Beş Addımlı Onlayn Marketing Planı ilə Satışınızı partlayın
A beş addım online marketinq planı, kiçik biznes üçün online marketinq ilə təhqiqat təcrübələrində yaradılan aşağıdakılardan ibarətdir. Hərəkətlərin hər birini edərkən, dərhal tətbiq oluna bilən bir onlayn marketinq planı hazırlayacaq və satış müvəffəqiyyətlərini yığmağa başlayacaqsınız.
Addım 1 - Müştərinizi tanımlayın
Müştərinizi tanımlama, məhsullarınızı müəyyənləşdirmək və ya işinizi adlandırmaq kimi vacibdir. Biznes planınız çərçivəsində hələ bir marketinq planı etmədiyiniz təqdirdə, bu işi etməlisiniz. ( Burada reklam və promosyonların planlaşdırılması vasitəsi ilə Unikal Satış Təklifinizdən necə tam marketing planı yaratmaq olar ). Və bir kvadratdan başlayaraq və biznes planı yazmaq lazımdırsa, bu Biznes Planı Xülasəsi sizi prosesin addımına gətirib çıxaracaqdır. addım.)
İş planında ideal müştərinizi müəyyənləşdirdiyiniz halda, 2-ci addımı atlaya bilərsiniz.
Fəaliyyət:
Bu sualları mümkün olduğunca dürüst cavab verin. Başqa sözlə, gözləmələrinizi və ya ümidlərinizi yoxlayın. Mükəmməl, möhkəm müştəri həqiqətən nədir?
- Mükəmməl müştəri kişi və ya qadın mı?
- Mükəmməl müştəri evdən və ya evdən işləyirmi?
- Mənim mükəmməl müştərimin iş rejimi - icra, menecer, işçi, sahibkar , evdə qalma valideyn və s.
- Mükəmməl müştərimin xalis mənfəəti nədir?
- Mükəmməl müştərilərin hansı təhsil səviyyəsi var?
- Mükəmməl müştərim bir dəfə, arada və ya daimi olaraq mənim məhsulum / xidmətim üçün xərcləmə büdcəsində yer tuturmu?
- Mükəmməl müştərilərim mənim məhsulumdan / xidmətimdən necə istifadə edirlər - özləri üçün və ya hədiyyə olaraq satın alırlarmı?
- Mükəmməl müştərim bir çox vəsait sərf edirmi?
- Mükəmməl müştərimin mənim məhsulum / xidmətim üçün yeri nədir? Həm onlayn, həm də fiziki yerlərdə?
Bunu yazdıqdan sonra mesajınızı yerləşdirməyi və mesajınızın surətini necə yazdıracağınızın yerini yaxşı bir şəkildə göstərməlisiniz.
Addım 2 - Hədəflərinizi seçin
İndi reklamlarınızı nereye yerləşdirəcəksiniz? Müştərilər tərəfindən tez-tez müşayiət olunan bir sıra saytlar və yerlərdə əlaqəli bir səy ən təsirli marketinq kampaniyasıdır. Bir neçə yerdə görünsəniz, görünürlüğünüz və qorunan mesajınız daha güclüdür.
Ziyaretçilerinizin qarşılıqlı tanıtımına kömək edə biləcəyiniz tamamlayıcı saytlar, daha sonra sizi orada görəcəklər, mesajınızın mükəmməl möhkəmləndirilməsini təmin edəcəklər. Yaxşı təbliğ edən xüsusi saytlar hesab etmək üçün əla sahələrdir.
Pay-Per-Click (PPC) reklamı, marketinq kampaniyanız üçün başqa bir məsələdir. PPC-yə yeni baxırsınızsa, gündəlik xərclərə dair məhdudiyyətlər təyin etməyə imkan verən yerlərə sopa saxlayın.
Google AdWords yaxşı bir nümunədir. Bu, həmçinin PPC kampaniyasının statistikasına diqqət yetirərək, ən effektiv açar sözlərinizi sınaqdan keçirmək və müəyyən etməyə kömək edəcək.
Sonra sosial media şəbəkələri var; məşhur olanların hamısı indi öz reklamlarını təqdim edirlər. Görmək:
Facebook Reklam əsasları
Instagram-da reklam
Pinterest Təklifləri: A Simple Guide (Hootsuite)
Twitter Reklamları ilə başlayın
LinkedIn Elanları ilə Başlayın
Reklamınız üçün veb səhifəni , sosial media şəbəkəsini və ya bülleteni nəzərdən keçirərkən, trafik, axtarış mühərriki yerləşdirmə, xarici əlaqələr (bunun üçün bir neçə yerə keçid), mövcud reklamların keyfiyyəti və mesajların tipləri cari reklamlarda təqdim olunur.
