9 Sadə addım Sizin marketinq kampaniyanızın müvəffəqiyyətini təmin edəcəkdir
Balıqınızın olduğu yerə xəttinizi necə verirsiniz? Müvəffəqiyyətli bir marketinq kampaniyasını aparmaq üçün aşağıdakı doqquz addımı izləyin.
1) marketinq kampaniyanızın marketinq planınıza necə uyğun olduğunu bilirsiniz.
İdeal olaraq, marketinq kampaniyası planlamadan əvvəl, biznesiniz üçün marketinq planınız var. (Əgər etməsəniz , Marketinq Planının yazılması prosesi sizə yönəldəcəkdir.)
Marketinq planı sizin kiçik biznesiniz üçün marketinq planınızdır. Məhsullarınız və / və ya xidmətlərinizdə hədəf bazarının maraqlı olması üçün marketinq məqsəd və strategiyalarınızın tam şəkilini təqdim edir. Digər tərəfdən marketinq kampaniyası, marketinq planınızın bir parçasıdır, müəyyən bir məqsədə nail olmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir marketinq fəaliyyətidir.
Marketinq kampaniyanızın ümumi planınıza necə uyğun gəldiyini bildiyiniz zaman, hədəf bazarınızın kim olduğunu və onlarla necə əlaqə qura biləcəyinizi bilirsiniz.
2) marketinq kampaniyanızın məqsəd və parametrlərini təyin edin.
Kampaniyanıza nail olmaq üçün nə istəyirsiniz?
Bu məqsəddir. Mümkün qədər spesifik olmaq istəyirəm. Yalnız, "daha çox satış istəyirik", amma nə qədər məhsul və ya xidmət?
Marketinq məqsədlərinin detalları kimi parametrləri düşünə bilərsiniz. Zaman marketing kampaniyaları zamanla effektivliyini itirməsi kimi daxil edilməli olan ən ümumi parametrdir.
(Hətta Tony Tiger də sonradan təqaüdçü olmalı idi.)
Belə ki, ortaq marketinq kampaniyasının obyektiv formuludur: nə əldə ediləcəkdir + marketinq kampaniyası nə qədər davam edəcək?
Məsələn: Üç ay ərzində yüz gözəllik markalarının satışı 50% artacaq. Növbəti səkkiz həftə ərzində səyahət xidmətləri satışları 15% artacaq.
3) müvəffəqiyyətin necə ölçüləcəyini təyin edin.
Nə ölçüləri istifadə edirsiniz? Marketinq kampaniyanızın müvəffəqiyyətsiz olub-olmadığını necə izah edərdiniz? Şübhəsiz ki, marketinq kampaniyanızın müvəffəqiyyətini ölçmək üçün istifadə edəcəyiniz metrik üç ay ərzində "satışa çıxan gözəllik markalarının satışı üç ayda 50% artacaq" kimi bir marketinq məqsədi varsa üç ay ərzində dövrü. Amma marketinq məqsədiniz markanın şüurunu artırmaq və ya veb saytınızın axtarış motoru səhifəsinin sıralamasını yaxşılaşdırmaqdırsa , satışların sayı uyğun metrik olmaya bilər.
Online marketinq səylərini izləmək üçün Google Analytics istifadə edə bilərsiniz.
Çevrimdışı Marketing Çağırışlarını İzləmə metodları, zəng izleme kimi offline marketinq kampaniyanızın müvəffəqiyyətini ölçmək üçün bəzi ümumi yolları izah edir.
Seçdiyiniz hər hansı metrik üçün əsas müəyyən etmək və ya qeyd etməyi unutmayın; sizin tərəqqinizi ölçmək üçün sizə lazım olacaq.
4) marketinq kampaniyasının büdcəsini seçin.
Kampanyanıza nə qədər pul sərf etsəniz, seçdiyiniz marketinq strategiyalarını çox təsir edəcək, beləliklə ilk olaraq marketinq büdcəsini təyin etməlisiniz. Aydındır ki, Superbowl TV reklamı yerli televiziya və ya sosial media reklamından daha bahalıdır.
