Burada məhsulunuzu idxal / ixrac üçün hazırlamağa kömək edəcəyik. Bu mərhələ mühümdür; ilk satışınızı etməzdən əvvəl məhsulunuzu daxili bazarlardan kənarda satmaq üçün bəzi dərəcədə uyğunlaşdıracağıq. Yalnız atlamayın və satışa başlama!
Xarici bazarda məhsulların satışına dair ən yaxşı strategiyanı təyin etmək üçün potensial müştərilər, toptancılar, agentlər, səfirliklər və s. Ilə məsləhətləşin .
Işləmək istəyən ölkədə rəqabət aparan məhsulların öyrənilməsi bu bazarda işləyənləri hədəf almanın ən yaxşı üsuludur. Əgər ölkəni ziyarət edə və mağaza rəflərinizi özünüzü taramasanız, orada olanlar ilə əlaqə qurun və hansı məhsulların sizinlə müqayisə oluna biləcəyini bilərik.
Ürününüzü İthalat ve İhracat üçün Kontrol siyahısı
Bununla yanaşı, öz idxal / ixracat hazır məhsulunuzun nümunəsini tutun və yoxlama siyahımızdan keçə bilərik:
- Məhsulun adı. Əlbəttə ki, bu, Amerika üçün gözəl və maraqlıdır, lakin hədəf bazarda nə deməkdir? Əvvəlcədən tapın. Əgər yoxsa, Venesuelada "Nova" adlı yeni avtomobilini təqdim etdikdə, Chevrolet kimi bir fiyasko ilə sona çatacaqsan - bu, İspan dilində "getmir" deməkdir!
- Paketinizin rəngləri. Rənglər təyinat ölkəsində nə deməkdir? Canlı, diqqət çəkən qırmızı bəzən ABŞ-da "xəbərdarlıq" və ya "təhlükə" anlamına gəlir, ancaq Çin mədəniyyətində uğur qazanır. Kabartmalı qızıl və ya gümüş toxunuşları ilə silliq qara paket ABŞ-da və bəzi yeni sənayeləşmiş ölkələrdə zəriflik və sophistication, ancaq Afrikanın müəyyən bölgələrində, ölüm təklif edir! Dizayn prinsipləriniz ABŞ-da satılacaq məhsullar üçün əvəzolunmaz olsa belə, onları xaric etmək və xaricdə marketinq məhsullarına gəldikdə təzə başlamağı gözləmək lazımdır.
- Ümumi qablaşdırma və etiket dizaynı. Renk seçiminizin yanaşı, illüstrasiyalarınız və ya qrafikləriniz son istifadəçiniz üçün münasib, cəlbedici və başa düşüləndir olmalıdır. Paketinizin dizaynında faktiki istehlakçıların hədəf bazarında fikirlərini ala biləcək bir yol varsa, bunu edin. Göründüyü kimi, onlar onu satın alacaqlar? Məsələn, paketinizə gülümsəyən bir üz qoyursanız, ancaq bu məhsulun alınması ölkələrində olduqca ciddi şəkildə alınırsa, etiketiniz əhəmiyyətsiz və ya ucuz görünən, hətta təhqiramiz ola bilərmi? Və məhsullarınızı məlumatları tarayan mağazalara satmaq istəyirsinizsə, məhsulunuzu bar kodlaşdırma vacibdir.
- Məhsulunuzun özü və ya ölçüsü. ABŞ istehlak modelləri üçün mükəmməl ola bilər, amma tipik ev təsərrüfatının həcmi çox az olan Yaponiyada çox yol. Bir tək Whopper bir Amerika qidalandırmaq bilər, lakin Fransa satılan eyni burger iki üçün bir nahar edə bilər, və ya zibil ildə tossed olmalıdır. Məhsulunuzun çoxu sərf edərsə, istehlakçı üçün iqtisadi və ya rahat deyildir və onlar onu satın almayacaqlar.
