Sizin üstünlükinizə rəqabət üstünlüyünü istifadə edin
Böyük Britaniyanın müəllifi Jim Collinsin sözlərinə görə, bu sadə suallara cavab sizin şirkətinizin məqsədinə fikir verir. Və əgər qəddar dürüstlüklə cavablandırıldıqsa, onlar sizin şirkətinizi böyükliyə aparmaq üçün açardırlar. Niyə? Çünki bu sizin rəqabət üstünlüyünüzdür .
Rəqabətli üstünlük nədir?
Xüsusən, sizin şirkətinizin rəqiblərin effektiv şəkildə həyata keçirməyəcəyi strategiyaları həyata keçirmək üçün çalışan unikal bacarıq və resurslar. Sizin rəqabət üstünlüyünüzü anlamaq vacibdir. Bu işdə olduğunuz səbəbdir. Rəqibinizin yerinə sizin məhsul / xidmətinizi satın almaq üçün müştərilərini cəlb edən ən yaxşı şeydir. Çox müvəffəqiyyətli şirkətlər qəsdən seçkilərin həqiqətən həqiqətən yaxşı olduqlarını və bütün bu sahələrə öz enerjilərini yönəldən fəaliyyətlərdə unikal və fərqli olmağı bacarırlar.
Müsabiqənin üstündə üstünlük qazanmaq
Əlbəttə bir dəfə sizin rəqabət üstünlüyünüzü müəyyən etdikdən sonra bitməyəcəksiniz. Rəqiblərinizə üstünlük vermək kifayət deyil. Biznesiniz üçün böyük olmaq üçün, rəqabətə və ətraf mühitə qarşı fırtına tələb olunur. Bugünkü güclü bazar qüvvələri və qeyri-müəyyənliklə mübarizə aparmaq lazımdır.
Başqa sözlə, sizin rəqabət üstünlüyünüz davamlı olmalıdır və şirkətiniz üçün vaxt sınağına böyük nail olmaq lazımdır. Niyə? Ən üstünlüklər bir müddət ərzində təkrarlana bilər.
İşdə çətin və soyuq faktlar: Yeni məhsulların təxminən 70% -i bir il ərzində təkrarlana bilər və prosesin təkmilləşdirilməsinin (öyrənilməsinin) 60-90% -i nəticədə rəqiblərə yayılır.
Hər kəs qiymətlə rəqabət aparırsa, davamlıdır.
Rəqabət üstünlüyü nədir?
Beləliklə, firmanızın rəqabət üstünlüyü nədir? Biriniz varmı? Və əgər, bunu diqqət edirsiniz? Nabzınızı yoxlamaq üçün sürətli bir yol. Bu bəyanatlardan hər hansı birinin tanış olmasıdırmı?
- "Biz bundan daha yaxşıyıq, onlar da bunu edəcəyik.
- "Rəqiblərimiz çox böyük və yavaşdır, onlar tez-tez cavab verməyəcəklər".
- "Bizə lazım olan bütün bir böyük müqavilədir."
- "Biz ilk növbədə üstünlük əldə edəcəyik, rəqiblərimizə nə baş verdiyini bilmək üçün müştərilərimizi kilidləyəcəyik."
- "Bizim müştəri kimi heç kim bilmir."
- "Rəqiblərim çox axmaqdır, komandamız çox daha yenidir."
- "Böyük uşaqlar məhsulumuzu satın alsalar, biz evdəyik."
- "Biz istəyirik ki, bizim bazarda kimin nə etdiyini heç kim bilmir."
Bunları yekunlaşdırmaq, Harvard rəqabət üstünlük qrupu olan Michael Porter. Cənab Porter deyir: "Bir şirkətin rəqibləri çox uzun müddət yaxşı işləyən məhsulu / xidmətini təmin edə biləcəyinə inanmağı çox kədərləndirir. Rakibinizin qeyri-kafiliyinə üstünlük vermək çox təhlükəlidir. ".
Bu bəyanatlardan hər hansı biri tanış olduqda və ya rəqiblərinizin ümumi bacarıqlarına görə bankçılıq edirsinizsə, şirkətinizin məqsədi barədə ciddiyə çıxmağın vaxtıdır.
Birincisi, yaxşı olduğunuza və yaxşı olmadığınıza baxaraq şirkətinizin ən yaxşısını necə qiymətləndirirsiniz. Enerjinizi bu fəaliyyətlərə yönəltməklə rəqabət üstünlüyünə çevirin. Nəhayət, onu daim inkişaf etdirərək və işləyərək dözə biləcək bir şey edək.
Testə Rəqabətli üstünlük verilməsi
İndi test üçün rəqabət üstünlüyünüzü qoyma vaxtıdır. Davamlı rəqabət üstünlüyü yaratdığınızı necə bilirsiniz? Burada doğru yolda olmağınızı və orada qalmağınızı qiymətləndirməyə kömək edə biləcək üç meyar vardır:
- Müştərilər sizin məhsulunuz / xidmətinizlə rəqibinizin arasında ardıcıl bir fərq görməlidirlər. Bu fərq müştəriləriniz üçün aydın olmalıdır və satınalma qərarını təsir etməlidir. Məsələn: Coke vs. Pepsi.
- Sizin rəqabət üstünlüyü təqlid etmək çətin olmalıdır. Yetərsəməzlik tələsinə düşməyin. Misal: IN-N-OUT Burger ilə McDonalds.
- Yuxarıda göstərilən iki maddə birləşmənin mütəmadi olaraq inkişaf etdirilə biləcəyi, qidalanması və rəqabətin üstündə saxlamaq üçün fəaliyyət göstərməlidir. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.
Bu məqaləni yazmadan əvvəl özünüzə soruşun: Mənim rəqabət üstünlüyü nədir? Və davamlıdır? Sizin şirkətiniz ondan asılıdır.