Daha çox bir üsulla satış proqnozlaşdırılması ən dəqiqdir
Satış proqnozlaşdırma məqsədləri üçün satış gəlirlərini qiymətləndirmək üçün hər cür yol var, amma maliyyələşdirmək üçün bir bankla işləməyi planlaşdırırsınızsa və ya biznesiniz üçün mələk investorlarını axtarırsınızsa, bir çox hesablamalar aparmaq istərdiniz, belə ki, və onlar) proqnoza daha çox güvənəcəklər.
Satışları necə proqnozlaşdırmaq olar?
Metod # 1
Sizin biznesiniz üçün oxşar yerlərdə və oxşar ölçülü oxşar mağazalar üçün kvadrat ayaq başına orta satış həcmi nədir? Yeni bir iş bəlkə bir il üçün bu hədəfə çatmayacağından, bu, kifayət qədər satış proqnozu üçün son cavab deyil. Ancaq bu yanaşma ev təsərrüfatlarının gəlirlərinə əsaslanan ümumi iki faiz göstəricisindən çox daha elmi.
Metod # 2
Xüsusi yeriniz üçün, mallarınıza ehtiyacı olan bir neçə ev, bir mil içində yaşayır? Bunları hər il nə qədər sərf edirlər və rəqiblərinə nisbətən onların xərclərinin hansı hissəsini alacaqsınız? Beş kilometr ərzində (aşağı satış proqnozu rəqəmləri ilə) eyni olun. (Yeriniz üçün əhəmiyyət kəsb edən məsafələrdən istifadə edin.) Məsələn:
| Məsafə | #Households | İllik xərclər | xərclərin% | Proqnoz Satışları |
| 1 mil | 20 | 5 min dollar | 5% (250 $) | 5 min dollar |
| 5 Mil | 500 | 5 min dollar | 2% (100 dollar) | 50 min dollar |
3 saylı üsul
Əgər işiniz, məsələn, üç növ mal və iki növ əlavə xərc xidmətlərini təklif edirsə, beş məhsul / xidmət xəttinin hər biri üçün satış gəlirlərini qiymətləndirin. Altı ayda olacağını düşündüyünüz yerə (məsələn, "bu maddələrin beşini bir gün, daha üçü, ikincisi bunlardan ikisini satmalıyıq") və hər gün ümumi satış hesabını hesablayın.
Daha sonra ay üçün 30'a çarpar.
İndi bir aydan altı aya nisbətlə mütənasib olsun; yəni altı aylıq satış səviyyəsinə heç bir satışdan (və ya bir neçə satışdan) qurulacaqdır. Misal üçün:
| Bubbles Corp Satış Forecast - Ay 1 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 5 | 7,500 dollar |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 2 | 5 min dollar |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 2 | $ 6,000 |
| Xidmət | 200 dollar | 10 | 3000 dollar |
| Quraşdırma | 800 dollar | 5 | 4 min dollar |
| Ümumi | 25,500 dollar |
| Bubbles Corp Satış Forecast - Ay 2 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 8 | $ 12,000 |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 4 | $ 10,000 |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 4 | $ 12,000 |
| Xidmət | 200 dollar | 15 | 3000 dollar |
| Quraşdırma | 800 dollar | 8 | $ 6,400 |
| Ümumi | $ 43,400 |
| Bubbles Corp Satış Forecast - Ay 3 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 10 | 15 min dollar |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 5 | 12,500 dollar |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 5 | 15 min dollar |
| Xidmət | 200 dollar | 20 | 4 min dollar |
| Quraşdırma | 800 dollar | 10 | 8 min dollar |
| Ümumi | $ 54,500 |
| Bubbles Corp Satış Forecast - Ay 4 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 13 | 19,500 dollar |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 7 | 17,500 dollar |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 7 | 21 min dollar |
| Xidmət | 200 dollar | 25 | 5 min dollar |
| Quraşdırma | 800 dollar | 12 | 9,600 dollar |
| Ümumi | $ 72,600 |
| Bubbles Corp Satış Forecast - Ay 5 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 18 | $ 27,000 |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 8 | 20 min dollar |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 8 | 24 min dollar |
| Xidmət | 200 dollar | 30 | $ 6,000 |
| Quraşdırma | 800 dollar | 15 | $ 12,000 |
| Ümumi | $ 89,000 |
| Bubbles Corp Satış Proqnozu - Ay 6 |
| Maddə | Vahid qiymət | Aylıq Satışlar | Aylıq gəlir |
| İsti Köpük 1 | 1500 dollar | 20 | $ 30,000 |
| İsti Köpük 2 | 2500 dollar | 10 | 25 min dollar |
| Seksual kub 3 | 3000 dollar | 10 | $ 30,000 |
| Xidmət | 200 dollar | 40 | 8 min dollar |
| Quraşdırma | 800 dollar | 20 | $ 16,000 |
| Ümumi | $ 109,000 |
İndi illik illik proqnoz üçün 6-12 aydan etibarən həyata keçirin.
