İstehsalçıya göndərdiyiniz Əlaqələ Scripting

İthalat və ya ixrac etmək istədiyiniz bir məhsulda potensial istehsalçınıza bu ilk ünsiyyəti verməzdən əvvəl telefonu, Skype və ya e-poçt skriptini yaratmanızı təklif edirəm. Hazırlamaq nə qədər yorucu olmasından asılı olmayaraq, güclü satış vasitəsi ola bilər. Bu xətlər boyunca bir şey edə bilərsiniz və skript bir məhsulu idxal etmək və ya ixrac etmək üçün uyğunlaşdırıla bilər. Bu nümunədə bir məhsulu ixrac etməyə diqqət edirik.

Skript nümunəsi

İhracatçı: "Eksport müdirinizlə danışa bilərəmmi?"

Resepsiyonist: "Bu nədir?" (Yaxşı bir işarə - sizin üçün bir fürsət deməkdir)!

İhracatçı: " Xarici malların satılması üçün məsul olan şəxs."

Resepsiyonist: "Hmm, bilmirəm, yoxlamaq lazımdır. Bir an saxlayın ki, xahiş edirəm?"

İxracatçı: "Əlbəttə."

Resepsiyonist: " Beklediğiniz üçün təşəkkür edirəm, Sam Smit satışlar edir, o, danışmaq üçün lazım olan şəxsdir.

İxracatçı: "Təşəkkür edirik."

İstehsalçı: "Sam Smith".

İhracatçı: "Merhaba, cənab Smit, Mən Julie Jones, Jewelry Exporting Co.-nin təsisçisi, yüksək keyfiyyətli, əlverişli kostyum zərgərlik ixracçısı . xarici bazarlarda müştərilərə yeni bazarlar araşdırmaq və satışı artırmaq istəyirsiniz? Mücevher ixrac edən firmamız dünya miqyasında müştərilərə anında çıxış imkanı verir.

. (İndi, sən kim olduğunuzu, nə etdiyinizi və aradıklarınızın səhnəsini təyin etdiniz: bir iş əlaqəsi.)

Bir yığıncaq qurmaq üçün giriş zəngləri bu şəkildə davam edə bilər:

İstehsalçı: "Əlbəttə, fürsəti araşdırmaqdan xoşbəxt oluram, nə vaxt görüşmək və ya bir Skype zənginiz var?"

İhracatçı: "Növbəti bazar ertəsi səhər, saat 10-da, ofisinizdə və ya zəng səsləri necədir?"

İstehsalçı: "Mükəmməl, bir Skype zəngi idealdır, sonra zəng üçün hazır olacağam.Mənim Skype şəxsiyyətim EYZ, sənin nədir? Bizim görüşümüz üçün bir şey varmı?"

İhracatçı: "Bəli, zəngdən əvvəl elektron poçtla mənə bir şirkətin broşürü və cari toptan qiymət tarifini göndərin. (Bu, marketinq materialı ilə rəqəmsal olaraq necə fərasət vermək barədə tez bir fikir verir, məsələn, bir PDF faylını e-poçt və ya salyangoz poçtu ilə üçqat broşura verin.) Vaxtınız varsa, məhsul nümunələri və müzakirəmiz üçün vacib olan digər mühüm məlumatlar əvvəlcədən faydalı olacaqdır. daha çox broşuralara ehtiyacınız var, yəni basıldığında iyirmi və ya hər şeyə sahib bir PDF faylı, müştərilər üçün istifadə edə biləcəyim. "

İstehsalçı: "Problem yoxdur, görəcəyik ki, biz onlara sahibik."

İhracatçı: "Başqa bir şey - bu ilk Skype görüşməsinin vacib olduğunu düşünmürəm, amma üst rəhbərliyimizi ixracat proqramımıza bağlı olduğumuzdan əmin olmaq üçün sonrakı sessiyamızın bir hissəsi olmasını xahiş edə bilərsiniz. ""

İstehsalçı: "Mən bağladığım zaman mövcud olduqlarını görəcəyəm, əgər olmasa, onlardan növbəti dəfə zəng etməyə icazə verərik."

İxracatçı: "Böyük!

