Hedef Pazar Nedir və Sizə necə tapın!
Hədəf bazarının nəyə görə əhəmiyyəti var?
Çox yeni ev işi sahibləri hədəf bazarını müəyyən etmək üçün vaxt ayırmırlar, yəni müştərilərə və müştərilərə müraciət etdikləri vaxt və pul sərf edirlər.
Bəzi ev işi sahibləri hədəf bazarını "hər kəs" kimi təyin edirlər, amma əslində, ideal alıcılar məhsul və ya xidmətinizin xüsusilə danışa biləcəyi xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri var.
Hədəf bazarınızı bilmək, xüsusən öz ehtiyacları ilə danışan söz və istəklərdən istifadə edərək, bazarınızın asılı olduğu marketinq mesajlarını yerləşdirməyə imkan verir. Məsələn, Rieltorlarla işləyən bir virtual köməkçiysən, bir milyona xidmət edən yerli qəzetdə bir reklam yayınlaya bilərsiniz. Bir milyon nəfərin reklamı görmək imkanı var, amma onların əksəriyyəti virtual köməkçiyə ehtiyac duymayacaq və əgər varsa, onların fikrincə yerli xəbərləri oxuduğunda bir VA işə götürmür. Lakin, yerli Rieltor Assosiasiyası bülleteninə bir reklam yerləşdirdiyiniz təqdirdə, auditoriyanız kiçik olacaqdır, ancaq bazarda (daşınmaz əmlak agentləri) hər şey var və əmlak xəbərləri və resurslara açıqdır (bu, bir emlak bülleteni olduğundan) .
Hədəf bazar seqmentləri
İdeal alıcınızın xüsusiyyətləri, xüsusiyyətləri, vəziyyətləri və istəkləri / onları bazarın "seqmentləri" halına gətirir. Üç ən səciyyələnən seqmentasiya növləri aşağıdakılardır:
- Dövlət, şəhər və ya küçə ünvanı kimi yerə əsaslanan coğrafi seqmentasiya.
- Cins, irqi və yaş kimi xüsusiyyətlərə diqqət göstərən demoqrafik seqmentasiya.
- Kişilik, dəyərlər, münasibətlər, maraq və ya həyat tərzi ilə bağlı atributları nəzərə alan psixoqrafik seqmentasiya, aktiv koşucu və ya Respublikaçı kimi.
Bazarın seqmenti necədir
Potensial müştəriləri hədəf bazarına ayırmaq üçün cavab verməlisiniz:
- Sizin ideal müştəriniz nə qədər qadirdir?
- O nə qədər pul qazanır?
- Məhsul və ya xidmətiniz kişilərə, qadınlara və ya uşaqlara ən münasib mi?
- Ev sahibləri varmı?
- Hedef pazar dükanı nerede?
- Harada yaşayırlar?
- Hansı təhsil növü var?
- Məhsul və ya xidmətinizin dolduracağı hansı problemlər, ehtiyaclar və ya istəklər var?
Ideal alıcınızı anladığınız və bildiyinizə görə, marketinq kampaniyalarınız və məhsul mesajlaşmalarınız müştərilərin cəlb olunmasında daha təsirli olacaqdır. Müştərinizin kim olduğunu dəqiq bir şəkildə başa düşməməsi, itirilmiş marketinq dollarlarına səbəb olacaq. Bir şəbəkənin çox genişliyi daşıyan mesajınızın konsentrasiyasını azaldır.
Bəzi bazarlara sahib olmağın mümkündür, ancaq hər bir qrupa xüsusi olaraq bazar vermək vacibdir. Məsələn, bir çox qrup (yəni yeni analar, orta yaşlı analar və sağlamlıq məsələləri olan qadınlar) kilo vermək istəyirlər. Amma hamısı eyni səbəblərə görə kilo vermək istəmir (yəni körpə çəkisini itirir, yenə sexy görün, sağlamlığı yaxşılaşdırar).