- Sizin artıq bir çox rəqibiniz varmı?
- İşinizə tamamlayıcı bir təbiət reklamı varmı?
- Reklamlar tamamilə işiniz və saytın nəzərdə tutulan trafikinə aid deyildir?
Bunlar, mesajınızın saytın trafikinə ən yaxşı uyğunluğunu ölçmək üçün bütün ipuçlarıdır.
Məhsullarınız və / və ya xidmətlərini reklam etmək üçün ən yaxşı sosial media platformalarını seçməklə bağlı daha ətraflı məlumat üçün, Sosial Mediya Planının Nasıl Yaranmasına baxın .
Dönüşüm oranlarınızı izleyin
Dönüşüm dərəcələri əhəmiyyətli ölçü alətidir. Nə etməlisiniz ki marketinq kampaniyanız üçün dəqiq ölçmək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Satış sifarişləri varmı? Newsletter abunəçiləri Pulsuz e-kitabınızın yükləmələri?
Dönüşüm dərəcəsi , hədəf ölçülməsinə nail olmaq üçün lazım olan tıklama sayının. Belə ki, səhifənizdə 1000 hit, 14 klik və gündə bir satış varsa, dönüşüm dərəcəsi 1:14 və ya 7.1% -dir. Başqa sözlə, kliklərin 7.1% -i bu dövrdə satışa çıxır.
Dönüşüm oranlarınızın yaxın bir şekilde izlenmesi, ne işe yaradığını ve ne olmadığını tez bir şekilde anlatacaktır. Lazım olduqda reklamlarınızı çimdik və ya dəyişdirməkdən çəkinməyin. Ən yaxşı uyğunlaşana qədər bu daimi hərəkətdə bir prosesdir. Xatırla ki, bir reklam bir yerdə mükəmməl işləyə bilər, lakin başqa bir yerdə deyil.
Fəaliyyət:
Online marketinq kampaniyanıza diqqət yetirən bütün saytlarda və yerlərdə daxil olacaq bir elektron tablo və ya sənəd yaradın.
Addım 3 - Bütçe
Bəziləri düşünürlər ki, bu, ilk addım olmalıdır, xərclərin yaxşı bir fikri olduğunuzda, realist olaraq online marketinq planınız üçün büdcəni daha yaxşı yarada bilərsiniz. Yalnız hədəflərinizi fəallaşdırdığınız zaman bunu edə bilərsiniz.
Yəqin ki, həqiqətən sərf edə biləcəyiniz qədər nəzərə çarpan bir rəqəminiz var, buna görə marketinq kampaniyasına qayıdın və istədiyiniz bütün reklam yerlərinin xərclərini toplam. Şanslar ümumi xərc sərhədinizi aşacaqdır.
Fəaliyyət:
İndi həmin siyahıdan keçin və reklamlarınızı ən çox məruz qalacağınızı və büdcənizdə uyğun nəticələr əldə etdiyiniz yerə görə prioritetləşdirin. Digərləri bir tutma siyahısına aparın. Xatırladaq ki, reklamlar nəticə çıxarmaq üçün başladığınız zaman həmişə geri qayıda və kampaniyanı bu tutma siyahısından genişləndirə bilərsiniz.
Klik başı ödəmə reklamı ilə məşğul olursanız, ilk həftədə gündəlik yoxlayın və nəticələrinizə görə ödəyinizi təmin etmək üçün nəticələrinizi izləyin.
Ödənişinizin və marketinq büdcənizin bir hissəsi kimi reklam swaplarını və barterinqi nəzərdən keçirməyi unutmayın. Bir çox sayt sitenize oxşar yerləşdirmə üçün bülleten reklamını və ya banner reklamlarını dəyişdirəcək. Heç soruşmasın.
Addım 4 - Reklam məzmunu yaratmaq
Online marketinq yalnız bir və ya iki şeyə diqqət yetirərkən yaxşı işləyir. Siz müxtəlif məhsullara malik ola bilərsiniz, lakin yaxşı satıcılar olan bir və ya iki məhsul seçin və marketinq kampaniyanız üçün hədəf bazarına ciddi müraciət edin.
