Məhsul Seçimində Faktörler düşünün
Marketinq
Qarşılaşdıqda, müştərilərin satın almaması halında hansı məhsulların satış etdiyiniz əhəmiyyəti olmayacaqdır. Nə məhsulun satılacağını nəzərdən keçirmədən əvvəl nə bazarın satılacağını müəyyənləşdirin. İstədiyiniz müştərinin nə istədiyini bildikdən sonra, onların ehtiyaclarını müəyyən edə bilərsiniz. Məhsullarınız yalnız bəzi insanlar üçün olduqca etiraz edərsə, bir işi davam etdirməyə kifayət etmir. Sizin məhsul seçiminiz bütün əhaliyə müraciət etmək məcburiyyətində deyil, ancaq ehtiyacı olan alıcıların böyük bir hissəsini razı edə biləcəyiniz bir şey olmalıdır.
Mənfəət Marjı
Böyük bilet əşyalarını satmaq ümumiyyətlə daha sərfəlidir, lakin satmaq üçün daha etibarlılığı tələb edə bilər. Məhsulun qiymətinə baxdığınızda, malların satılmasında birbaşa və dolayı xərcləri (məsələn, yuxarı ) hesablamağı unutmayın. Əgər hər gün $ 50 dəyərində bir widget satarsınız və widget hər birinizə 50 dollar satmağı düşünürsünüzsə, gündə 25 dollarlıq bir mənfəət kimi görünə bilər.
Lakin gün ərzində orta hesabla 20 dollarlıq xərclərinizi öyrənəndə, satışınız yaxşı olsa da, mənfəətiniz kifayət deyildir. Ən çox satılan məhsullar heç bir real pul qazanmır, əgər marjınız çox azdırsa.
İstehsalçı
Təkrarlanan satış dəyəri olan bir məhsul seçin. Daimi bir şəkildə əvəz edilməsi lazım olan istehlakçı maddə bir satıcının uzunmüddətli satışlar qura biləcəyini göstərir.
Təkrarlanan məhsullarla bir müştəri bazası quraraq, müştərilər məhsullarını istifadə etdikləri müddətdə daha çox satın almaq üçün geri qayıdacaqlar. Əlavə olaraq məmnun müştərilər, əlaqədar məhsullar üçün tövsiyələrə daha açıqdırlar.
Populyar nədir?
Məşğul olan məhsullara əsasən satmaq üçün məhsul seçərkən zamanlama çox vacibdir. Yeni tendensiyalar və məhsullar biznesiniz üçün böyük bir təkan ola bilər, lakin müvəffəqiyyətli olmaq üçün məhsulun başlanğıc dövründə olmalıdır. Isti bir məhsul almaq istəməzdən əvvəl isti bir məhsul almaq, bazarınızı bilmək gəlir ki, qiymətli bir bacarıq.
Rəqabət
Rəqabət sağlamdır və kiçik bir mağazanın böyük pərakəndə ilə rəqabət edə biləcəyi həcmi və qiymətdən başqa yollar var. Digər tərəfdən, daha unikal məhsul, rəqabətin az şansı.
Şəxsi Label
Həqiqətən unikal bir məhsul xəttinə malik olmağı təmin edən bir yol maddəni özünüz etməkdir. Başqa bir yol satışdan zövq alacaq məhsul yaratan kiçik bir iş ilə ortaq olmaqdır. Ayrıca, başqa bir şəxs tərəfindən hazırlanan bir marka markasına imkan verəcək xüsusi etiket məhsullarını nəzərdən keçirin.
Keyfiyyət
Mağazanıza hansı məhsulların satılacağına dair qərar verərkən, özünüzdən aşağıdakı sualları soruşun.
Bu məhsula sevgili yoldaşımı verəcəyimi bir şey mi? Əgər yoxsa, aradığınızı davam etdirə bilərsiniz. Şöhrətiniz xətt üzərində olduğunda məhsulun keyfiyyəti son dərəcə vacibdir.
Müxtəliflik
Məhsulun əvvəlində sadə bir şəkildə təqdim olunmasını təmin edin. Məhsul xəttiniz dar olsa və diqqətinizə çatdırılırsa, marketinq prosesi sizin marketinq dollarlarınız üçün ən yaxşı nəticələrə gətirib çıxaracaq qədər sıx yönəldilmiş ola bilər. Sizin biznesiniz böyüdükcə, iş növünüzə, yerinizə və bazarınıza uyğun yeni məhsullar saxladığınız müddətdə məhsul xəttiniz də ola bilər.
Satış üçün məhsul seçərkən yadda saxlamaq üçün bəzi suallar.
- Satın alıb özünüzdən istifadə edirsiniz?
- Bu məhsul və ya xidmət haqqında özünüzü həyəcanlandırdığını görürsünüz?
- Bunu bildiyin birinə satır mısın?
- Bu günün bazarında məhsul üçün real ehtiyac varmı?
- Özünüzü növbəti bir neçə maddəyə satmağı düşünürsünüz?
Müvəffəqiyyətli biznesin açarı məhsullarınızı bilmək və satış etdiyiniz mallara inanmaqdır. Əgər məhsula özünüzü inanmırsan, onda siz onu satarkən uğurlu olmayacaqsınız. Beyin fırtınası edin və hədəf bazarının ehtiyaclarını və onu tapmaq, əldə etmək və satmaq üçün öz qabiliyyətinizə cavab verən bir məhsul və ya məhsul xətti tapa bilərsiniz.
Nə satmaq istəyirsən? İndi topdan məhsulların necə alınacağını öyrənin !