Məhsul həyat dövründə fərqli mərhələlər hansılardır?
Giriş mərhələsi
Bazarda bir məhsulun təqdim edilməsi məhsulu ictimaiyyətin məhsuldan xəbərdar edəcəyi qədər satışa gətirməyəcəkdir. İstehlakçı bir məhsulun məhsulu tanıtmaq üçün istifadə etdiyi reklam tərəfindən məhsula təqdim olunur. Bir şirkətin məhsullarını reklam edə biləcəyi minlərlə yol var və reklam xərcləri, istehlakçıları məhsuldan xəbərdar etmək üçün tez-tez bu mərhələdə yüksəkdir. Paketleme və paylama kimi məhsul təqdimatı ilə əlaqədar əlavə xərclər ola bilər. Bir məhsulun tətbiqi mərhələsində bir neçə satış yaranır və tətbiqi xərcləri çox kiçik satış həcmindən gəlirləri daha çox çəkir. Bu giriş mərhələsində bir şirkət, istehlakçıları bazarda məhsuldan xəbərdar etmək və məhsula gələcək tələblərə tələbatın toxumlanması üçün diqqət yetirir.
İnkişaf mərhələsi
Məhsulun həyat dövründə artım mərhələsi sürətli gəlir artımının bir dövrüdür.
Məhsulun məlumatlandırılması artdıqca, müştərilər maddə və satış artımını daha çox alacaqlar. Bir sahədə bir məhsulun müvəffəqiyyəti məhsulun digər bazar seqmentlərinə gətirilməsinə gətirib çıxara bilər. Satışların davamlı artması əlavə tələbat və gələcək satışlara gətirib çıxara bilər. İnkişaf mərhələsində rəqib məhsullar digər şirkətlər tərəfindən təqdim edilə bilər.
Bu, rəqabət hesabına məhsula olan tələbatın qorunması üçün qiymət rəqabətinə və reklamda əlavə xərclərə gətirib çıxara bilər.
Yetkinlik mərhələsi
Bir məhsul, olgunluq mərhələsində ən sərfəli olur. Məhsulun satışları böyümə mərhələsindəki vəziyyətdən daha yavaşdır, lakin məhsul bazar liderinə çevrilir. Davamlı reklam məhsulu istehlakçı ilə gücləndirir, lakin ümumiyyətlə, reklam xərcləri yeni məhsuldan daha aşağıdır. Məsələn, Coca Cola və Clorox kimi firmalar markanı ictimaiyyət ilə gücləndirmək üçün yetkin məhsullarını tanıtdırırlar. Bununla yanaşı digər şirkətlərdən və ya mağaza markalarından rəqabət bazar payının azaldılmasına və daha az mənfəət əldə etməyə səbəb ola bilər. Bir şirkət rəqib məhsulları üzərində öz məhsullarına daha çox raf yeri əldə etmək üçün perakendecilerle daha çox sərf edə bilər ki, bu da çox az fərqli ola bilər. Yetkinlik dövründə bir şirkətin diqqət mərkəzində olmaq bazar payını saxlamaq və məhsulun həyat dövrünü mümkün qədər genişləndirməkdir. Bir çox şirkət, Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft və Pepsi kimi bazarda yeni ucuz alternativlər təqdim edildikdə məhsulların həyat dövrünü uzatmaqda çox uğur qazanmışlar.
Decline Stage
Azalma mərhələsində bir məhsulun köhnəlməsi, yəni bir sürüşmə qaydası və ya bazarın doymuş olduğu bir məhsulun azalması.
Bir məhsulun həyat dövrünün sonuna çatdıqda bir şirkətin bir sıra variantları var. Məhsulu tamamilə bazardan çıxarıla bilər, reklamın və marketinqin satışını kiçik satış həcmlərindən maksimum dərəcədə artırmaq və ya məhsulun rəqib məhsulların bazardan çıxarılmasına imkan verən məhsul istehsalında xərcləri azaltmaq üçün azaltmaq olar.
Məhsulunuzun həyat dövrünün mərhələlərini düzgün müəyyənləşdirməyin əsas məqsədi hər bir mərhələdə təchizat zəncirini idarə edə bilərsiniz . Müştərilərinizə istədikləri zaman, istədikləri zaman təmin etdiyinizə əmin olmaq istəyirəm və mümkün qədər az pul sərf edərək bunu edə bilərsiniz. Məhsulunuzun həyat dövrünü və ağıllı həyat dövrü idarəçiliyini anlamaq bu məqsədə nail olmaq üçün uzun bir yol tapacaqdır.
Gary Marion, Logistics və Supply Chain Expert tərəfindən yeniləndi.