Səni Yazarkən Onlardan Biri Olmadığınıza əmin Olma
Ən ümumi biznes plan səhvləri bunlardır:
1) bir yazmaq üçün narahat deyil.
Bu, ən uzaq səhvdir. Təşəbbüskarlar işləyənlərdir, buna görə də təbiidir ki, onlar şeylərlə əlaqəli olmaq və onları yerinə yetirmək istəyirlər - xüsusilə də onların başlarında əylənmək barədə həyəcan duyduqları bir fikir olduqda.
Ancaq "Kim planlarını yerinə yetirməyi planlaşdırmır?" Sözünü eşitməyən kimdir? Və demək olar ki, hər bir işin bir taleyi iş planı olmadan başlayır; uğursuzluq. Yəni bəli, bir iş planı yazmalısınız. Burada səbəblərdən beş səbəbi var .
Əlbəttə, bir bağlayıcıda peşəkar şəkildə paketlənmiş iş planının tam miqyaslı rəsmi versiyasına ehtiyac yoxdur (məqsədi haqqında növbəti nöqtəyə baxın), ancaq birinizə ehtiyacınız var.
2) Biznes planınızın məqsədi haqqında aydın olmur.
Bir iş planı, əsasən bir problemin həllidir, problem bir müvəffəqiyyətli biznesin vizyonunu necə reallıq halına gətirmək olacaq.
Niyə biznes plan hazırlayırsınız? Potensial borc verənə bir iş krediti vermək üçün razı olmaq mıdır ? İnvestorları cəlb edirsiniz? Yeni biznes ideyanız həqiqətən mümkün bir iş halına çevrilə bilərmi? Sizin uğurlu başlanğıcınız üçün bir plan kimi xidmət edirsiniz?
Biznes planınızın məqsədi hazırladığınız plan şəklinin (və bununla nə edəcəyini) hansı formada edəcəyiniz ilə bağlı etdiyiniz tədqiqatların miqdarından hər şeyi təsir edəcəkdir.
Burada müxtəlif məqsədlər üçün müxtəlif biznes planları haqqında ətraflı məlumat əldə edin .
Bilmək istəmirsə, bir iş fikri bir iş planı hazırlamağa dəyər ola biləcək yaxşı bir şeydirsə, bu beş sualdan istifadə edin ki, biznes planı fikri buna dəyərdir .
3) Aydın biznes modeli olmur.
Uğurlu biznes bir mənfəət qazandırmalıdır.
Kiçik müəssisələrə başlayan çox sayda insan bu əsas həqiqəti başa düşməməyə bənzəyir - ya da bunu görməməyə inanılmaz dərəcədə həvəskardır.
Bir şey satmağı planlaşdırmaq bir iş model deyil; bir iş modeli, xərclərinizin üzərində və daha çox gəlir əldə etmək üçün bir plandır. Dünyanın ən yaxşı mousetrapını edə bilərsiniz, ancaq hər kəsin birinə düşməsi üçün 90 dollar xərclənərsə və insanlar yalnız bir iş üçün 10 dollar ödəməyə hazırlaşırsa, bunu bir iş kimi görməyə ehtiyac yoxdur.
Hər şeydən əvvəl, əgər bu sizə şəxsi razılıq verməklə və xərclərin ədalətli olduğunu hiss etsəniz, bunu edin. Əks təqdirdə, bu barədə unutma və mənfəət potensialına malik olan bir iş fikirinə keçin.
Professional və xidmət müəssisələri müəyyən bir iş modeliniz yoxdursa, əsl dead end tələlər ola bilər. Başladığınız bu cür bir iş varsa, CJ Hayden, iş modelinizin pozulduğunda bu cür biznes üçün karlı biznes modelləri qurmağı necə izah edir ?
4) kifayət qədər araşdırma aparmaq.