Kiçik biznesiniz üçün pulsuz reklam və təşviq strategiyalarından asılı olmayın. Bu kiçik biznes sahiblərinin ən böyük səhvlərindən biridir. Bu, bütün pulsuz marketinq strategiyalarının pis olduğunu demək deyil. Amma marketinq xərcləri həmişə var, hətta xərc yalnız zaman və vaxtınız yaxşı olarsa belə.
Həmişə ilk düşünün; bu, müştərimə çatmaq üçün ən yaxşı / ən təsirli / ən inandırıcı yoludur? Bu yollar ümumiyyətlə pula xərcləyir, belə ki marketinq kampaniyasına pul sərf etmək üçün özünüzdən istefa verin.
Mütləq bir çox sərf etməməyiniz lazım deyil, ancaq bəzi sərf etmək lazımdır. ( Kiçik Biznesiniz üçün bu 40 büdcə marketinqi fikirlərinə baxın.)
5) Müştərilərlə ünsiyyət qurmaq üçün marketinq strategiyasını seçin.
Hansı ünsiyyət kanallarını istifadə edirsiniz?
E-poçt? Birbaşa poçt ? Online reklamcılığı ödəmə başı ödəmə?
Bəzi rabitə kanallarının başqalarına nisbətən hədəf bazarına daha uyğun olacağını unutmayın. Məsələn, hədəf bazarınız müntəzəm radioya qulaq asmırsa, radio reklamların yerləşdirilməsi pulun tamamilə itkisi ola bilər.
Onlara çatmaq üçün kanalları seçərkən hədəf bazarının xəyallarını və vərdişlərini düşünün. Onlar vaxtlarını harada keçirirlər? Məhsulları və / və ya xidmətləri haqqında məlumatları görməyə və ya eşitməyə ən çox ehtimal olunan yerlər haradadir? Bir jurnalda? Avtobus dayanacağında? Onların smartfonlarında?
6) bir vaxt xətti / hərəkət planı yaradın.
Nə edəcəyinizi və nə vaxt edəcəyinizi yaz.
Mürəkkəb olmasa da, yazmağı bacaran şansınızı artırır və marketinq kampaniyanızın müvəffəqiyyətini qiymətləndirmək üçün istifadə etdiyiniz qeydlərdən istifadə edəcəkdir.
Məsələn, əksər hallardan daha rahat olmaq üçün nəzərdə tutulmuş velosiped oturacaqlarını satırsınız. Aşağıdakı kimi bir kampaniya planı ilə çıxış edə bilərsiniz:
- Sentyabr ayında yerli dənizin Sky velosiped yarışına sponsor ol (500 dollar sponsor olmağa).
- Sponsor olmağınız üçün mətbuat şərhi göndərin (özünüzü özünüz edə bilərsiniz). Avqustun sonlarında başqa bir yarış əvvəli göndərin.
- Yerli qəzetlərdə, iyun ayında, birində iyulda, iki avqustda və sentyabrda bir hadisə sonrasında (5 x $ 125.00 = 625 $) bir sıra reklam yerləşdirin.
- İşletmenizin Facebook səhifəsinə sponsor məlumat göndərin.
İndi sanki bir marketing kampaniyası ola bilər. Mənim fikrim sadədir. Nəticələri olarsa, sadədir.
Bu da cazın asanlaşması üçün bir marketinq kampaniyasının gözəl nümunəsidir.
Məsələn, bir bisiklet yarışında bir biznesmen adı və loqosu ilə pulsuz bir velosiped kreslosunun qiyməti ilə forma geymək istəyən bir yerli şəxs var idi.
Həm də düşünürəm ki, onlayn marketing kampaniyasının qarşısında olsun, istər azad olsun, istər qiymətə, həm də Facebook səhifəsini və Twitter üçün hesabını yarada bilmək üçün hazırlayın (və, əlbəttə, velosiped kresloları). Yarış günündə, onun tərəqqi haqqında tweet edə bilərsiniz. Necə asan oldu? Və hamısı $ 2000-dən azdır. Niyə Biznesiniz Twitter və Facebook Fan Səhifələrini Yaratmaq üçün İstifadə Olmalıdır ?
