Biznes Modelinizi dəyişdirin və Kârınızı İzləyin!
Məhsul əsaslı müəssisələr üçün artan mənfəət nisbətən asandır; bu cür müəssisələr yalnız iki nümunə vermək üçün daha çox filial açmaq və / və ya açmaqla genişləndirə bilər. ( Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün ən yaxşı 10 yola baxın.) Lakin xidmətinizə əsaslanan bir işiniz varsa?
Həftədə bir neçə adam işləyə bilər. Özünüzü bazardan kənara çıxarmadan əvvəl yalnız saatlik və ya proqnoz dərəcəsini yüksəldə bilərsiniz.
Xidmət işinizin bir mənfəət tavanı var - bu, sizə lazım olan gəliri təmin etməyə imkan verməyən bir tavan.
Xidmət biznesinizin mənfəətini necə pozur və inkişaf edə bilərsən? Cavab belə sadədir ki, Homer Simpson belə görünürdü. Biznesinizin modellərini dəyişdirin ki, xidmət biznesinizin mənfəətinin (və gəlirinizin) artıq sizə asılı deyildir.
İşdə bunu edə bilən yeddi yol var və "solo" xidmət biznesinizin mənfəətini artırır.
1) məhsul əlavə edin.
Kiçik bir iş məhsul bazlı bir iş və ya xidmət işi olması lazım olduğunu söyləyən heç bir yerdə yazılı bir qayda yoxdur. Və bir çox kiçik biznes üçün, təmin etdikləri xidmətlərlə əlaqəli məhsulları satır təbii.
Ləkə təmizləyici məhsulları satan xalça təmizləyiciləri.
Heyvanları satan baytarlar. Cəmiyyətiniz ətrafındakı müəssisələrə baxın və bütün yerlərdə nümunələri görürsünüz. Doğru məhsulları əlavə edin və mənfəətiniz dözərək artacaq!
Hiylə: Sağladığınız xidmətlərlə əlaqəli məhsulları seçdiyinizə əmin olun. Əlaqədar olmayan məhsulların satışı işləmir.
2) İşə qəbul və təlim.
Bu, bir çox kiçik biznes müəssisələrinin uğurla istifadə etdiyinin başqa bir açıq həllidir. Bir nəfər yalnız çox pul qazana bilərsə, x sayı eyni insanı daha çox pul qazana bilər.
Sizin biznesinizin verdiyi xidmət digərləri üçün öyrədilsə və ya işə götürə biləcək bir istedad varsa, işə qəbul və / və ya təlim sizin üçün çox yaxşı işləyə bilər. Məsələn, bir dizayner olsanız, digər dizaynerlər işə götürə bilər, müştəri siyahınızı genişləndirə bilərsiniz. Yoxsa bir dəfə xalça təmizləyicisini yenidən düşünün. Onun üçün eyni işi təmin etmək üçün işçiləri məşq etmək asan olardı.
Daha çox məlumat əldə edin: Kanadada İşəgötürənləri necə həvalə edə bilərsiniz
Hiylə: Təlim olmadan işləməyin. Hətta yaradıcılıq növləri ev qaydaları və işinizin mədəniyyəti və standartları baxımından öyrədilməlidir.
3) Xidmətinizi məhsullaşdırın.
Sağladığınız xidməti alaraq və məhsul paketinə çevirərək, özünüzü saatla doldurmaqdan qorxursunuz və müştərilərin, layihənin sürüklənməsi kimi sonsuz bir şəkildə saatlıq dərəcələrdən qorxan qorxularını aradan qaldırırsınız.
İstəyirik ki, sahibkar bir iş məsləhətçisi üçün onlar üçün bir iş planı yaratmaq istəsə də, saat üzrə məsləhətçinin ödənilməsi xərcləri barədə narahat olmalıdır.
Məsləhətçinin iş planı paketi üçün düz bir haqqı ödəməsi, məsləhətçinin planı daha cəlbedici və əlverişli olmasını təmin edir və məsləhətçinin başqa bir satışa çıxmadığını bildirir.
Xidmətinizin məhsulunu necə əldə edə biləcəyi barədə daha çox məlumat əldə etmək üçün CS Hayden'in Xidmətlərinizi Məhsula daxil edin.
Hiylə: hədəf bazarınızla məhsullar nəzərə alınmaqla əmin olun və onları marketinqdən əvvəl hərtərəfli sınayın.
4) Marketinizi dəyişdirin.
Hal-hazırda fərqlilik prinsipi ilə əlaqədar bir yayılma var. Ancaq ilk homo sapiens satış etdikdən sonra fərqlilik prinsipi mövcud idi; Fərqli insanlar həmişə eyni qiymətə fərqli qiymətlər ödəməyə hazırdılar, buna görə də aşağı-sondan yüksək səviyyəyə qədər hər zaman bazarları sıxışdırdılar. Walmart və Holt Renfrew hər ikisi də paltar satır, lakin çox fərqli qiymət nöqtələrində.
