Müvəffəqiyyət dərəcələri və MLM biznes üçün məsləhətlər
Çoxluysanız, MLM biznesinə şübhə ilə yanaşırsınız.
Sıxlıqdan bəziləri şəbəkə marketinqi və aldatmacalardan qorxulan mif və yanlış fikirlərə əsaslanır. Birbaşa Satış Assosiasiyasına əsasən, milyonlarla amerikalılar birbaşa satışda iştirak edir və 2015-ci ildə iqtisadiyyata 36 milyard dollar əlavə edirlər. Bu kiçik rəqəmlər deyil.
MLM haqqında həqiqət nədir? Əslində bunu edə bilərsən? Nə qədər vaxt və pul cəlb olunur? MLM müvəffəqiyyətinin əsl ehtimalı nədir?
Doktor Jon M. Taylor (PDF), 400-dən çox müxtəlif MLM şirkətinin kompensasiya planlarının ətraflı tədqiqatını və təhlili aparmış və onun tapıntılarını elektron kitabında "Çoxsəviyyəli Marketinqə Qarşı Davam" ilə təqdim etmişdir. Onun nəticələri FTC saytında yerləşdirilən məlumatlar olduqca sakitləşir:
MLM Müvəffəqiyyəti nədir?
Taylorun araşdırmasına görə:
- Əməliyyatın ilk ilində nümayəndələrin minimum 50% -i buraxılmalıdır.
- Beş illik fəaliyyətdən sonra nümayəndələrin minimum 90 faizi şirkətdən ayrılıb.
- 10 ildən etibarən yuxarıdakılar və ya yaxınları yalnız atılmamışdır - demək olar ki, nümayəndələrin ən azı 95% -i buraxılmışdır.
2008-ci ildə Kiçik Biznes İdarəsinin statistikalarını istifadə edərək, bu statistikanı ənənəvi kiçik müəssisələrin uğursuzluq dərəcələri ilə müqayisə etdi ki, bu kiçik biznesin 44% -i ən azı dörd ildən, 31% -dən ən azı yeddi ildən, 39% -i isə müəssisələrdən gəlir əldə edir kiçik biznesin həyatı.
Kiçik müəssisələrin yalnız 64% -i 10 ildə uğursuz olur.
MLM uğursuzluq dərəcələri və digər meyarlara görə, MLM biznesləri SBA kreditləri və ya digər kiçik biznes maliyyələşdirmə və yardım proqramları üçün uyğun deyil.
MLM-də çox vaxt və pul nədir?
Taylor, məşğulluq mərkəzli bir MLM ("aşağı xətt" işə salma və məhsul satmaq üçün kompensasiya və təşviq yerləri verən bir şirkət) üçün effektiv bir biznes qurma kampaniyası başlatmaq üçün lazım olan investisiyanı tədqiq etmişdir. O, təşviq, məhsul, telefon, internet, hediye, kompüter təchizatı, reklam, səyahət və s. Daxil olmaqla ümumi xərclərdə ən az 25,000 ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirir. Bu rəqəmlə gəlmək üçün o, işə cəlb edilmiş bir şirkətə qoşuldu və bir il üçün iş. Göründüyü kimi, o, istənilən şeyi, aylıq təlim məhsulları satın almaqdan, bahalı ola biləcək konfranslara qatılmaq üçün etdi. Bu gün bu xərclər çox azalıb. İnternet, onlayn təlim, düz dərəcə uzun məsafə və / və ya mobil telefon xidməti və pulsuz və əlverişli online marketinq , MLM da daxil olmaqla, hər hansı bir iş qurmağa daha sərfəlidir.
Məhsulun mərkəzləşdirilmiş birbaşa satış şirkəti üçün məhsul təzminat və bonuslar üçün mərkəzdir, xərclər başlanğıc dəsti, marketinq xərcləri, partiya xərcləri, internet, telefon, ofis ləvazimatları və səyahət xərcləri , və s. Daxildir. .
Düzəliş edilmiş bir kampaniya üçün bu, hər il hər il 1000 dolları keçə bilər.
MLM müəssisələri uğursuzluğa düçar olubmu?
