Əmlak Professional kimi müvəffəqiyyətinizi artırmaq üçün SOI'inizi artırın
Birincisi, zaten bir etki alanınız olduğunun farkındayız. Ailəniz, dostlarınız, köhnə sinif yoldaşları, əvvəlki iş adamları, futbol dostlarınız və daha çox var. Bunlar sizi tanıyan insanlardır və buna görə də siz onlara təsir edirsiniz.
Daşınmaz əmlakda karyeranız boyunca həmişə bu qrupu inkişaf etdirmək və sadiq şəkildə həyata keçirmək üçün bir planınız olmalıdır. Bu zamanla təkrarlanan və köçürmə işlərinin böyük bir qaynağı olacaq.
01 - Turun cari siyahısının hamısı bir yerdə alın
Mühüm olanı inşallah kağızda bir siyahıdan daha çox bir şeylə başlamağı təmin etməkdir. Outlook'unuzu kompüterinizdə istifadə edirsinizsə, bu insanları idarəetmə sistemi halına gətirmək üçün bu əlaqələr bazasından və ya digərindən istifadə edin. Bugünkü texnologiya və CRM, Müştəri İlişkiləri İdarəetmə proqramı və onlayn sistemlər bu daha asan və daha məhsuldar bir vəzifədir.
02 - Ümumiyyətlə etdiyiniz yolla əlaqə saxlayın
Bu, effektiv olma ilə yanaşı, bəzi pulları da qənaət edir. Birinci dərəcə poçt vasitəsilə zərflərdə və poçtda həqiqətən gözəl bir məktub hazırlayacaqsınız. Bu siyahıdan bəziləri üçün bunu necə edə bilərsiniz.
Ancaq həqiqətən böyük bir əlaqə siyahısı edərsəniz, əksəriyyəti e-poçt, mətn mesajı və ya telefon vasitəsilə adətən danışan insanlar olacaq. Onlara hər zaman olduğu kimi yollarla müraciət etmək yaxşıdır. Yalnız əlaqə qrupu ilə qruplarınızı bölün.
03 - Kişilərinizi necə tanıdığınıza görə siyahılarınızı təsnif edin
Karierinizdə və əlaqə rəhbərliyinizdə irəliləmiş olduğunuz kimi, kontaktların müəyyənləşdirilməsi üçün müəyyən ümumi növlərə sahib olmaq istədiyinizi görəcəksiniz. Gedin və indi işə başlayın. Outlook'u istifadə edirsinizsə, bunun üçün "Kateqoriyalar" funksiyasından istifadə edə bilərsiniz.
Dostlar, Ailə, Satıcılar (doktor, hüquqşünas, yerli baqqal, və s.), Alıcı Prospect, Satıcı Prospect və s. Üçün kateqoriyalara sahib olacasınız. Alıcı və satıcı perspektiv kateqoriyalarında əldə etdiyiniz yeniləri üçün. Əlaqə və perspektivlərinizi müəyyən yollarla bazara çıxaracaq məntiqi qruplara bölün.
04 - Duyurunuzu inkişaf etdirin və göndərin
Bir neçə e-poçt, bəzi poçt və bəzi telefon kimi bir neçə üsulla əlaqə saxlayırsanız, hər biri üçün skriptlər hazırlayır, onlara yeni iş haqqında məlumat verin. "Salam XXX, mən yeni bir karyeraya başladım və bu barədə məlumat vermək istədi. Mən lisenziyanı aldım və indi şəhərdə XXXX Brokerage ilə bir emlak agenti oldum. bir daşınmaz əmlak hərəkəti planlaşdırırsanız və ya bildiyinizə görə məni tövsiyə edirsənsə məni düşünərək gücləndirin. " Əlaqə məlumatınızı unutma.
Nə etsəniz, cavab alsanız, onlara cavab verməlisiniz və onlara təşəkkür edirəm. Banka pul gətirə biləcək bir əlaqəyə başlayırsınız, buna görə də doğru yola çıxın.
05 - Davam edən əlaqə saxlayın və bunu et!
İndi "yeni agent karyeranı" elanını SOI-yə göndərdiyiniz üçün, onlarla əlaqə saxlamaq istədiyiniz planı hazırlayın. Bu, növə görə dəyişə bilər, məsələn, ailənin bir çox təqibə ehtiyacı olmayacaq və s. Planı izləyin və mütəmadi əlaqə saxlayın. Yaxşı bir dostu tapmaqdan daha pis bir şey yoxdur, çünki başqa bir yerdə ev alıblar, çünki onlar bir il əvvəl ilk elanını unutdular.
06 - Bəzi Tez Siyahı Bina Tərəfləri
Etki siyahısına əlavə etməklə dərhal başlayın. Cəmiyyət fəaliyyətinə cəlb olun, ev sahibləri dərnəklərinin yığıncaqlarına gedin, biznes kartınızı quru təmizləyici sayının arxasına qoyun. Səhər yalnız qəhvə üçün getmək, masa almaq və counter qarşı oturmaq dayandırmaq. Yanınızda olan şəxslə söhbətə toxun. Mən ilk evimi Denny-də görüşdüyüm birinə satdım.
(c) Şəkil SSX.hu