Müvəffəqiyyətli Şəbəkə Marketing Biznesinin Qurulması üçün 12 Tips
Düzgün satış, doğru ünsiyyət, bilik və işləmək istəyi ilə getdiyiniz halda, birbaşa satış ev əsaslı biznesə başlamaq üçün əlverişli bir yoldur.
Birbaşa satış və MLM-də uğur əldə etmək üçün məsləhətlər.
1) Başqa bir iş kimi bir iş olduğunu başa düş.
Birbaşa satış marketoloqlar planı aşağı süzməyə meyl edirlər ki, başa düşmək asandır, ancaq bu da asanlıqla təəssürat verə bilər. "Beş adam səkkiz adam almağa kömək edəcək və siz pulsuz bir avtomobil alacaqsınız" deyirlər. Söyləməməyin ki, beş nəfərlə görüşmək üçün ən azı 50 nəfərlə danışmaq və onlara danışmaqda kömək etmək lazımdır. ən azı 80 adam, hər səkkizini alacaq.
Birbaşa satışda müvəffəqiyyət hər hansı digər işi uğurla yerinə yetirən eyni şeylərdəndir; Bazarını bilmək, onları tapmaq, onlara müraciət edən bir mesajı çatdırmaq və onlara yaxşı xidmət etmək.
2) Şirkətinizin məhsul və xidmətlərindən istifadə edin.
Ən yaxşı birbaşa satış nümayəndələri məhsullarını istifadə və sevirlər. Onlar həvəslə danışırlar, bu da onları satmağa kömək edir. Məhsul və xidmətlərinizi istifadə edərək, həmçinin şəxsi təcrübələr və məlumat verir, potensial müştərilərlə düzgün və düzgün müzakirə edə bilərsiniz.
3) Şirkətinizin marketinq və kompensasiya planını və siyasətlərini oxuyun və anlayın.
Bəzi şirkətlər marketinqdə öz adlarını istifadə etməyi qadağan edirlər. Digərləri öz məsləhətçi saytını qurmağa icazə vermir. Məsələ ondadır ki, bir biznesə daxil olmaq, sizə lazım olan qaydalar və məhdudiyyətlər ola bilər.
Bundan əlavə, gəlirinizi maksimuma çatdırmaq üçün pul qazanmaq üçün ən yaxşı yolu bilmək lazımdır. Hansı məhsullar ən populyar və ən çox gəlir qazanır? Bonusları necə əldə edə bilərsiniz? Başqalarına iş başlamağa kömək edərək, qeydə alınmalar nədir?
4) Məhsul, xidmət və biznes planınız üçün ən yaxşı bazar müəyyənləşdirin.
Ən birbaşa satış şirkətləri 100 nəfərlik bir siyahı yaratmaqla yeni nümayəndələri açmağa başlayır. Bu siyahıda yeni müştərilər və biznes tərəfdaşları tapa bilərsiniz, lakin bu metod başlamaq üçün ən səmərəli yol deyildir. Digər bütün biznes modellərində məhsulların ən yaxşı alıcılarını tapmaq və onlara diqqət etmək istəyirəm. Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirmək, satış etdiyiniz şeyləri istəməyən insanları atmağa çalışırken vaxt sərf etməməyiniz deməkdir.
Bundan əlavə, birbaşa satışda pul qazanmaq istəyən insanları hədəfə yönəltmək meyli var və bu, pis deyil, amma pul qazanmaq istəyən insanlara diqqət yetirmək və məhsul və xidmətlərinizi istərdim. İnsanlar müvəffəqiyyətsiz bir şey satmaqdan əl çəkmirlər. Bundan əlavə, pərakəndə satış, pulun necə alındığının bir hissəsidir, lakin istəməyən və ya ehtiyacı olmayan insanlara məhsul satmaq mümkün deyil. Beləliklə, kimin istədiyini və satış etdiyinizə ehtiyac olduğunu anlayın.
5) Hedef bazarınızı tapa bilərsiniz.
Ümumi reklam və promosyon işə yaramır və mesajınızı birbaşa bazarınıza göndərir. Hansı veb saytlar sörf edir, hansı jurnallar oxuyur, hansı təşkilatlar aiddir və s. Marketinq səylərinə diqqət etmək istədiyiniz yer.
6) Marketinizin məhsul, xidmət və biznes planınızdan necə faydalana biləcəyini müəyyənləşdirin.