Bazar ertəsi günü sizinlə əlaqə yaratmağı gözləyirik və təsadüfən, cənab Smit, bizi ixrac əməliyyatlarında təmsil etmək üçün seçsəniz, mənfəətimiz sizin üçün yaradılan satışlardan doğrudan qazanır. Bundan daha xeyli qənaətə layiq deyilsiniz! "

İstehsalçı: "Doğru olmaq üçün çox yaxşı səslənir, mən də sizinlə görüşürəm.

İhracatçı: "Təşəkkür və yaxşı bir gününüz var!"

İstehsalçı: "Sizə də -" bye-bye ".

Məsələn, davamı

Şirkət məlumatını tələb etmək üçün zəng etmək və ya e-poçt göndərmək, yəqin ki, yalnız başlamış olduğunuzda və şəxsiyyətinizə şəxsiyyətinizə müraciət etmək üçün aviabilet üçün vəsait yoxdursa ən praktiki əlaqə strategiyasıdır. Bir potensial istehsalçının onlayn varlığını nəzərdən keçirə bilərsiniz, amma başlanğıcdakı iştirakını əldə etmək müvəffəqiyyət üçün vacibdir.

Belə bir çağırış aşağıdakı kimi bir şey davam edəcək:

İstehsalçı: "Əlbəttə, fürsəti müzakirə etməkdən xoşbəxt oluram".

İhracatçı: "Sizə salam göndərmək və ya e-poçt vasitəsilə şirkətin broşürünü göndərmək üçün kifayət qədər yaxşı olarmı? Veb saytınızı nəzərdən keçirdim, lakin məhsul xəttinizdə əlavə təminat materialı görmək istərdim. Facebook və Twitterdə? "

İstehsalçı: "Əlbəttə, bu gün marketinq materialımızı sənə verəcəyəm, onu harada göndərməliyəm? Və bəli, biz əsas sosial media platformalarının əksəriyyətindəyik. Bizi tapın: ________, ________ və __________."

İhracatçı: "Təşəkkür edirəm, onu göndərin _________. Bu arada, mən də sizin şirkətinizin fonunda təmin edəcəyəm."

İstehsalçı: "Bu gözəl olardı.

İhracatçı: "Yaxşıdır, əgər yaxşı bir uyğunlaşma varsa, növbəti addım bir görüş qurmaqdır.

İstehsalçı: "Ümumiyyətlə ayda bir dəfə Çikaqoya gedirəm, bəlkə də növbəti səfərimdə, ofisimizdə bir görüş təşkil edə bilərik." (Əlbətdə hər iki tərəf üçün həmişə yaxşı bir təcrübədir ki, bəzi yerlərdə şəxsən əməliyyatların imkanlarını görmək.)

İhracatçı: "Yaxşı olardı, bir həftə ya da iki gündə telefonla göndərəcəyəm və ya e-poçt göndərəcəyəm, bu arada, sizinlə yaxşı söhbət edirəm və yaxşı gününüz var".

İstehsalçı: "Təşəkkür və sənin də eyni".

Son düşüncələr

Ssenariyi qurmaq telefonda, Skype və ya e-poçtunuzda diqqətinizə və effektivliyinizə kömək edir. Bu, nail olmaq üçün qoyduğunuz işləri yerinə yetirməkdə kömək edəcək: ixrac xidmətinizi satmaq üçün randevu və ya məlumatın araşdırılması üçün müraciət. Ssenarisi quruluşa borc vermək, səni məhdudlaşdırmaq deyil, stilinizə uyğundur: məlumatlı olmaq, dost olmaq və özünüz olmaq.

Sizin meydançanı dostlarınız üçün məşq edin. Əgər onlar sizi əyləndirsələr, diqqətli olmağınız üçün qələmə alan bir skript inkişaf etdirmək üçün yolunuzdadır. Nə üçün onlar əyləncəli və təhqir etdiyinizi öyrənin.

Potensial istehsalçılara bir neçə zəng və e-poçtdan sonra, skript olmadan əmin olursunuz. Bu nöqtəyə çatdıqdan sonra onu atmayın, amma növbəti istəkli idxalçıya və ya ixracatçıya verin!

Buradan, növbəti addım istehsalçı ilə növbəti təmasınız üçün hərtərəfli hazırlandığınızdan əmin olmaqdır.