Marketinq Planının Nə, Niyə və Nədir?
Bir marketinq planı marketinq strategiyasını və taktikasını əks etdirən bir iş sənədidir. Tez-tez müəyyən bir müddətə (yəni növbəti 12 ay ərzində) diqqət yetirilir və xərclər, məqsədlər və hərəkət addımları kimi marketinqlə bağlı müxtəlif məlumatları əhatə edir.
Ancaq iş planınız kimi bir marketinq planı statik bir sənəd deyil. Sizin biznesiniz böyüdükcə dəyişmək və inkişaf etmək lazımdır, yeni və dəyişən marketinq meylləri inkişaf edir.
Marketinq Planının məqsədi
Bir çox biznes sahibləri bir marketinq planı yaratdılar və bir kənara qoydular. Bununla yanaşı, marketinq planınız biznes məqsədlərinə çatmaq istiqamətində sizə istiqamət verən yol xəritəsidir. Tez-tez nəticələrə istinad edilməli və qiymətləndirilməlidir.
Bəzi kiçik biznes sahibləri marketinq planını ümumi biznes planının bir hissəsi kimi təqdim edirlər, çünki marketinq uğur qazanmaq üçün vacibdir, hərtərəfli, ətraflı marketinq planına malik olmaq tövsiyə olunur. Biznes planınızın bir hissəsi kimi mini-plan etmək istəmirsinizsə, tam planlaşdırma planınızı iş planına əlavə olaraq əlavə edə bilərsiniz.
Marketinq Planına Faydalar
Müfəssəl marketinq planının əhəmiyyəti çoxaldıla bilməz. Marketinq, təqdim etdiyi məhsul və ya xidmət kimi əhəmiyyətlidir. Marketinq olmadan, istehlakçılar və müştərilər haqqında məlumat tapa bilmir. Əgər onlar səni tanımırlarsa, onlar səni satın ala bilməzlər və nəticədə pul qazanmırsan.
Bir marketinq planı:
- Bazarınızın kim olduğu aydınlığını verir. Müştərilərin və müştərilərin kim olduğunu bilsəniz, daha asan tapmaq olar.
- Nəticələri yaradan marketinq mesajlarını işləməyə kömək edir. Marketinq, məhsul və ya xidmətinizin hədəf bazarına kömək etmək üçün nə edə biləcəyini bilməkdir. Mesajlarınız birbaşa bazarınızı danışmaq lazımdır.
- Fokus və istiqamət təmin edir. E-poçt, sosial media, reklam, qonaq blogging, birbaşa poçt, tanıtım və s. Çox marketinq seçimi ilə, biznesiniz üçün ən yaxşı fəaliyyət istiqaməti müəyyən etmək üçün bir plana ehtiyacınız var.
Sizin Marketinq Planını necə yaradın
Tipik bir kiçik biznes marketinq planı rəqiblərin təsviri, təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətə tələbat, biznesin və rəqiblərinin bazar baxımından güclü və zəif tərəflərini ehtiva edən bir çox elementləri əhatə edir.
Bir marketinq planı, bazarınıza və mənfəət məqsədlərinizə çatmaq üçün gündəlik istifadə etməlisiniz. Marketinq planını etdiyiniz kimi, bazarınızı başa düşməlisiniz və bazarınıza çatmaq üçün nə lazımdırsa diqqət edin. Əsasları:
1. İşinizin mövcud vəziyyəti haqqında ətraflı məlumat. Məhsul və ya xidmətiniz nədir? Nə işləyir və yeni müştərilər və müştərilərin yaranmasında hansı çətinliklər var? Bir hərəkət (işə yaramadıqda) və ya iş etdiyinizə təsir edə biləcək yeni qanunlar kimi növbəti il ərzində hansı məsələlərlə qarşılaşa bilərsən?
2. Hədəf bazarınız kimdir? Təklif etdiyin ən çox alıcı kimdir? Cavab heç vaxt "hər kəs" olmamalıdır. Bazarınızı müəyyənləşdirmək üçün məhsul və ya xidmətinizin insanlara necə kömək etdiyini və sonra bu həllinə ehtiyacı olan insanları necə müəyyənləşdirəcəyini müəyyənləşdirin.
Hədəf bazarında bir neçə qrup ola bilər, tez-tez bazar seqmentasiyası (xüsusi niş bazarlarında və ya qruplarda ixtisaslaşan). Məsələn, işiniz insanların kilo itkisinə yol açsa, hədəf bazarları körpə çəki və körpə sağlamlığını yaxşılaşdırmaq istəyən körpə bumlarını itirmək istəyən analar ola bilər. Bazarınızı və ehtiyaclarını bilmək bazarın xüsusi mesajlarını yaratmağa kömək edir və daha effektivlik üçün görüləcəkləri yerləri yerləşdirməyə kömək edir.
3. Planın müddəti üçün məqsədləriniz hansılardır? Önümüzdəki il ərzində x məbləğində e-poçt siyahısının artırılması və ya x sayda yeni müştəri tapmaq kimi məqsədlərinizə xüsusi olun. Marketinq planınızın səmərəliliyini ölçmək üçün məqsədəuyğun bir hədəfə sahib olmağın vacibdir.
4. Marketinizə və hədəflərinizə çatmaq üçün hansı marketinq taktiklərini istifadə edəcəksiniz? Hedef pazarınızın, kullandığınız marketing stratejilerine karar vermeniz üçün kılavuz olmasına izin verin.
Marketinizin hangoutu harada? İşinizi nəzərdən keçirmək üçün necə onları aldatmaq olar? Məsələn, bazar Facebookda çox vaxt sərf etsəydi, Facebook fan səhifəsi və ya qrupu var və ya Facebook reklamına investisiya qoymağı düşünə bilərsiniz. Başqa müəssisələrə xidmət edən bir xidmət biznesinizdirsə, eyni iş sənayesini hədəfləyən bir bülleten və ya jurnal üçün bir yazı yazmaq istərdiniz.
5. Nə qədər başa gələcəkdir? Bu, marketinq planınız üçün büdcə hazırladığınız yerdir. Çox xərc tələb edən vaxt tələb etsə də , bir çox pulsuz marketinq strategiyası var . Evdəki partiyaları edəcəyik və əgər belədirsə, səyahət xərcləri, dəvətlərin göndərilməsi, qapalı mükafatların satın alınması və s. Reklam üçün və ya poçt siyahı xidməti üçün ödəyəcəksiniz? Evinizdə pul sərf etmək üçün bütün yerlərdən, ağıllı şəkildə investisiya etdiyiniz müddətdə marketinq prioritetdir.
Pazarlama Planınızı Tarixə qədər saxlayın
Bir iş planı kimi, marketinq planı canlı, nəfəs verici bir sənəddir. Sizin nəticələrinizi təhlil etmək və marketinq strategiyalarını dəyişmək və ya dəyişdirmək marketinq planını gündəmə gətirmək və biznes məqsədlərinə çatmaqda məqsədini yerinə yetirməkdə mühüm vəzifədir. Bir çox faktor sizin marketinq nəticələrinizə və bazar şərtlərinə, məhsulunuza və ya xidmətinizə olan tələbat, qiymət problemləri və yeni marketinq metodları (yəni yeni sosial media platforması) daxil olmaqla, seçimlərinizi təsir edə bilər. Bütün bunlardan xəbərdar olmağınız və marketinq planınızı müvafiq olaraq tənzimləmək vacibdir.
İyun 2017-də yenilənib Leslie Truex