Biznes planınız yalnız qoyduğunuz araşdırma kimi yaxşı olacaq. "Bu iş olacaqmı?" Sualına cavab vermək. "Bu sənayedə mövcud tendensiyalar nədir?" dən başqa bir çox sualın cavabını tapmalıyıq. "Bu iş rəqibləri nə edir?" Suallara daha çox cavablar verildikdə, daha yaxşı hazırlanmış olursunuz ya yeni biznesinizə başlamaq, yaxud fikirinizi dəyişmək və davam etmək olacaqsınız.
Biznes planın hər bölməsi İcra xülasəsi istisna olmaqla, tədqiqat aparmağa ehtiyac duyacaq. Xoşbəxtlikdən, lazımlı tədqiqatların bir çoxu internetdə edilə bilər, amma iş planının yazılması bir çox iş olduğuna dair heç bir məlumat yoxdur.
Kanadada bir işə başlayacaqsan, iş planının hər bir hissəsinin yazılması üçün lazım olan məlumatları sizə lazım olan məlumatları tapmaq üçün təkliflər daxildir, çünki mənim İş Planı Yazı Dizisini xüsusən faydalı hesab edəcəyəm.
5) bazarın reallıqlarını yox saymaq.
Siz və nə etmək istədiyinizi müvəffəqiyyətli işə başlamağın bərabərliyinin yarısıdır. Bazar digəridir.
Mən dəfələrlə bu sözləri yazdım (və yazdım), lakin təkrar edir; bütün dünyada satıla biləcək ən yaxşı məhsul və ya xidmətə malik ola bilərsiniz, lakin heç kim onu satın almaq istəmədikdə əhəmiyyətli deyil.
Bu, bir yataq, qeyri-müzakirə edilə bilən bazar realizmi.
Beləliklə, siz onu satmaq üçün bir işə əsas verməzdən əvvəl bazarınızı məhsulunuzu və ya xidmətinizi test etdirməyin vacibdir.
Məhsulları satmaq istəyirsinizsə, onları fermerlərin maraqlarını ölçmək üçün istifadə edərək, eBay-də və ya Etsy-dən onlayn olan kiçik partiyaların satılması, ya da pulsuz nümunələr verilməsi və insanların Onlarla əlaqə.
Xidmətləri satmaq istəyirsinizsə, potensial maraqların və ya fokus qruplarının araşdırmaları yaxşı işləyə bilər. Do-It-Yourself Market Research , araşdırmalar və anketlərin hazırlanması üçün məsləhətlər daxil olmaqla, öz bazar araşdırmalarınızı necə edə biləcəyinizi izah edir.
Müsabiqə, biznes planınızla kifayət qədər məşğul olmalı olan bir başqa bazar realizmi.
Yalnız onların kim olduğuna işarə etmək kifayət deyil; rəqabətin nə olduğunu araşdırmaq və bazar payını qazanmaq üçün etdiyiniz işlərə necə qarşı getdiyinizi dəqiq izah etmək lazımdır.
Və bütün rəqabəti nəzərə alaraq əmin olmalısınız. Yalnız birbaşa biznesin fəaliyyətini həyata keçirən rəqibləri düşünməyin. Bütün rəqibləri müəyyən etdiyinizə əmin olmaq üçün yanal düşünürəm. Məsələn, perspektivli bir çiçək mağazası yalnız müəyyən bir sahədə digər çiçək mağazalarına rəqabət vermir; baqqal və böyük kassa perakendecileri və online çiçək satıcıları da daxil olmaqla çiçəkləri satan bütün digər yerli bizneslərlə rəqabət aparır.
Bu sizin biznes planınızdakı hər potensial rəqibin siyahısını tərtib etməli və onlar ilə müsabiqəni necə qazanacağınızı izah etməli olmağınızı demək deyil, ancaq siz potensial təhlükə ilə necə məşğul olacağınızı qeyd etmək və izah etmək məcburiyyətindəsiniz. Hər növ rəqabət ən az.