Yuxarıda göstərilən məlumatlar sizi birbaşa satış biznesindən qorxaraq bilər; Ancaq Taylor hesabatından daha çox hekayə var. Məlumatlar ürəkaçan deyil və bütün günahları MLM-də biznes model kimi təqdim etmək görünür. Ancaq MLM'yi ev işi seçimi kimi qəbul etməzdən əvvəl nəzərə alınacaq bir neçə şey var:
1) MLM digər biznes imkanlarından daha ucuzdur. Taylor göstərir ki, MLM üçün böyük miqdarda pul tələb olunur, bir çox digər müəssisələrlə müqayisədə, investisiya kiçikdir. Franchise və biznes imkanları yalnız başlanğıc üçün minlərlə işləyir, bir çox doğrudan satış müəssisəsi $ 100-dən az oluna bilər.
2) Düşük xərclər tez-tez araşdırma etmədən insanları ləzzətləndirir. MLM-də başlayan zaman insanlar bir çox səhvlər edirlər .
Bəziləri şirkət və ya məhsulu araşdırmır. Digərləri imzaladığı müqaviləni oxumazlar. Bir çox yeniliklər sponsor tərəfindən verilən məlumatlara əsaslanır. Bu problemdir, çünki ən yaxşı sponsor hər bir kiçik detalını əhatə edə bilməz və əlbəttə ki, bəzi sponsorlar hər şeyi açıqlaya bilmirlər (hansı halda, bu sponsoru istəmirsiniz). Müqaviləni tədqiq etmək və ya öyrənməməsi səbəbindən insanların MLM-də yaşadığı problemlər MLM deyil, onların günahıdır.
3) MLM-dən başqa şirkətlərdən daha asan çıxır. MLM-də başlanğıcdakı investisiyalar ənənəvi kiçik biznesə nisbətən daha kiçik olduğundan, buraxmaq daha asandır. 100 dollardan 5000 dollar və ya $ 25,000-dan uzaqlaşmaq daha asandır.
4) Bir çox müxalifət müxalifəti, çünki MLM-ə işi kimi davranmırlar. Nədənsə, bir çox MLM müəssisələri ənənəvi bir işdən fərqli olaraq baxılır və müalicə olunur, bu da problemdir. Nə işinizin başlanğıc olursa olsun, satmaq, satmaq və ardıcıl olaraq pul qazanmaq üçün fəaliyyətlər etməsəniz, işiniz uğursuz olacaq.
5) Siz stats deyil, uğurunuzu diktə edirsiniz. Həyatda ən çox şey kimi, uğur və ya uğursuzluq əsasən fərdi əsaslanır. Əlbəttə ki, MLM sənayesi çox pul qazanmayan və ya çıxmayan repslərin böyük bir dənəsinə malikdir, lakin onların gəlir məqsədlərinə cavab verən və bəzi (kiçik bir neçə) zəngin olan nümayəndələri var. Eyni bloggerlər və digər sahibkarlıq təşəbbüsləri haqqında da danışmaq olar.
Müvəffəqiyyətli Bina və MLM Biznes Part-Time ola bilərəmmi?
MLM müvəffəqiyyətinə daxil olan bir çox amil var:
1) Sizin məqsədləriniz. MLM-də zəngin olmaq, yaxşı bir şirkət seçmək və işi etmək mümkündür. Lakin, MLM sahiblərinin əksəriyyəti borclarını ödəmək və ya uşaqlarla evdə qalmaq üçün bir az əlavə etmək istəyir. Part-time birbaşa satış işi mütləq məqsədlərə çatmağa kömək edə bilər. Bir dəfə işinizi qurmağa başlayır və ipləri öyrənirsinizsə, istəsən, onu daha da genişləndirə bilərsiniz.
2) Şirkət. Çox sayda adam şirkətin və ya məhsulun / xidmətin nəzərdən keçirilməsini dayandırmadan, çılpaqlığa görə luredə bilər. Şirkət nə satır və bu barədə heyecan edə bilər? Tazminat planı, marketinq sistemi və siyasət hansılardır və bu işlə məşğul ola bilərsiniz? DSA-nın üzvüdür və tədqiqatlarınız vasitəsilə qanuni bir şirkət olduğuna görə?
