Huni yanaşması ilə əmlak gəlirlərini planlaşdırmaq, huninin altından çıxan istənilən sayda əməliyyatlar yaratmaq üçün perspektivli şəkildə huninin üst hissəsinə nə qədər bəslənmə ehtiyacını müəyyənləşdirməyi nəzərdə tutur. Bununla birlikdə, tələb olunan miqdarda potensialı huninin üstünə qidalandırmaq üçün mövcud fəaliyyət və marketinqin təhlili tələb olunur. Görev, əldə etdikləri və ya yaradılan və prosesində olduqları perspektivlər keyfiyyətinin fərqliliyi ilə mürəkkəbdir. Başqa bir deyişlə, sizi çağırır və realtın mülkiyyət göstərməsini istəyən bir prospekt, huninin altındakı bir əməliyyatın veb saytını ziyarət edən və məlumat istədiyi bir əməliyyatdan daha çox çıxma ehtimalı daha çoxdur.
Ayrıca, huninin altından çıxan hər bir əməliyyat üçün "ortalama" əməliyyat və komissiya məbləğini ölçməlisiniz. Bu yolla, aşağıdan çıxan gəlirlərdən gəlir məqsədlərini həyata keçirmək üçün yuxarıdan qidalandırmaq üçün lazım olan şeyləri edə bilərsiniz.
01 - Prospect hər növ üçün huni-in üçün Funnel-Out müəyyən.
Əməliyyat başına ortalama əməliyyat gəlirinizi təyin etmək üçün bir elektron cədvəlin həyata keçirilməsi bir əməliyyat üçün orta əməliyyatın faizini, split faizini və orta satış dollar məbləğini daxil etməklə həyata keçirilə bilər.
Sənəddə nümunələri görə bilərsiniz. Yalnız nümunə ədədləri özünüzlə əvəz edin.
İndi İnternet potensialı bir çox daşınmaz əmlak mütəxəssisləri üçün normadır, siz iki müxtəlif növ huni sistemini inkişaf etdirməlisiniz. Onlar fərqli davranırlar və müxtəlif müddətləri var. İnternet çox vaxt aylar ərzində işləməlidir, çünki internet perspektivlərimiz əvvəlki kimi başlamağa və əmlak xidmətləri üzrə axtarışda anonim qalmağa imkan verir.
02 - Marketinqin perspektivlərini bağlamaq üçün qiymətləndirin
Məsələn, həqiqətə baxan qəzet reklam çağırışlarını çəkin. Siz mərtəbədəki vəzifənizdir və şirkət siyahısına baxmaq istəyən bir nəfərdən zəng edin. Randevu təyin etdiniz və siyahı və bir neçə siyahı xidmətindən (MLS) oxşar olanları göstərin. Mühafizəkar olaraq təyin etmək istədiyimiz şey, bu cür perspektivin neçə hissəsi sizdən satın almağa başlaya bilər. Bu, çox subyektiv və bir qədər zahiri olmağı bacarır, ancaq mühafizəkar tərəfi səhv etsəniz, nəticədə nəticələrinizdən olduqca xoşbəxt olacaqsınız. Həqiqətən mühafizəkar olmaq üçün 20-dən birində istifadə edin. Bəlkə mərtəbədəki vəzifəmizdə bir ildən təxminən 50-dən çoxunu tapa bilərsiniz.
Elektron cədvəldə sadalanan hər bir marketinq növü və ya perspektivin hesablanması. Təsvirləri dəyişdirin və ya lazım olduğunda boş xətlər əlavə edin.
03 - Ümumi gözlənilən Komissiya gəlirini alın
Hədəfləri başa çatdırmaq üçün kifayət deyilsə, digər agentlərin mərtəbə vergisini və ya digər sahələrdə fəaliyyətini artırmalısınız.
Buradakı ümumi məqsəd, əldə etdiyiniz yerləri, hər qaynaqdan nə qədər əldə etdiyinizinizi, hər qaynağın kapanışına gətirib çıxaran nəticələrin yüz faizini və bu əməliyyatları əldə etmək üçün xərcləndiyini anlamaqdır. Gələcəkdə bu alətlər və məlumatları marketinq planınıza daxil edin, pul və vaxtı xərcləmək üçün ən yaxşı yerləri bilmək üçün. Marketinq və izləmə nəticələrini dəqiqləşdirin və sınaqdan keçirin və sonra qurğuşun avtomatlaşdırma bazarında sərf etdiyiniz hər bir dollar üçün daha çox komissiya qazanmaq üçün lazım olan məlumatlara sahib olacaqsınız.