Amerikalı məhsullar yüksək tələbədir. Necə bilirəm? Dünya miqyasında istehlakçılar dollarlarını danışdılar. 2013-cü ildə ABŞ-ın ümumi ixracatı 2,3 trilyon dollara çatıb (mənbə: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Bundan əlavə, amerikalılar yaxşı bir bargain sevir və dünyanın müxtəlif yerlərində geniş çeşiddə keyfiyyətli məhsullar seçmək istəyirlər. Bu ssenarilərdən biri də mükəmməl iş modelini yaradır: bir idxal-ixrac vasitəçisi olmaq.
Bir vasitəçi (və ya orta qadın) nədir, nə edərlər və necə çalışırlar? Aşağıda tapa bilərsiniz.
21-ci əsrə gətirsəniz, bir vasitəçi və ya bir qadın, bir məhsulu satın alan və öz növbəsində birbaşa bazarda müştərilərə satan bir firmadır. Çox vaxt vasitəçilər vasitəçilər olaraq adlandırılır. Onlar adətən həqiqətən yaxşı üç şeyi edirlər:
1. Xüsusi məhsul xəttində və ya sənayedə (məsələn, kənd təsərrüfatı məhsulları və ya istehlak malları məhsulları)
2. Müəyyən bir coğrafiya bazarına (Cənub-Şərqi Asiya və Yaxın Şərqə) məsələn,
3. Müəyyən bir sənayedə alıcılara sat (endirim zəncirləri, müstəqil səhiyyə və gözəllik vasitələri).
Ortaqlar torpağın yerlərini bilirlər: Müştərilərə məhsulu səmərəli şəkildə nəql etmək üçün bir çox nou-hau, çox şeylər etmək üçün yaxşı insanlara çoxlu əlaqələr və mükəmməl paylama kanalları var.
İxrac halında, vasitəçilər öz bazarında istehsalçıları təmsil edirlər, onlardan həcmdə məhsullar alırlar və daha sonra qazanclarını əldə etmək üçün onu işarələyirlər.
İstehsalçıya necə yanaşmaq üçün oxuyun, İthalat-İhracat İşletmeciliği Nereden Başlatacağım, Nöqtə No. 2. Ssenarisi bu kimi ola bilər: Mənim şirkətim bir pendir şəklini (göstərildiyi kimi) təmsil edir. 1,000 cheesecake üçün sifariş verdik və Cənubi Afrika Respublikasında müştəriyə birbaşa cheesecake ixrac edirik.
Təchizatçı müştərimizin kim olduğunu bilmir. Əməliyyatın tamamlanması zamanı mənfəətimiz 4,500 dollardır. Hər ay eyni həcmdə təkrar biznesimizi hər il gözləyirik. Bu səbəbdən illik ümumi gəlirimizin 54 min dollar olması gözlənilir. Qeyd: Bu, təmsil etdiyimiz tək istehsalçıdır. Bir çox şirkət ən azı yarım düzəldən müxtəlif istehsalçıları təmsil edir.
İthalat halında, vasitəçilər xarici təchizatçıları təmsil edirlər, onlardan spesifikasiyaya hazır məhsul alırlar və sonra bazarda müştəriyə satdıqları zaman mənfəət əldə etmək üçün onu işarələyirlər. Ssenari belədir: Mənim şirkət Vyetnamda təchizatçı ilə əlaqə saxlayır və biz 500 ədəd dekorativ toxunuşlu səbətə sifariş verdik, onları Bostondakı anbarımıza idxal edirik, onları öz şirkətimizin etiketiylə qablaşdırırıq və daha sonra Bostonda müştərimizə köçürürük. Əməliyyatını tamamladığımızda, mənfəətimiz 800 dollardır. Bostonda müştəri tədarükçünün kim olduğunu bilmir və il ərzində ayda iki dəfə təkrar iş gözləyirik. Yıl üçün ümumi gəlirimiz 19,200 dollar olacaq.
Bir sual mənə hər zaman soruşdu: Təchizatçı və ya müştəri birbaşa getmək istədikdə mənim maraqlarımı və ağır işimi necə qoruyuram? Müqavilə alın.
Şablon ilə başlayın (burada istinad edin: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), müqavilənin bütün ehtiyaclarınıza xidmət etdiyini və müqavilənin ikiqat olduğunu yoxlamaq üçün beynəlxalq bir vəkillə məsləhətləşin. tətbiq oluna bilər bir şey yanlış gedin. Əlavə məlumat üçün, Məhsulu İdxal və Yerli Satışa dair Reader Sorusunu oxuyun.
İthalat və ya ixrac aracı olaraq hizmetinizde olsun, suallarınızdan bazıları burada tapa bilərsiniz . Məsələn, bazarda marka qurmaq üçün oyun planınız nədir? Digər şirkətləri təmsil etdinizmi? Nə etdiyinizi izah edin. Təchizatçı və ya istehsalçınızla işinizi qurmaq üçün bu sualların bir neçəuna cavab ala bilməyəcəksiniz.
Bir çox istehsalçı və təchizatçı məhsul sərhədlərini öz sərhədləri xaricində yetişdirmək üçün imkan və ya təcrübəyə malik deyil.
İşinizə görə bunu edə biləcəyinizi və bu təkliflərdən birini yerinə yetirərək, işinizi dünya miqyasında genişləndirə bilərsiniz.