Marketinizin onlara çatacaq şəkildə hədəf bazarını tanıyın
Marketinq yalnız reklam yerləşdirmək məsələsidir. Yeni işə cəlb etmək üsuludur. Buna nail olmağınızdan əvvəl, marketinqlə hədəfə çatmaq istəyənləri dəqiq bilmək məcburiyyətindəsiniz. Onlara çatmaq üçün hədəf bazarını bilmək lazımdır.
Məsələn, whitewater rafting sərgüzəştləri satmağa çalışırsanız TV-də reklam spotunu almaqda nə deməkdir? Bu cür insanlar həqiqətən tüpün qarşısında oturacaqlar mı?
Mümkün olan hər şeyi bilmək üçün müştərinizi müəyyən edin. Məhsul və ya xidmətiniz barədə diqqətlə düşünün. Doğrudan kim satın almaq istəyir?
Hedef müşteri demografik profil nedir?
Demoqrafiya hədəflənən marketinq üçün son dərəcə vacibdir - açıq-aydın olaraq, aşağı gəlirli mənzil icmalarında yaşlılara və ya bahalı mebelə skeytbordlar satmaq istəmirsiniz. Hədəf bazarının demoqrafik profilini yaradın:
- Onların neçə yaşı var?
- Onların cinsi nədir?
- Onların ailə vəziyyəti nədir?
- Uşaqları varmı? Əgər bu qədər köhnə?
- Harada yaşayırlar?
- Onların gəlir səviyyəsi / xalis dəyəri nədir?
Kanada demoqrafik məlumatlarına görə Statistika Kanada.
Hedef müşteri yaşam tarzları / tutumları nedir?
Həyat yolları və münasibətlər, müştəri profilinizi müəyyənləşdirərkən də vacibdir. İşləyən millətlərin həyat tərzi prioritetləri və təqaüdçü insanların olmadığı zamanlarda məhdudiyyətlər var. Tamaşaçı:
- İşə düşən və ya təqaüdçü?
- Boş vaxtlarını necə keçirməyi sevirlər? Həvəsləri nədir?
- Alışveriş vərdişləri nədir?
- Digər məhsullar nədir?
- Tətilə getmək harada?
Vebdə bazarın tədqiqatını və mövcud istehlakçı meyllərini təmin edə biləcək müxtəlif mənbələrdən məlumat zənginliyi təklif olunur.
Məhsul və ya xidmətiniz üçün rəqabət nədir?
Hedef kitleniz hazırda bir və ya daha çox rəqibdən bənzər bir məhsul və ya xidmət alsaydı, bunun səbəbini öyrənin. Rəqib təklif edirmi?
- Aşağı qiymətlər?
- Daha yaxşı xidmət?
- Və ya hazırda məhsul və ya xidmət üçün heç bir rəqabət yoxdur?
Məhsul və ya xidmətinizi səmərəli şəkildə satmaq üçün hədəf bazarını mümkün qədər xüsusi olaraq inkişaf etdirməlisiniz. Beləliklə, "ideal" müştərinizi və ya müştərinizi şəxs kimi düşünün. Onu yaxından izah edin. "Bax" nə etdiyini, düşünür və istəyir.
Bu şəxsin aydın və aydın şəkildə görünməyəcəyi təqdirdə, mümkün qədər potensial müştərinizi və ya müştərinizi araşdırmalısınız. Hedef pazarınızı tanımlayana kadar, nasıl, nasıl ve ne zaman tanıtılacağı kimi pazarlama haqqında lazım olan kararlar vermeyeceksiniz.