Yeni bir anaya diabetdən qaçınmaq üçün çəki itirmək mövzusunda marketinq vermək, onun hamiləliyin ağırlığını geri alması ilə bağlı marketinqə nəticələr çıxarmayacaq.
Nə üçün Hədəf Market Hər İşiniz üçün Hər Şeydən Önemlidir
İdeal bazarlarınızı müəyyənləşdirmək üçün ən mürəkkəb səbəb bu, marketinq vaxtı və pul qənaət edəcəkdir. Daha yaxşı marketinq mesajlarınızın müəyyən bir bazar üçün yönəldiyi, nəticələr nə qədər böyükdür.
İşinizin planlaşdırılması və tədqiqat mərhələsində yaxşı təyin edilmiş hədəf bazarına sahib olmaq lazımdır. Müvafiq hədəf bazar tədqiqatın əsas təməl nöqtəsi olduğu biznes planlaşdırmanın bu beş sahəsini nəzərdən keçirin:
- Sadə Fizibilite üzrə Tədqiqat : İşgüzar fikirinizi tez bir zamanda qiymətləndirmək, hədəf bazarının satın alma vərdişləri ilə tanışlıq tələb edir. Əgər 30 yaşındakı kişi kollec tələbələri üçün körpə əşyalarını satırsınızsa, işiniz uğursuz olacaqdır. İş fikirinizin hətta işləməyəcəyini müəyyən etmək üçün hədəf bazarının müəyyən edilməsi lazımdır.
- Market Research : Müvafiq bazar tədqiqatları biznesinizi əhatə edən beş sahəni başa düşməkdən ibarətdir. İdeal müştəri və ya hədəf bazar bu həyati sahələrdən biridir. Hədəf bazarında ilk və orta tədqiqat aparmaq üçün vaxt ayırdığınız vaxt və pul qənaət edəcəkdir.
- SWOT Analizi : SWOT təhlili işinizin qarşısında duran güclü, zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlərdir. Bu, hədəf bazarını əhatə edən bir şeyi əhatə edir. Məsələn, 55-70 yaşlı kişiləri hədəfə alan sağlamlıqla əlaqəli məhsulunuz varsa, hədəf bazarına qarşı bir təhlükə 65 yaşına çatdıqdan sonra gəlir səviyyəsinin azalması ola bilər.
- Biznes Planı : Yaxşı bir iş planı bir çox yönlüdür, lakin əsasən iki əsas sahəyə - məhsul və hədəf bazarına yazılmışdır. Hədəf bazarınızın aydın bir şəkildə başa düşülməməsi, satın alma vərdişləri, davranışları və üstünlükləri sizi cüzi bir iş planı ilə tərk edəcəkdir. Səmərəli biznes planı maliyyə, investor və ya əsas işçilərə kömək etməyəcəkdir.
- Marketinq : Sizin hədəf bazarınız yazdığınız və bütün marketinq materiallarını tərtib etməkdir. Hədəf bazarınızı ala bilməyəcəksiniz, atanıza məktub yazmaq və bacınıza göndərmək kimi olardı. Mesaj düzgün çatdırılmayacaq və bacınız qarışıq olacaq. Səhv auditoriyanı hədəf alan qeyri-münasib mesajlaşmalarda reklam və kəşfiyyat dollarlarını itirməyəcəksiniz.
Veb saytınızda, televizorda və ya poçt qutunuzda birbaşa marketinq materialı olub-olmadığına cavab verən marketinq mesajlarını düşünün. Hansı kəsləri görmürsünüz və oxumayırsınız? Hansını daha çox məlumat və ya hətta satın almaq istəyirdiniz? Oranlar, cavab verdiyiniz marketinq mesajlarınız birbaşa sizə və ehtiyaclarınıza toxunur. Məhsul və ya xidmətinizlə eyni şeyi etmək istəyir.