Marketə yaxından baxın; daha yüksək bir qiymət nöqtəsinə "hərəkət" edə bilərsiniz. Və yalnız bir iş baxımından istehlakçı iş modelinə düşünməyinizi məhdudlaşdırmayın; Biznesin biznesinə və ya hətta hökumət modelinə iş dəyişdirməyi düşünürəm. Hökumətlər xüsusilə digər potensial müştərilərə nisbətən məhsul və xidmətlərə daha çox ödəniş etməkdə bədnam olurlar.
Daha çox məlumat: Kanada Hökumətinə necə satılacaq
Hiylə: Upscale müştərilər tez-tez lüks ətraf tələb edir. Əgər biriniz varsa ofisinizi redaksiyaya qoyun və hətta köçürməlisiniz.
5) özünüzü qablaşdırın.
Bazarlarda xidmətlər üçün fərqli qiymət nöqtələrinə sahib olan striasiyalar olduğu kimi, peşələr də var. Və bu nizamlamalar, bir az təvazökar və bir ulduz kimi ödənilən ödəniş arasındakı fərq demək ola bilər. Kim daha yaxşı olardı; zəif ödənişli ictimai müdafiəçi və ya böyük məbləğlər ödəməyə hazır olduqları möhtəşəm müdafiə vəkili?
Burada sirr; bir-birinizə hərəkət edə biləcəyiniz bir çox peşə var. Bərbər bir hairstylist ola bilər; Masajçı masaj terapevisi ola bilər; yazıçı content geliştirici ola bilər. Ödəmələr gəldikdə başlıqlar əhəmiyyətlidir.
Özünüzü qablaşdırmaq, əlbəttə ki, özünüz dediyiniz şeyi dəyişdirmək məsələsidir; həm də etimadnamənizin təkmilləşdirilməsini və ya ünlü ünsiyyətin artırılmasını da əhatə edə bilər. ( Bununla əlaqədar kömək üçün bilinmək üçün ən yaxşı 10 yola baxın.)
Hiylə: Rebrendinq kimi, qablaşdırma tam olmalıdır. Bir müştəri siyahısının köçürülməsi və ya yenidən qurulması kimi köklü dəyişikliklər ola bilər. Beləliklə, qablaşdırma prosesinin əvvəlcə nə edəcəyini bildiyinizə əmin olun.
6) bir-off etmək; xidmətin yanında xidmətə də satmaq .
Bir şey etmək əvəzinə, müştərilərinizin və ya müştərilərinizi yalnız ödəməyə davam edərsə, nə qədər gəlir əldə edəcəyinizi düşünün. Bu iş modelinin hamısı budur. Məsələn, bir veb-dizayner olsanız, veb-saytın aylıq və ya illik haqqı ilə saxlanılması xidmətini təklif edə bilərsiz, yalnız kimsə üçün bir veb sayt hazırlayırsınız.
Və ya işiniz suvarma sistemlərini qurarkən, müştərilərinizə qış üçün sistemdən çıxışını və baharda buraxılmasını təmin edəcək bir texniki xidmət təklif edə bilərsən - həqiqətən parlaq bir fikirdir, çünki bu da sizə imkan verir ki, sistemin ildə iki dəfə üzərində yoxlanılması və lazım olan hər hansı bir təmirə baxın.
Hiylə: Müştərinin mövcud və ya potensial problemini həll edən bir təmir proqramının yaradılmasına odaklanın; satmaq asan olacaq bir növ xidmət proqramıdır.
7) Françayzinq.
Başqalarına müvəffəqiyyət üçün eyni potensiala imkan vermək üçün çarpan bir iş taparsanız, biznesinizi françayzinqlə bağlamaq böyük pul gətirə bilər. Amma şirkətinizin hər bir klonu üçün nə qədər pul verə biləcəyinizə dair məlumat verməyə başlamazdan əvvəl, oxuyun sizin üçün biznesinizə Françayzinq mi? françayzinq biznesiniz üçün əlverişli bir seçimdir. Françayzinq yalnız filial yerlərinin açılması məsələsidir; həqiqətən satdığınız şey xidmət biznesiniz deyil, biznes sisteminiz deyil, bütün bizneslər uyğun namizədlərdir.
Hiylə: françayzinqdən əvvəl biznesinizin bir filialını açın; iş modelinizi sınamaq və sisteminizdeki kinksləri işlətməyə imkan verəcəkdir.
Sizin gəlir səviyyəniz çoxdur
Xidmətləriniz üçün saat çəkdiyiniz və həftəyə daha çox faturalandırılabilir saat əlavə etmək üçün vaxtınız olmadığı üçün, işinizdən aşağı gəlir olduğunu hiss etdiyiniz üçün razılığınız yoxdur. Xidmət müəssisələri ən müvəffəqiyyətli məhsul işi kimi çox pul qazana bilər. Bütün etməlisiniz ki, qorunma tavanını necə qırdığınızı anlayın və bunu edin.