Müştəriləriniz enerji qazanacaq, ağıllı olur, daha yaxşı bişirir, inamlı hiss edirsiniz? Məhsul və biznesiniz haqqında bütün yaxşı şeyləri faydalara çevirin. Məhsullarınız zəhərli deyilsə, bu nə deməkdir? Astma azdır? Daha az allergiya? Zəif marketinq strategiyaları ev təsərrüfatlarının uğursuzluğunun ən vacib səbəblərindən biridir, buna görə şirkətinizin faydalarını hədəf bazarına vuran bir marketinq planı hazırlayın .
7) eyni şirkətlə işləyən minlərlə digər şəxsdən fərqlənir.
Nə üçün insanlar növbəti qapıda yaşayan digər nümayəndədən deyil, sizdən satın almalıdırlar? Özünüzü ayırmaq üçün bəzi yollar daha yüksək səviyyədə xidmət təqdim etmək, endirimlər və ya sərbəstlik vermək, sadiqlik proqramı qurmaq və s. Üçün əsasdır ki, siz eyni şeyi satan bütün digərlərindən fərqlənməyin yolunu tapmaqdır.
8) Şirkətinizin icazəsi ilə öz veb saytınızı və marketinq vasitələrini inkişaf etdirin.
Özünüzü fərqləndirmək və təklif etdiyiniz şeyi fərdiləşdirmək üçün başqa bir yoldur. Məsələn, öz saytında ipuçları və faydalı göstərişlər olan bir e-poçt bülleteni təqdim edə bilərsiniz. Pulsuz bir məsləhət və ya endirim kimi bir təklif ilə kartvizit çap edin.
9) Marketinizi tapmaq üçün şəbəkə.
Artıq qeyd olunduğu kimi, birbaşa satış şirkətlərinin əksəriyyəti 100 nəfərlik bir siyahı hazırlamağı təklif edir. Bu, başlanğıc üçün yaxşı bir yer ola bilər. Bunun əvəzinə, hədəf bazarınızdakı insanları tapmaq üçün şəbəkənizi istifadə edin.
10) Randevu edin.
Birbaşa satış işləyir, çünki insanlar üçün biznesdir. Bir məhsul göstərdiyiniz və ya biznes planı təqdim etdiyiniz halda, bunu insanların qarşısında etməlisiniz. Ən çox təqdimatları təşkil edən birbaşa satış nümayəndələri adətən qazananlardır.
11) perspektivlər, müştərilər və yeni biznes qurucularla əlaqə saxlamaq üçün bir sistem hazırlayın.
Tələbə təqib edir ! Çox tez-tez birbaşa satış məsləhətçiləri ilk 'yox' sonra imtina edirlər. Ancaq 'yox' sözünün əslində 'bu yaxşı bir vaxt deyil' deməkdir. Bülletenlər, adınızı insanların qarşısında saxlamağınız üçün böyük bir yoldur, buna görə vaxt doğru olarsa, onlar sizinlə əlaqə saxlaya bilərlər. Yaxşı müştəri xidməti və davamlı əlaqə təkrar və başvuru işi əldə etmək üçün uzun bir yola malikdir (bütün növ biznes növləri üçün, yalnız birbaşa satış deyil). İnsanları bezdirmək istəmədiyinizi bilmək istəmədikcə, dayanmağı deyənə qədər əlaqə saxlamağa bir sistem yaratmaq istəyirlər.
Nəhayət, əgər kiminsə biznesinə başlamağa kömək etsəniz, onları işləmək, təlimləndirmək və dəstəkləmək sizin işinizdir. Sizin uğurunuz qismən onların uğurlarından asılıdır.
12) buraxmamaq üçün öhdəlik götür.
Nay-sayers sizə nə demək olmasına baxmayaraq, şəbəkə marketinqində və birbaşa satışda uğursuzluq dərəcəsi heç bir digər ev iş imkanından daha çox deyil. Bir çox insanlar eBay-də satışdan imtina etdiyinə görə, bacarıqlarını, blogging və daha çox azad edirlər. Hər hansı bir evdə uğursuzluqdan müvəffəqiyyəti fərqləndirən şey, heç vaxt çıxmamaq üçün öhdəlikdir. Yəni reddinin aradan qaldırılmasını, səhvlərdən qaçınmaq və müvəffəqiyyətə doğru yola yönəlməyi öyrənmək deməkdir.