Gəlir
Agentin əmək haqqı komissiyaya əsaslanır. Bəzi böyük firmalar kiçik bir əlavə əmək haqqı təklif edə bilər, digərləri gələcək komissiyalara qarşı çəkə bilərlər, lakin komissiya gəlirin əsas mənbəyidir. Bir yaşayış agenti kimi, kommersiya agenti adətən bütün satış və lizinq əməliyyatları üzrə 3% -lik məbləğdə saxlayır. Broker firması, ehtimal ki, müqavilənin başa çatmasından sonra 30-60 gün müddətində ödənilir ki, bu haqqın 35% -dən 40% -ə qədərini alır.
Ticarət sövdələşmələri son dərəcə mürəkkəb və vaxt aparan ola bilər. Tərəflər bir satış qiyməti, təhlükəsiz maliyyələşdirmə, sənəd sənədlərini imzalamaq, yaxın əmanətə sahib olmaq və mülkiyyət hüququnu qəbul etmək üçün tərəflər üçün bir il altı ay çəkə bilər. Lizinq əməliyyatları adətən daha az vaxt alır, amma tam komissiyanı almadan kirayəyə götürməyi gözləməlisiniz.
Sizə fasiləsiz pul qazanmaq və hər bir razılaşmaya girməlisiniz ki, razılaşma tamamilə bağlanarsa uzun müddət əməyinizin meyvələrini görə bilməyəcəksiniz.
6 aydan bir ilə qədər xərclərə malik ehtiyat fondu kommersiya daşınmaz əmlakının peşəkarları üçün vacibdir. Bu fond, xüsusilə kariyerinizin başında və aktivlik azaldığında bazarda aşağı müddətdə xüsusilə vacibdir.
Şəxsi keyfiyyətlər
Müvəffəqiyyətli agentlər müvəffəqiyyətli satıcılardır. Ən yaxşısı öz bazarlarını təmsil edən bütün güc oyunçularını, həmçinin potensial müştəriləri də təmsil edir.
Onlar proaktiv aparırlar və şəbəkə hadisəsi və ya soyuq bir zəng zamanı özlərini tanıtmaqdan utanmırlar. Əksər agentlər ictimai, inamlı, etibarlı, səbirli və davamlıdır. Onlar hər bir siyahı və müştəri əldə etmək üçün çox iş görməlidirlər və müştərilərin arxasında qalmamaları üçün imkanlar yarandıqda sürətli hərəkət etməlidirlər.
Agentlər öz günlərinin çoxunu sərmayəçilərini öz nümayəndələri kimi bazarda sıxışdırmağa inandırmağa çalışırlar. Müvəqqəti və keçmiş müştərilərlə əlaqələr də saxlanılmalıdır, çünki sadiq müştərilər gələcək əməliyyatlar üçün öz agentlərini saxlayacaq, digərləri isə onlara müraciət edəcəklər.
Bütün bu əlaqələrin qurulması və saxlanılması vaxt alır. Uzun günlər, gec gecələr və həftə sonu təyinatlar gözlənilir. Bir çox müştərilər də cəlbedici cədvəllərə malikdirlər ki, bu da qaçırılan görüşlərə və daimi dəyişikliklərə səbəb ola bilər. Sizin peşəkar və şəxsi həyatınız müştəri yerləşdirmək üçün çevik olmalıdır.
Təhsil
Hər bir dövlət ticari daşınmaz əmlak satmaq üçün lisenziyanı tələb edir. Müvafiq kurs işi başa çatdıqdan sonra tətbiq olunan yazılı bir test keçərək əldə edilir. Əmlak sahəsində bakalavr dərəcəsi bu tələbi atlaya bilsə də, əksər dövlətlər perspektivli agentləri 30 saatlıq 90 saatlıq kurslar təşkil edirlər.
Kursların çoxu bir icma kollecində və ya universitetdə onlayn və ya dərslər vasitəsilə başa çatdırıla bilər. Sizin dövlətinizin tələblərindən asılı olaraq hər iki ilə dörd il arasında lisenziyanı yeniləmək üçün davamlı təhsil kursları tələb olunur.
Müvafiq ticarət nəşrləri və xəbər saytları oxumaq və müvafiq icmalarınızda aktiv qalmaq lazımdır. Müştərilər adətən ən yaxşı biznes qərarlar qəbul etmək üçün son xəbərlər və bazar təhlili ilə silahlandırılacaq onların agentləri gözləyən müvəffəqiyyətli şəxslər və şirkətlər, məlumatlı, yaxşı məlumatlıdır. İqtisadiyyat, maliyyə və vergi qanunvericiliyinin hərtərəfli anlaşılması uzun bir yola gələcəkdir.
İş mühiti
Ticarət agentlərinin əksəriyyəti metropol və şəhər ərazilərində və ya şəhərətrafı ərazilərdə orta ölçülü firmalarda böyük firmalarda işləyir. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield və Grubb & Ellis kimi ən böyük broker şirkətlərindən bəziləri eyni tipli bəhsləri hədəfləyən bir ofisdə 20 və ya daha çox agentə malik ola bilərlər.
Sahəyə yeni gələnlər başqaları ilə ünsiyyət qurmaq və potensial potensialı qoruya bilmək arasında yaxşı bir xətt çəkməlidirlər, buna görə də onlar altından oğurlanmırlar.
Ofis, peşə kimi, yüksək tempolu, həyəcanlı və stresli ola bilər. Bəzi agentlərə iş yerlərini inkişaf etdirmək üçün bir masa və sabit telefondan daha az verilir. Kubiklər, səs-küy və ümumi gizlilik çatışmazlığı geniş və kiçik ofislərdə yayılır. Xarici təsirlərə və dağıdıcılara qarşı möhkəm olmaq lazımdır.
Agentlər həmçinin ofisin kənarında çox vaxt sərf edirlər. Leads və müştərilər bir çox üz vaxt tələb və təqib. Listeler içəridə və həyata keçirilməlidir. Səyli bir agent həmçinin, bazarın dinamikasına əsaslanan digər şirkətləri və investorların cəlb edildiyini müşahidə edərək müsabiqəni araşdırır. Təmiz bir avtomobil, cilalanmış görünüş və bina və qonşuluq planlarının bilikləri ciddi şəkildə təşviq edilir. Əmlaka baxaraq ətrafdakı perspektivləri idarə etmək işi deyil. Bir çoxları onlara uyğun xüsusiyyətləri tapmaq üçün xüsusi tələblər və vəzifə ilə gələcək.