Sadə bir iş fizibilite çalışması necə ediləcək?
Müvəffəqiyyətli bir ev işinizə sahib olmağınızın olub-olmadığını müəyyən edə biləcək üç şərt var.
1) Sizin məhsulunuz üçün bazar varmı? İstədiyiniz şeyləri sevən insanlar varmı?
2) Əslində pul qazanmaq olarmı?
Bazar siz təklif etdiyiniz şeyləri ödəyə bilirmi?
3) neçə rəqibiniz var? Eyni və ya oxşar məhsul və ya xidmət təklif edən digərlərdən başqa özünüzü müəyyən edə bilərsinizmi?
Əgər müvəffəqiyyətli bir ev biznesinin nə olduğunu bilmək istəyirsənsə və sənin bir olmağına baxmayaraq, bu sualları diqqətlə nəzərdən keçirin. Bu sadə biznes fizibilite tədqiqatı, çox vaxt və pulun pis bir ev biznes ideyasına batmasından xilas ola bilər.
Başlamadan əvvəl, ev iş ideyası xaricində olmalıdır. Nə təklif edəcəyəm və necə təklif edəcəyəm? Biznesinizi başlamaq və idarə etmək üçün nə başa gəlir? Pul necə qazanacaq və nə qədər ödəniş etmək lazımdır? Fikirinizi formalaşdırdıqdan sonra, həyatın olub-olmadığını müəyyənləşdirməyə davam edə bilərsiniz.
1) Bəzi kəslər nə satırsınız?
Nəhayət, ev biznesinizin uğurunu, satış etdiyiniz şeyi satın almaq istəyən insanlar olub-olmadığı müəyyənləşdiriləcəkdir.
Məhsulunuz üçün bir bazar varmı? Yaz aylarında Phoenix sakinlərinə yun kazak satan çətin bir zamanınız olacaq. Əsasən, sizin məhsulunuz potensial müştəriniz üçün ödənilməmiş bir tələbatın ödənilməsini təklif edir.
Sizin məhsul təklifinizi nəzərdən keçirməkdə düşünmək üçün başqa bir şey məhsul və ya xidmətinizin müştərinin qayıtmasına kömək edəcək bir şeydir.
"Yeni bir müştəri üçün mövcud olanı qorumaq üçün 10 qat daha çox pul xərcləyir" deyən bir köhnə marketing adage var. Mövcud müştərilərinizi xidmət yeniləmələri üçün davamlı olaraq götürmək yollarını tapmaq, yeniləyir, ən yeni məhsullar ... və s.
2) Pul qazana bilərsinizmi?
Bəlkə, təklif etdiyiniz şeyi istəyən bir çox insan ola bilər, amma istəkli və bunun üçün ödəniş edə bilməyincə işiniz yaxşı bir fikir deyil. Bir çox ailələr xidmət və ya bir ev işçisi olmaq istəyirlər, lakin çoxu bu pulları sərf edə bilməz və ya istəmirlər.
Ödəmiş bir bazar olduğunu müəyyən etdikdən sonra, ödəməyə hazır olduqlarını və kifayət qədər olmadıqlarını anlamaq lazımdır. Başlamaq üçün, məhsulunuzu və ya xidmətin (təchizatlar və xərclərin ödənilməsi), eləcə də zamanın dəyərini və pul qazanmaq üçün lazım olanı müəyyənləşdirmək üçün qazandığınız mənfəətin dəyərini hesablamalısınız. Bundan sonra, müştərilərin və müştərilərin ödəməyə hazır bir qiymət olduğunu bilmək lazımdır.
Siz başlanğıcda nömrələri işləməyəcəkdir, ancaq problemlərin olduğu yerləri qiymətləndirmək və biznesinizdə lazımlı dəyişikliklər etmək istəyən varsa, bir çox dəfə işləyəcək bir iş modelini müəyyən edə bilərsiniz.
3) Necə çox müsabiqə olacaq?
Rəqabət pis deyil. Əslində, yaxşı bir şeydir, çünki bir satınalma bazarı və pula sahib olmağının bir göstəricisidir. Ancaq bir çox rəqabət varsa, rəqabət etmək üçün yolunuzla mübarizə aparacaqsınız. Əslində, bir yerdən biznesinizə artıq satın alan insanları necə cəlb etmək lazım olduğunu anlamaq lazımdır.
Müştərilərini və müştəriləri sıx bir bazarda cəlb etmək üçün rəqabət üstünlüyünü , fərqli olduğunuzu və rəqabətdən bazarın ehtiyaclarını daha yaxşı qarşılaya biləcəyinizi təyin etməlisiniz. Bu, insanların istədikləri və ya ehtiyaclarını anlamaq üçün bazar tədqiqatları aparır və sonra unikal satış təklifini (USP) müəyyən edir və ya bazarın ehtiyacını ən yaxşı şəkildə necə qarşılaya bilərsiniz.
sonra bazarın müəyyən bir seqmentini təyin etmək üçün, ya da məhsul və ya xidmətinizin bazarın ehtiyaclarına necə cavab verdiyini müəyyənləşdirir.
Rəqabətdən başqa özünüzü təyin edə biləcək müxtəlif yollar var. Daha yaxşı bir qiymət, daha yüksək xidmət səviyyəsi, daha sürətli xidmət, daha çox variant və ya daha az seçim (daha asan seçim üçün) və ya bazarın müəyyən bir seqmentini təklif edə bilərsiniz. Məsələn, insanların çoxu avtomobilə ehtiyac duyur, lakin xüsusiyyətləri və qiymətləri bir Porsche-dən başqa bir Honda qurdu. Hər ikisi bir yerdən A yerini B yerə gətirə bilər, lakin hər birinə unikal üstünlüklər (və mənfi cəhətlər) təklif olunur. Honda'nın qiymətli və etibarlıdır. Bir Porsche əlverişli, əyləncəli və statusu simvolu olmasına baxmayaraq, daha bahalı olurlar.
Evinizin biznes ideyalarının yaxşı olduğunu müəyyən etmək üçün öz fizibilite tədqiqatını etmək üçün əsas bir nəzəriniz var. Daha ətraflı məlumat tələb etsəniz, rəsmi texniki-iqtisadi əsaslandırma yarada bilərsiniz.
Bu məqalə Evdə Biznesə Başlamaq üçün 10 Addımlı Kılavuzun bir hissəsidir .