3) İş etikası. Hər bir hədəf hərəkət etməyi tələb edir. MLM fərqli deyil. Müvəffəqiyyətin edilməsi lazım olan işləri etməkdən müvəffəq olur.
Siz həqiqətən pul qazansın?
Həqiqətən böyük pul edə bilərsiniz? Qısa cavab bəli. Lakin, insanların çoxu bunu etmir. Birbaşa satış üzrə Inc.com-un məqaləsinə əsasən, bir MLM nümayəndəsi üçün orta gəlir $ 2,400 təşkil edir. Həmin məqalə ildə 300.000 ABŞ dolları dəyərində olan bir ananın profilindədir. Taylor Nu Skin araşdırdı və Blue Diamond statusu əldə edən insanların sayını (ən yüksək qazanc səviyyəsi) göstərən 2008-ci il vəziyyət araşdırmalarını 0,14% - bir faiz bəndinin yarısı deyil.
Həqiqət, yalnız kiçik bir təmsilçi qrupu həqiqətən MLM promosyon materiallarında və yığıncaqlarda reklam edilən yüksək gəlirləri dərk edir. Bəziləri deyirlər ki, böyük qazananlar erkən olur və yuxarı hissədə yerləşdirilir; digər MLM məlumatları kimi, bu yanıltıcıdır. Birincisi, bu, erkən əldə etmək, əlbəttə, uğursuz olmaq üçün lazım olan hər şeydir, əlbəttə, yalan. Müvəffəqiyyət işdən gəlir. İkincisi, bir çox şirkət 30 ildən çoxdur və bir çox yüksək səviyyəli satış nümayəndələri keçən il və ya beş il əvvəl birləşdi. Əslində, ən yaxşı qazananlar yalnız 30 il əvvəl qoşulmuş olanlar deyil. Nəhayət, bəli, əlbəttə ki, üst-üstə yerləşdirilən insanlar ən yaxşıları edirlər, amma bu, erkən gəldiyi üçün deyil. Çünki bunlar üstünə qoyan bir iş qurdular.
MLM-nin hər hansı bir pulunu etmək mümkündürmü? Hər hansı bir MLM məlumatı üzrə təhlilini və tədqiqatını tamamladıqdan sonra Jon Taylor, "Hər bir halda, açıqlanan analitik çərçivəni istifadə edərək, bütün bu MLM'ler üçün zərər nisbəti 99.05% -dən 99.99% -ə qədər dəyişdi və ortalama 99.71% MLM-də pul itirən iştirakçılar. Orta hesabla, 545-dən birində xərcləri çıxardıqdan sonra gəlir əldə edəcəyi ehtimal olunur və MLM ilə məşğul olan 1000 nəfərdən 997-dən pul itirirlər (vaxt sərf edilməmişdir). "
545-ci ildə 1-i və ya işinizdə çalışan ilk 1 faiz olmadıqda, bu səssizcə səslənir. Bundan əlavə, MLM-ni qoşulan şəxslərdən heç biri nəzərə almadan günahlandırır.
Nəticə
Aydın olmaq üçün, MLM ev əsaslı biznes imkanlarıdır. Məhsulu satmaq istəyən hər kəs gəlir əldə etmək üçün uğur əldə edə bilir. Bununla yanaşı, şirkətin və məhsulların araşdırılması və tədqiq edilməsi vacibdir ki, bunun bir aldatmacası olmadığını və həmçinin təşviq edə biləcəyiniz bir məhsul və sistem olduğundan əmin olun. MLM statistikasına nisbətən gəlir əldə etmək ehtimalının çox olduğu bir çox səviyyəli marketinq var (işə götürmə komponenti olmayan məhsullar satır). Bunun səbəbi, təzminat yalnız məhsul satmaqla gəlir (heç bir aşağı, minimums və ya işə götürmə taktikası). Bundan əlavə, bəzi MLM şirkətləri məhsul mərkəzli və zəngin şəkildə məhsuldar satışlar ətrafında tərtib edilmiş kompensasiya planlarına malikdirlər.