Təqdimat kampaniyasını planlaşdırma və icra etmək
- Promosyon mesajınız, hedefli ve hedef kitlenize çatır.
- Mesajınız tamaşaçı tərəfindən başa düşülür.
- Mesajınız alıcıları stimullaşdırır və onlar hərəkət edirlər.
Sual, kampaniyanızla bu nəticələrə necə nail olursunuz? Bu proses asandır, amma "planlaşdırma" vaxtını alır. Kampaniyanı doğru başlamağa gətirəcək yeddi addım.
Marketinq Əlaqə imkanlarını qiymətləndirin
Hedef bazarın ehtiyaclarını araşdırmaq və anlamaq üçün bu ilk addımda vacibdir. Mesajınız kimə gedəcək? Cari istifadəçilər, fərdlər, qərar verənlər, qruplar və ya ictimaiyyət arasında təsir göstərənlər?
Hansı kommunikasiya kanalları istifadə edirsiniz?
Planlaşdırmanın ilk addımında bazarları, məhsulları və mühitləri müəyyənləşdirməlisiniz. Bu məlumat hansı rabitə kanallarının ən faydalı olacağına dair sizə kömək edəcəkdir. Yüzlərlə görüş, telefonla əlaqə və ya şəxsi satış təqdimatı kimi şəxsi ünsiyyət kanallarından istifadə edirsiniz? Yoxsa qəzet, jurnal və ya birbaşa poçt kimi qeyri-şəxsi ünsiyyət daha yaxşı işləyəcək?
Məqsədlərinizi təyin edin
Təqdimat kampaniyasındaki məqsədləriniz marketinq kampaniyanızdan bir az fərqləndiyini unutmayın. Təqdimat məqsədləri, təqdimat ünsiyyətinizə məruz qalan insanların uzun və ya qısa müddətli davranışları baxımından ifadə edilməlidir. Bu məqsədlər bazarın inkişaf mərhələsinə aydın şəkildə, ölçülməlidir və uyğun olmalıdır.
Tanıtım Mixunu təyin edin
Bura, satışın təşviqi, reklam, tanıtım və əlbəttə ki, şəxsi satışa resurs ayırmaq lazımdır. Bu sahələrin hər ikisini də məhv etməyin. Təqdimat kampaniyanız üçün müvəffəqiyyətli olmaq üçün alıcılarınız arasında fərqindəlik yaratmalısınız. Hərtərəfli bir təşviqat bütün bu üsulları bir qədər istifadə edəcəkdir.
Promosyon mesajınızı inkişaf etdirin
Komanda ilə oturmaq və mesajın məzmununa, apellyasiya, quruluşa, formatına və mənbəyinə diqqət yetirməlisiniz. Təqdimat kampaniyalarında nəzərə alınmalı və həmişə birlikdə icra olunmalıdır.
Təqdimat büdcəsini inkişaf etdirin
Bu maraqlı hissəsidir. İndi ümumi təqdimat büdcəsini müəyyənləşdirməlisiniz. Bu, əraziyə və təşviqatlı qarışıq elementlərə görə xərclərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur. Ayrı-ayrılıqları pozmaq və kommersiyalaşdırma, satış faizləri və rəqabət nisbətini müəyyənləşdirmək üçün bir az vaxt ayırın. Bu xərcləri pozaraq, kampaniyanızın müvəffəqiyyət potensialını qiymətləndirmək üçün daha yaxşı bir fikir əldə edəcəksiniz.
Kampaniyanın effektivliyini müəyyənləşdirin
Marketinq rabitəsi təyin edildikdən sonra, təqdimat planı rəsmi olaraq yazılı bir sənədlə müəyyənləşdirilməlidir. Bu sənəddə, marketinq elementlərinizdə promosyon elementlərinin effektiv inteqrasiyası üçün vəziyyət analizini , surəti platformasını, tariflərini daxil etməlisiniz.
Həm də həyata keçirildikdən sonra effektivliyi necə ölçəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Həqiqi performans planlaşdırılan məqsədlərə necə təsir edir? Bu məlumatı, hədəf bazarından, xüsusi reklam mesajlarını tanıdığımızı və ya xatırladığınızdan, mesajı xatırladığınızdan, mesaj haqqında düşündüklərindən və şirkətə olan münasibətlərinə mesajdan təsirləndiklərini soruşmaqla yığmaq lazımdır.