SWOT təhlili nədir?
SWOT təhlili James Bond üçün missiya planlaşdırma forması kimi səslənə bilər. A SWOT sadəcə dayanır: güclü, zəif cəhətləri, imkanlar və təhlükələr.
Hər bir sahə griddə bir qutu təşkil edir və marketinq strategiyasını formalaşdırmağa yardım etmək üçün hər bölməni doldurursunuz.
Güclü və zəif tərəflər, işinizin nə edə biləcəyinizə görə daxili işə baxmağa diqqət yetirir. Bir çox iş içəri baxarkən böyükdür, ancaq şirkətdən kənarda baxa bilmirlər. Təhlükələr və imkanlar xaricidır; real dünya şərtlərinə diqqət yetirir. Bu bir SWOT təhlili faydalı olduğu yerdir. Sizin şirkətinizin divanlarının kənarında sizin şirkətiniz üçün hansı imkanlar açıldığını və qüvvələrinizə necə kapital qoyulacağını müəyyən etmək üçün sizi çağırır.
Analizin əksəriyyəti subyektiv olmasına baxmayaraq, SWOT kiçik biznesinizə bir çox fayda təmin edə bilər. Bu üstünlüklər aşağıdakılardan ibarətdir:
- İşinizin böyüməyə odaklanabileceği yerə daxil edin
- Sənayenin anlayışının artması
- Bazarda rəqabət üstünlüyünü təmin edən reklam və marketinqə diqqət yetirin
- Təhlükələrə baxmağı və proaktiv şəkildə reaksiya verməsini gözləyin
Öz SWOT analizinizi inkişaf etdirmək üçün, hər bölməni müəyyən dərəcədə realizmlə nəzərdən keçirin və konkret olun. Müştəriləriniz müəyyən bir xüsusiyyətlər və ya "WOW" deyən şeylər üçün bazarda sizi tanıyacaq. Gecə köçürmələrin və müştəri məsələlərinin şikayətlərini unutma. Təşkilatınız üçün SWOT təhlili effektiv şəkildə başa çatdırmaq üçün aşağıdakı sualları nəzərdən keçirin.
Güclü
Sizin gücünüzü rəqiblərinizə və müştərilərinizin perspektivlərinə nisbətlə nəzərdən keçirin. Məsələn, bütün rəqibləriniz telefonu istifadə edə bilər, birbaşa üz-üzə satışdan istifadə edirsiniz. Bir müştərinin təmin etdiyiniz və rəqibinizin istəmədiyi bir şey mümkün bir güc ola bilər.
Zəifliklər
Zəif cəhətlərə görə korporativ güclü yazılarınızı asanlıqla yazmaq çox asandır. Müştərilərinizin satış prosesi zamanı qaldırdığı etirazları düşünün. Rakibinizin sözlərini düşünün. Onların dediklərinə bir həqiqət varmı?
İmkanları
Sizin kiçik biznesiniz xarici mühitdən, məsələn, hüquqi, siyasi, texnoloji və mədəni amillərdən təsirlənir. Biznesinizin köhnəlməsinə səbəb ola biləcəyini düşünün və onu əvəz edəcək nədir. Təhlükələr imkan və ya əksinə ola bilər.
Təhlükələr
Təhlükələr iş yerini və ya məhsulun münhasırlığını, patentləri və mülkiyyət mallarını, məhdud insan resurslarını və işçilərini, yüksək istehsal xərclərini, rəqiblərə oxşar məhsul və ya xidmətləri, dövlət tənzimləmələrini, yeni texnologiyaların inkişafını, yeni yaranan məhsulların yaranmasını, qiymət rəqabətini və təzyiq.
SWOT analizi ümumi böyük şəkil anlamaq üçün sürətli və sadə bir vasitədir.
Bu, strateji planlaşdırmanın başlanğıc nöqtəsidir. Bir SWOT tam sonra, Porter beş qüvvələri kimi daha inkişaf etmiş təhlili cəhd edə bilərsiniz.
Bu məşqdən ən vacib olanı bu bilgiyi kiçik biznesinizə tətbiq etməkdir. Şirkətiniz üçün təhdidləri azaltmaq və imkanlardan istifadə etmək üçün özünüzü yerləşdirmək üçün lazımi bütün tədbirləri həyata keçirin.
Alyssa Gregory tərəfindən düzülmüşdür.