Sağ qrup üzvlərini Sizin üçün tapmağın məsləhətləri
Yalnız bir şəbəkə pazarlamacı olaraq başlayırsan, həyəcan və qorxu hissi yaşayacaqsınız! Heyecanı qurmaq, qorxu azaldmaq və səhvlərdən qaçınmaq üçün, işgüzar dəstinizin bütün materiallarını keçərək başqalarından, ictimai media üzərindəki marketinq siyasətinə dair bütün şirkət siyasətlərini oxumaq, reklam ləkələri almaq və seminarlar qurmaqdan başlayın.
Bundan sonra, kompaniyanın təzminat planını və şirkətin təklif etdiyi qiymətləri və faydaları öyrənin, beləliklə pul qazanmaq və bonus qazanmaq üçün nə etmək lazımdır.
İndi komandanı qurmağın vaxtı gəldi! Suala səbəb olan ....
Potensial şəbəkə marketinq komandası üzvlərini necə tapırsınız?
Bir az iş jurnaling məşqi ilə başlayaq. İnan mənə! Bu addımı atmaq istəməyəcəksiniz.
Şəbəkə marketinq komanda ilə işləmək istəyən insanların tipi haqqında xəyal etməyə başlayın. Aşağıdakı məlumatları nəzərdən keçirin.
Şəxsiyyətin növü - həyatın bütün təbəqələrindən başqalarına yaxşı yanaşırlarmı? Yalnız onlar komik, G-Rated zarafatlar bölüşürlər?
Təhsil səviyyəsi - Orta məktəb diplomu və ya ali təhsil diplomu olduqda əhəmiyyəti varmı?
Keçmiş / cari məşğulluq - Hal-hazırda onlar işəgötürən sermayesi varmı? Bir işi çətinləşdirirlərmi?
Həyat məqsədləri - Həyatlarını daha yaxşı həyata keçirmək və başqalarına eyni şəkildə kömək etmək istəyirlərmi? Öz proqramları ilə yaşamağa çalışırlarmı?
Ailəsinin növü - Onlar evli, evli və ya uşaqsız mı? Neçə nəfərin proqramlarını paylaşmaq məcburiyyətindədirlər?
Şəbəkə marketinq qrupunun qurulmasına dair bu 5 sual, əhəmiyyətsiz görünə bilər, ancaq həqiqətdən uzaq ola bilər. Ümumiyyətlə, bir xalq yönümlü sənayesi olduğuna görə heç bir haqlı və ya yanlış şəbəkə pazarlamacısı olmadığı halda, ekibinizdeki kişilerinizin yetkinlik yaşayan insanlara sahip olmasını istəyirsən.
Şəkil bu: Siz ilk atelyesinə ev sahibliyi edirsiniz və bir qrup tərəfdaş təqdim edirsiniz. Siz dəvət etdiyiniz ilk şəxslər komandanızdakılar olacaq. Komanda üzvləriniz qonaqlarınızla yanaşı olmasaydı necə hiss edirdiniz? Bu komanda üzvləri qonaqlarınıza uyğun olmayan zarafatlar söyləyirlərsə? Əgər bu baş verərsə, necə hiss edirsiniz?
İşə inanan komanda üzvlərinin müsbət rol modelləri olduğunu və başqa bir işdə, kilsədə və ya ictimai fəaliyyətdə olmağına baxmayaraq, vaxtlarını sərf etməli olmağına baxmayaraq, özlərini peşəkar kimi təqdim edirsiniz.
Burada mənim dramatik hekayəm var: İllər əvvəl onun mətbəx komanda bir hissəsi olmaq üçün bir əməkdaşlıq işçisi ilə imzalanmış. Ailəm və dostlarımı "partiyanın açılışına" dəvət etdim. Bəli, o mənim üçün bir sürpriz haqqında qonaqlar ilə danışmaq üçün bir dəqiqə otaqdan çıxmaq istədi. Sürpriz idi ... ... o günün vəziyyəti haqqında bir çox şəxsi məlumatları söyləyərək onları satın almağa təzyiq etməyə çalışdı! Söylemeye gerek yok, bu işi hemen hemen bırakmıştım, çünki o gün məni sübut etmişdi ki, o, mənimlə əlaqəli olmaq istədiyi lideri idi.
Şəbəkə pazarlamacısı olaraq sponsorunuzu diqqətlə seçmək istəyirsən, amma komanda yoldaşlarını da çox qayğı ilə seçmək istəyirsən.
Mümkün bir komanda üzvünə yaxınlaşarkən, ilk kontaktda iş imkanınızı və ya məhsullarınızı satmağa çalışmayın. Bunun əvəzinə hər həftə o şəxslə tez bir söhbət etmək üçün vaxt ayırın. (Onların işi, ailə, hobbi, arzuları, gələcək hədəfləri və s.) Söhbət edin. Kimlə işləmək istədiyini və sonra həmin şəxslə söhbət etsin. Hər bir insanla danışarkən aşağıdakı məlumatları yazın:
Onların soyadı və soyadı
E-poçt və telefon nömrəsi ilə əlaqə saxlayın (spam göndərməyin!)
O günün mövzusu nə idi? Bu məlumatı bildikdən sonra şirkətin təklifini həll etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Onlarla yaşadığınız hər söhbətə tarix verin
Gördüyünüz yer. Bu şəxslə bir Facebook qrupunda tanışsanız, qrup adını yazacaqsınız ki, onları asanlıqla yenidən tapa bilərsiniz. Yəqin ki, növbəti dəfə səfərdə əlavə komanda üzvlərini tapacaqsınız!
Bu məlumat faydalı ola bilər, çünki məhsulunuzu və ya biznes meyarınızı perspektivin ehtiyaclarına cavab verə biləcəksiniz.
Neçə adam ilə danışmaq lazımdır?
İnsanları danışmaq üçün, gündəlik həyatınızda görüşdüyü bir veb sayt və ya insanlar vasitəsilə yol açma yollarını tapmaq lazımdır. Çox sayda insanla danışmaq üçün cəhd edin. Bəzi şəbəkə marketing təlimçiləri, gündə 10 və ya həftədə 50 ədəd verir. Teorik olaraq, danışdığınız daha çox insan, satış etmək və ya bir komanda üzvünü daha çox şans etmək lazımdır. Ancaq doğru insanları hədəf alaraq və sahəyə uyğunlaşdıra bilsəniz, daha az insanla böyük nəticələr əldə edə bilərsiniz. Nömrələrinizə baxaraq, hədəflərinizə çatmaq üçün nə qədər insana danışmaq lazım olduğunu daha yaxşı bilirsiniz.
Stephanie Grams, Stephanie ilə Wellness CEO, ezine abunəçilər üçün sağlamlıq və sağlamlıq biznes qurma variantları, xəbərlər, məlumat və pulsuz bir iş jurnalını təqdim edir. Grams, marketinq, tanıtım və ictimaiyyətin əhatə dairəsini əhatə edən 30 illik sahibkarlıq təcrübəsi gətirir. StephanieGrams.com-da abunə olun