslar və ya əlavələr isteyin. Bir daha büdcənizi, təqviminizi və ən başlıcası, əhəmiyyətli müddətləri təqib edin.
Media alışlarınız icra edildikdə, nəticələri izləmək və planınızın və strategiyanızın sizin üçün necə işlədiyini qiymətləndirməyə əmin olun. Əgər məqsədlərinizə cavab vermirsinizsə, planınızı zəruri hal kimi tənzimləməkdən qorxmayın.