Hər bir işə marketinq planı lazımdır
Marketinq planı marketinq strategiyasını həyata keçirir. Və ya "marketinq strategiyası sizin marketinq planlarınız üçün məqsədləri təmin edir, buradan getmək istədiyi yerləri bildirir, plan sənə gedəcək olan xüsusi bir yol xəritəsidir.
""
Bir marketinq planı müstəqil bir sənəd və ya biznes planının bir hissəsi kimi hazırlana bilər. Hər iki halda, məhsulların və / və ya xidmətlərin dəyərini müştərilərinizə çatdırmaq üçün bir plandır.
Bir Marketinq Planı hazırlamadan əvvəl
Marketinq tədqiqatları olmadan marketinq planını inkişaf edə bilməzsiniz. Bazar tədqiqatı sizin potensial müştərilərinizə ( hədəf bazarınıza ) və məhsul və xidmətlərin mümkünlüyünə dair həyati məlumatlar verərək marketinq planınızın istiqamətini rəhbər tutur.
Marketinq tədqiqatları, monitorinq sənayesi və iqtisadi tendensiyaları əhatə etməlidir, qiymət və / və ya müştəri xidmətində rəqabət üstünlüyünü necə əldə edə biləcəyinizi müəyyənləşdirmək üçün rəqabəti izləmək və reklam bazarında və / və ya sosial media vasitəsi ilə hədəf bazarınıza çatmaq üçün ən yaxşı yolları müəyyən etməkdir.
Marketinq Planına Nə Gedir?
Tipik marketinq planı aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:
Xülasə
İcra xülasəsi marketinq planının yüksək səviyyəli xülasəsidir.
Bu bölmə bütün sənədləri oxuya bilməyənlər üçün planın qısa bir xülasəsini təqdim etməlidir.
Biznes Təsviri
Bu bölmə iş yeri sahibləri, iş yerlərinin adları, mövcud biznes vəziyyəti (bazarda mövqe), şirkətin nümayəndəlik bəyanatı və əsas dəyərlər və indi hal-hazırda biznesə təsir edən xarici amillər, o cümlədən biznesin nə ilə bağlı olduğunu təsvir edir. gələcəkdə bunu edə bilər.
Bölmə profilləri biznesin hədəflənməyi hədəfləyən müştərilərdir. Buna daxildir:
- Bazarın ölçüsü və gələcək istiqamətləri.
- Yaş, cins, dini, ailə vəziyyəti, təhsil səviyyəsi, ailə ölçüsü, etnik və mədəni mənşə, gəlir səviyyəsi və s. Kimi demoqrafik məlumatlar.
- Müştəri maraqları, vərdişləri, istəkləri və ehtiyacları və bu faktorların şirkətin məhsul və ya xidmətlərinə olan tələbatına aid olması.
Benzersiz satış təklifi, şirkətin müştərilərə aşağıdakı faydalardan birini və ya bir neçəsini təmin edərək bazarda rəqabət üstünlüyü qazanacağını təsvir edir:
- Unikal və ya üstün bir məhsulun verilməsi.
- Aşağı qiymətləri çatdırmaq.
- Daha yaxşı müştəri xidməti təmin etmək.
SWOT təhlili və müsabiqə
Bu bölmə şirkətin güclü, zəif cəhətləri, imkanları və təhdidlərini (SWOT təhlili kimi tanınır) rəqabətlə müqayisə edir, beləliklə şirkət öz məhsullarını və ya xidmətlərini rəqiblərindən üstün seçməyi müştərilərə izah edə bilər. Həmçinin, biznesin daha effektiv rəqabət aparmaq üçün inkişaf etməsi lazım olan sahələri vurğulayır.
Dağıtım / Teslim Planı
Dağıtım və çatdırılma, şirkətin müştərilərə məhsullarınızı satmağı / çatdıracağını göstərir.
Satış və çatdırılma üsulları pərakəndə satış, topdansatış, evlərə və ya biznesə və ya online birbaşa daxildir.
Marketinq məqsədləri
Bu bölmə yaxın gələcəkdə (adətən bir il əvvəl) şirkətin marketinq məqsədlərini təsvir edir. Bəlkə də, növbəti maliyyə ilinin sonuna qədər satışların 25 faiz artırılması və ya müəyyən bir məhsul və ya xidmət üçün yerli sahədə bazar payının 40 faizini əldə etməkdir. İstənilən nəticələrə nail olmaq üçün lazım olan addımların yüksək səviyyəli bir xülasəsi daxildir.
Marketinq Fəaliyyət Planı
Hərəkət planı, məhsulun təsviri, məhsulun / xidmətin müsabiqə qarşı üstünlükləri, qiymət strategiyası və məhsulun / xidmətin necə inkişaf etdirilməsi planlarını, ənənəvi reklam metodlarından istifadəni istisna olmaqla, satılacaq məhsulları / xidmətləri haqqında ətraflı məlumatı ehtiva edir. və ya sosial media vasitəsi ilə onlayn istifadə edə bilərsiniz.
Müştərilərə satış sonrası dəstəyin necə təmin ediləcəyi barədə məlumat da daxildir.
Büdcə
Nəhayət, marketinq büdcəsi bölməsi marketinq planı ilə işlədilən xərclərin bir hissəsini əhatə edir. Maliyet / fayda analizi, marketinq planının həyata keçirilməsinin satışların və gəlirlərin artmasına səbəb olmağı göstərir.
Həmçinin kimi tanınır: Çox vaxt marketinq strategiyası və ya biznes planı ilə qarışdırılır.
Nümunələr: Bir marketinq planı biznes planınızın əhəmiyyətli bir hissəsi olsa da, hər bir iş marketinq planını müntəzəm olaraq yeniləməlidir.