- Ağırlıqlar və ölçülər. Yerli standart tədbirlərə görə etiketinizdə çəkilər və ölçüləri göstərin. Metrik qlobal standart sayılır, ancaq ikiqat yoxlamalıdır.
- İki dilli bir etiketə ehtiyacınız varmı? Kanada Fransız-İngilis etiketi tələb edir. Finlandiya Finlandiya-İsveç markası tələb edir. Çox Yaxın Şərq ölkələri Ərəb-İngilis etiketi tələb edir. Siz tapmaq lazımdır! Bəzi istiqamətlərə görə, birinci sifariş və sınaq yükləmələri yalnız idxalçı ölkənin dilində paketin kənarında bir etiket tələb edir. Ümumiyyətlə, bu etiket, idxalçı adının və ünvanının, ölkənin standart ölçü vahidlərində paketin çəkisinin, tərkib hissəsi əfsanəsinin və son istifadə tarixini bildirməlidir.
- Paket başına bir ədəd. Bir qutuda yerləşdirdiyiniz ədədlərin sayına əlavə olaraq mədəni əhəmiyyətə diqqət yetirin. Bəzi ölkələr, xüsusilə də Qərbdə, 7 şanslı olmaq və 13 şanssız olmaq istəyirlər. Yaponiyada 4 nömrə ölümün əlamətidir, buna görə bir qutuya dördü qablaşdırma marketinq işiniz üçün ölümün öpücüğü olacaq! Qidalanma qabiliyyətli məhsulların nisbətən az sayda məhsulu var, istərsə də, onların miqdarının xarici bazarda uğursuz sayılmadığını yoxlamaq üçün əvvəlcədən yoxlayın. Şübhəsiz ki, bir çerez dolu bir qutu problem olmur.
- Etiketinizdə məhsulun şəkilləri. Bir şəkil min söz deməkdir. Amerikalılar bir qutunun kənarında PIZZA oxuduğu zaman içində nə olduğunu bilirlər. Yeni Kaledoniya da olacaq? Yəqin ki, yox. Dünya miqyasında satışlar üçün qablaşdırma hazırladığınızda bunu nəzərə al. İllüstrasiyalar qəbul edilə bilər, iki rəngli şəkillər daha gözəl görünür, amma dörd rəngli fotoşəkil çəkilişi onu göstərir. Özünüzü potensial müştərinin ayaqqabılarına qoyun. Nə satıldığını bilmirsinizsə, niyə satın alırsınız?
- Qablaşdırma materialları. Ambalajınız Amerika Birləşmiş Ştatları dövründədirsə, dünya bazarında boşaltmaq (ixrac) edə bilməyəcəyinizi düşünməyin. Dünya miqyasında müştərilər yenilik və qabaqcıl texnologiyanı yüksək qiymətləndirir və onu ABŞ-dan gözləyirlər. Eyni bir məhsulu (idxal) Amerika Birləşmiş Ştatları gətirmək üçün doğru. Müştərilərinizi aşağı endirməyin! Qablaşdırma kateqoriyasında ən yaxşı və ən yaxşı olanı məlumatlandırın.
- Cari məhsul tətbiqlərini genişləndirmək. Xarici ölkədə yaşayan bir neçə ay həqiqətən, yerli əhalinin necə işlədiyini və daha yaxşısını edə bilməsi üçün lazım olanları bilməklə ödəyəcək. Mətbəx mikserinin sürətini dəyişdirdiyiniz təqdirdə, Çində bir qida maddəsi əvvəlcədən daha yaxşı və daha sürətli edilə bilər. Mövcud bir vakuum əlavə bərpa edin və Sri Lankada bəzi kənar yerlər üçün mükəmməl ola bilər. Müəyyən bir ölkədə iş etmək üçün yola düşməzdən əvvəl, bəzi sadə suallar soruşun: İnsanlar vaxtlarını necə keçirmək istəyirlər? Sevimli qidalar hansılardır? Necə evlərini təmizləyirlər? Paltarları necə təmizlənir?