Yalnız bir satış proqnozunu etməyin
Yıllık satışları tek bir rakam olaraq tahmin etmek yerine, yukarıdaki bir və ya iki satış proqnozlaşdırılması metodundan istifadə edin və üç rəqəmi yaradın: kötümser, optimist və real. Daha sonra rəqəmlərə aylıq olaraq qoyun, işinizə görə, aya qədər böyük dəyişikliklər ola bilər. (Bəzi pərakəndə firmalar Milad ətrafında ümumi satışların yüzdə 50-i, oktyabr ayının sonundan dekabr ayının sonuna qədər, hətta iyun-avqust aylarına qədər əldə edə bilərlər.)
Xərcləri daxil edin
İndi mövsümün böyük satınalmaları da daxil olmaqla (və ya materialları / malları satın alırsınız) aylara görə xərclərinizi qoyun.
Xatırlayın ki, Miladdan iyul ayına qədər demək olar ki, materiallar və ya inventar əldə edə bilərsiniz, ancaq bütün daxilolmalarınızı Miladdan sonra 45 günə qədər almayın. Nağd pul axınının böyük təsiri ola bilər. Həm də, nəqliyyat vasitələri alacaqsınız? Kapital avadanlıqları? Amortizasiya xərclərini göstərdiyinizə əmin olun.
Xərclərinizdə, pis borclar üçün bir ehtiyat qoyun. Satışınızın nə qədər nağd pulla, nə qədər kredit kartı ilə, nə qədər kredit verdiyinizə görə. Deduct kredit kartı tərəfindən satılan hissəyə kredit kartı xərcləri üçün dörd faiz və ya daha çox deyir.
Maliyyələşdirmə üçün bir banka gedirsənsə , suallarınıza cavab verə bilirsinizsə, yavaş aylar üçün ehtiyat pul hesabına bir ehtiyat ayırdınız mı, ancaq bir vasitə və ya avadanlıq dəyişdirməli olduqda də? Ürününüz üçün x dolları ödəyəcəyinizi söyləyirsiniz, lakin rəqabətin qiyməti 33 faiz azaldıqda və hələ də mənfəət əldə edərkən nə baş verir?
Mövcud müştərilərə daha çox satmaq, mövcud məhsulları yeni müştərilərə satmaq, mövcud müştərilərə yeni məhsullar satmaq və yeni müştərilərin cəlb edilməsi üçün yeni məhsullar satmaq - necə biznesinizi daha da inkişaf edəcəkdir? Potensial borc verənlər real planınız olub-olmadığını görmək istəyirlər.
Pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozu dövrünün ilk ayları üçün mənfi pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozuna sahib olmaq məqbul (və realist) olduğunu unutmayın.
Yaxşı qərarlar yaxşı məlumatdan asılıdır
Görürsünüz ki, satış proqnozu verən bir il üçün bir böyük satış rəqəmini qiymətləndirmək yerinə, daha dəqiq bir gəlir və xərc cədvəli sizə qərarların əsaslandırılması üçün daha çox məlumat verir. " Kitabların saxlanması " nə üçün nəzərdə tutulmuşdur: sizə yaxşı qərarlar verə biləcəyiniz məlumat verin.
Belə ki, faktiki olaraq üç pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozlarını hazırlamalıyıq. Burada üç fərqli ssenariyə çatmaq üçün satış və ya digər rəqəmlərin faizini dəyişirsiniz: pessimist, optimist və realist. Pessimist baxış "ən pis halda" vəziyyət olmalıdır; bu ssenaridən keçmək üçün kifayət qədər kapital və səbrə malik olmağı planlaşdırırıq. Çıxarsa, faktiki nəticələr daha yaxşıdır - böyük!
Mühasibat proqramı kömək edə bilər
Mühasibat proqramı satış proqnozları, pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozlarını yaratmaqda və xərclərinizin saxlanılmasında böyük kömək ola bilər. Kiçik Biznes Mühasibat Uçotu Proqramı və Kiçik Biznes üçün ən yaxşı Mühasibat Uçot proqramının istifadə olunmasının 6 üstünlüklərinə baxın.
Həmçinin bax:
Pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozlarının hazırlanması
Pul vəsaitlərinin hərəkəti İdarəetmə haqqında göstərişlər Pul vəsaitlərinin hərəkəti axını
Breakeven təhlili aparmaq üçün necə
İşinizi təşviq etmək üçün aşağı qiymətli 10 yol