6) Maliyyələşdirmənin hərtərəfli hazırlanması ilə məşğul deyildir.
İş Planının Maliyyə Planı Bölməsini yazdığınıza baxdığınızda, üç maliyyə hesabatını bir araya gətirmək lazım olduğunu görürsünüz;
Bunu etmək üçün, işinizi başlamaq və idarə etmək üçün nə qədər pul lazım olduğunu və yeni fəaliyyətinizin ilk ilində nə qədər pul qazanacağına dair məlumatlı məlumatlar əldə etməlisiniz.
İş planının bu hissəsini həll etdikləri zaman insanlar etdikləri iki ümumi səhv var.
Birincisi onların xərcləri haqqında realist deyildir. İnsanlar tez-tez xərcləri tamamilə tərk edirlər və ya xüsusi xərclərin dəyərini aşağı salırlar. Təcavüzkar tədqiqat bu səhvi qarşısını alacaq.
İkincisi, yeni biznesinizin perspektivləri ilə bağlı olduqca optimistdir. Əlbəttə, yeni işiniz yaxşı olacağına ümid edirsiniz. Başqa bir şəkildə başlamayacaqsınız. Amma optimistizmin sizə çox gülməli pul axını proqnozları yaratmasına səbəb olmur. Bu problemdən necə istifadə edəcəyini öyrənin 3 Satış proqnozlaşdırılması üsulları .
7) Yazdıqdan sonra iş planınızı kənara qoyun.
Bir iş planı yazarsanız, bir kredit almaq üçün istifadə edin və bir daha baxmayın, dəyərinin ən çoxunu itirməyin. Bir iş planı yalnız; yeni işinizin necə uğur qazanacağına dair bir plan.
Yeni işin ilk planlaşdırma sənədiniz olaraq və başlanğıc dövründən və kənardan hərəkət etdiyiniz kimi bunu müalicə edin, zəruri hallarda onu düzəldin və əlavə edin. Biznes planınıza bir neçə yaxşı ilk addım Vision Statement və Missiya Şərhidir ; bunları yaratmaq, məqsədlərinizi gücləndirəcək və arxada qalmadığınızdan əmin olun.
Müvəffəqiyyətli bir iş tələb edən davam edən biznes planlaşdırma etdiyiniz zaman orijinal biznes planınız da faydalı bir istinad sənəd olacaq. Məsələn, kiçik biznesiniz üçün bir fəaliyyət planı yaratmağı tapşırıq üçün Kiçik Müəssisələr üçün Tez Başlanğıc Planlamasına baxın.
Hər bir Biznes Planı başa çatdırmaq lazım deyildir
"Bu iş olacaq?" Sualına cavab. həmişə müsbət deyil.
Və bu yaxşıdır. İş planı, bir iş fikri işləməyə dəyər və ya potensial olaraq böyük miqdarda pul və vaxtı qənaət etməyiniz və etmədiyinizi göstərmək işini edir.
Lakin, adətən, bu kəşf sonda deyil, iş planı ilə işləmək zamanı baş verir. Və bu xüsusi planın hazırlanmasından çıxma vaxtıdır.
Məsələn, iş planının Rəqabətli Təhlil bölməsində işləyərkən təklif olunan məhsulun bazarının doymuş olduğunu aşkar edərsənsə, maliyyə məsələlərini hazırlamaqda çətinlik çəkir və heç bir nöqtə yoxdur - atın qazandığı ' işləməyiniz və vaxtınız daha yaxşı olarsa daha yaxşı bir iş fikri ilə daha yaxşı xərclənir.
Səadət və qətiyyət sahibkarlar sahib olmaq üçün böyük xüsusiyyətlərdir - onlar ağılsız qalıcılığa çevrilənə və yerinə yetirməli olduğunuz işi yerinə yetirməyinizə qədər. Bu, ən pis iş planı səhvi ola bilər.