Sonradan özünüzə soruşun, "Nə satıram"? Nadir hallarda məhsul və ya xidmət. Emosional səviyyədə qeydiyyatdan keçən bir fayda satırsınız. Məsələn, balıkçı çubuqları satıyorsanız, gölün içindəki canavarı müvəffəqiyyətlə qurmaq həyəcanını satırsınız. Kosmetika satarsanız, gözəllik satırsınız.
Ən müvəffəqiyyətli reklamlarda müştəriyə aid sözlər istifadə olunur. Səni və səninlə birgə istifadə edin və mənə, mənimə, bizimə, mənimə və ya mənə heç vaxt diqqət yetirməyin. Məhsul ilə əlaqəli bir neçə emosional söz yaradın - əyləncəli, təsəlliverici, rahatlatıcı, stimullaşdırıcı, asılılıqdır - reklamda ən azı birini istifadə edin.
Kuponlar da təsirli bir marketinq aracıdır. Onlar asanlıqla ya əl ilə və ya avtomatlaşdırılmış alışveriş sepeti sistemi ilə izlənilə bilər. Fərqli reklam yerləri üçün müxtəlif kodları istifadə edin və hansıları ən yaxşı diqqətə çatdıracağınızı tez görürsünüz.
Fəaliyyət:
İnternet marketinq kampaniyanızdakı hər bir element üçün mətn reklam yaradın, mətndə ən azı bir-üç əsas söz açdığına əmin olun. Mətn reklamları adətən 3, 5, 7 və ya 10 xətt uzunluğunda 60 simvol genişləndirir.
Mətn reklamlarınıza sahib olduqdan sonra bannerinizin inventarını keçin. Tətil xüsusi mesajı ilə onları yeniləməlisiniz? Hər bir görüntünün müvafiq ALT etiketi varmı? Grafiğin ölçüsü (20-50kb altında) və qətnamə (72dpi) üçün düzgün optimallaşdırılmışdır?
Sosial media platformaları üçün reklamlar yaratsanız, müvafiq şəkilləri seçin və ya yaradın və yerləşdiriləcəyi sosial media platformasının tələblərinə uyğun olduğundan əmin olun.
Adım 5 - İzləmə və Reklamlarınızı İzləmə
Kampaniyanızın müvəffəqiyyətlərinə izləmə və reaksiya vermək, effektiv marketinq kampaniyasının saxlanmasında vacibdir. Veb saytınızdakı statsdan PPC stats-a qədər, nə işlədiyini və nə olmadığını müəyyənləşdirmək üçün bir çox yol var. Diqqətlə reklamlarınızla əlaqədar həcmləri və ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün onları necə həvəsləndirəcəyinizi öyrənəcəksiniz.
İzləmə tövsiyələri hər bir reklam yerləşdirmə üçün xüsusi kupon və ya satış kodlarını istifadə edərək, hər bir reklam üçün sitenizde ayrı giriş səhifələri qurmaq və fəaliyyəti izləmək üçün kömək edən bir xidmətdən istifadə etməkdən ibarətdir.
Google'ın DFP Small Business, tətbiq etmək nisbətən asan bir pulsuz xidmət və güclü reklam təqibinin idarə edilməsi və dəstək verməsi kimi reklam performansını izləməkdə sizə kömək edən reklam idarə xidmətləri mövcuddur. Facebook reklamları kimi bəzi yerlər öz hesabatlarını təqdim edirlər.
Fəaliyyət:
İlk iki həftəlik gündəlik olaraq müxtəlif reklamlarınızın nəticələrini nəzərdən keçirin. İzləmə hesabınıza yaz və hər hansı bir tendensiya və ya nümunə axtarın. Hansı çıxış edənlər, harada və niyə? Bəzi işə yaramırsa, onları başqaları ilə əvəz edin və ya başqa bir tutma siyahısından cəhd edin.
Bir nəzərdən keçirmə və reklam idarəçiliyinə daxil edildikdən sonra marketinq səylərini izləmək üçün nə qədər tez-tez lazım olduğunu daha yaxşı biləcəksiniz.
Effektiv marketinq kampaniyası bahalı və ya çətin olmur
Müvəffəqiyyətli onlayn marketinq kampaniyaları, büdcəniz nə olursa olsun hər hansı bir işə çatmaq içindədir. Yuxarıda göstərilən beş əsas addımı izləyərək və təqib etməyi əməl edərək, sərmayə qoyuluşunda əhəmiyyətli bir gəlir ilə xərcli bir kampaniya yarada bilərsiniz.