- Elektrik məhsullarının beynəlxalq istifadə üçün uyğun olduğundan əmin olun. Sizin kabelə məhsulunuz hədəf bazarında elektrik standartlarına uyğun deyilsə, xüsusən də qəbul edilməyən məhsulu artıq göndərdiyiniz halda, hər cür probleminiz olacaqdır! Yaxşı bir qayda haqqında bilmək lazımdır ki, ABŞ Ticarət Nazirliyinin bir nəşridir. Bütün dünyada elektrik standartları haqqında bilmək üçün lazım olan hər şeyi təmin edir. Əgər bir səbəbə görə sizə lazım olan şeyi tapa bilmirsinizsə, biznesinizə gedəcək olduğunuz ölkənin ticarət palatası və ya hökumət rəsmisi ilə əlaqə saxlayın.
- Xaricdə zəmanətlər, zəmanətlər, konsiqnasiya satışları və ya xidmət zəngləri ilə necə məşğul olacaqsınız? Bu öhdəliklərdən birinin lokal olaraq deyil, ümumiyyətlə yerini qoymaq üçün nə edəcəyini düşünün. Bunu edə bilərmi? Əgər belədirsə, logistikanı başdan sona qədər göstərin və kimin məsuliyyətə girdiyini müəyyən edin. Mümkün deyilsə, təklif etməyin.
- Məhsulunuza ətraf mühit təsirləri. Rütubət, yüksək enerji xərcləri, pis su təchizatı, həddindən artıq isti və soyuq temperatur, zəif infrastruktur - bütün məhsulunuz yeni bir bazarda necə saxlaya bilər. Çox zərərli bir mühitə qarşı durmaq üçün məhsulunuzu düzəldə bilərsiniz, amma əgər olmasa, sadəcə daha yaxşı bir şəkildə uyğun bir bazar seçməlisiniz. Ürününüzü taşımak üçün heç bir yol yoxsa, heç bir yere giremezsiniz. Dövr.
- Mənşə ölkəsi. Bir məhsulu pərakəndə satış mağazalarında və ya başqa bir yerdə satmaq üçün bəzi ölkələr məhsulun nereden yapıldığını göstərən məhsul haqqında bir şərh tələb edirlər. İşəgötürən olduğunuz ölkədə idxal / ixrac etməzdən əvvəl qanunla tələb olunduğunu müəyyən etmək üçün potensial müştərilərinizə, toptancılara, agentlərə, səfirliklərə və lojistik mütəxəssisinə müraciət edin .
Son düşüncələr
Xarici bazarın ehtiyaclarını ödəmək üçün məhsulunuzu uyğunlaşdırmaq əhəmiyyətli bir təşəbbüsdür və ehtimal ki, həm vaxtın, həm də pulun əhəmiyyətli bir şəkildə yatırılmasını tələb edir. Gözlənilən satışların xərclərdən daha çox çəkəcəyini və məhsulun uyğunlaşma xərclərini bərpa etmək üçün nə qədər vaxt verəcəyini proqnozlaşdıracağını müəyyənləşdirmək ağıllı olacaq. Məhsulları özləri kimi qəbul edəcək ölkələrə idxal / ixrac etmək üçün ən azı əvvəlcə daha realist ola bilərsiniz. Oradan daima öz sürətinizdə uğurlarınızdan böyüyə və genişlənə bilərsiniz.
Lakin uzunmüddətli bir perspektivdə saxlayın: məhsulunuza strateji dəyişikliklər etmək istəyən bir çox beynəlxalq bazarın qapılarını açacaqsınız. Vəziyyətin qorunması riski ilə müqayisədə risk minimaldır! Təşəbbüs edin, sərmayə edin, məhsulunuzu ən yaxşı şəkildə əldə edin və onu dünyanın hər hansı bir yerində sata biləcəksiniz.
Diqqət: Hətta bir yaxın tərcümə belə kifayət qədər yaxın ola bilməz - "Jolly Green Giant" ərəb dilinə "Yaşıl Ogre qorxusu" kimi tərcümə edir.