Velosipedlə bağlı veb saytlarda banner reklamları və / və ya müvafiq jurnallarda reklamlar almaq kimi daha çox yerlərdə reklam vasitəsilə yarış sponsorluğunuzdan daha çox təşviqi fayda əldə edə bilərsiniz.
7) Bunu et.
Reklamınızın surətini yazın. Xurma qədər bərkidin. Reklamlarınızı yerləşdirin. İnternet marketing kampaniyanızın qarşısında olmaq üçün kimsə axtarın və yanaşın. Kampaniyanızın hansı hərəkətləri olursa olsun, həyata keçirin; etmək; aktivləşdirin.
Hərəkət planınızın qrafiki ilə geri qayıdın və onları doldurduğunuz günü yazaraq maddələr yoxlayın. Bu sizi təşkil edəcək və hissi sevəcəksiniz.
8) nəticələri qiymətləndirin.
Kampaniya başa çatdıqda, nə qədər uğurlu olduğunu görməyə vaxt gəldi. Marketinq məqsədinizə geri qayıdın, kampaniyanın uğurunu müəyyənləşdirmək üçün necə seçdiyinizə görə ölçün və bunu necə görəcəyinizi ölçün.
Motosiklet oturacaqların marketinq kampaniyanız üçün marketinq məqsədi dörd ay ərzində velosiped oturacaqlarının satışını 25% artırmaq olduğunu düşünsün. May, iyun, iyul, avqust və sentyabr aylarının satış rəqəmlərini müqayisə etmək və riyaziyyatla müqayisə etməkdən sonra sadə məsələ ola bilər. Sizin Marketinq Səylərinizi necə ölçmək üçün istifadə edə biləcəyiniz üç düstur təqdim edir.
9) lazım olduqda çimdik və təkrarlayın.
Marketinq kampaniyanızın nəticələrini ölçdükdən sonra, istifadə etdiyiniz marketinq strategiyaları və gələcək kampaniyalar haqqında qərar qəbul edə bilərsiniz. Motosiklet kreslonunun marketinq kampaniyasında bisiklet oturacaq satışının 41% artdığını düşünün. Gələcək il təkrar etmək qərarına gəldiniz deyilmi?
Və nəticədə çıxarılan marketinq strategiyasını bilmək üçün yerinizdə izləmə olduğunuzu nəzərə alsanız, kampaniyanıza müvafiq olaraq çimdik verə bilərsiniz. Verilər artdıqca satışların yalnız 2% -i Twitter və Facebook strategiyalarından gəldiyini göstərsəydi, gələcək il bu kampaniyanın bu aspektini narahat etməməyə qərar verə bilərsiniz. Yoxsa bütün marketing kampaniyasını nəzərdə tutulduğu kimi təkrarlamaq və bu iki strategiyanın nəticələrinin yaxşılaşdığını görməyə qərar verə bilərsiniz.
Əlbəttə ki, satışa dair aylıq satış nəticələri, bu marketinq kampaniyasını bir büst halına gətirərək, heç bir düzəliş və hətta azalma göstərə bilər. Bəzən də olur. Geri qayıtmaq və bəzi ciddi yeniləmə və ya hətta bütün velosiped yarışları sponsorluq kampaniyası hurdaya etmək lazımdır.
Amma marketinq kampaniyasını düzgün qurduqda və etdiyiniz işlərin qeydlərini saxladığınız təqdirdə, ən azı bu cür marketinq qərarlarının verilməsi üçün məlumatlarınız var.
Ən yaxşı marketinq kampaniyası
Bir qayda olaraq hər hansı bir marketinq kampaniyası heç kimdən daha yaxşıdır, çünki demək olar ki, burada və orada kör-əyməli deyil, kiçik biznes marketinq səylərinizi idarə edirsiniz. Amma ən yaxşı marketing kampaniyası sizin istədiyinizi əldə edən və bəzi planlaşdırma və əlaqəli bir səy göstərən bir nəticəsidir.