Broker / Agent Ənənəvi Komissiyası Split Model:
Əmlak agentlərinin böyük əksəriyyəti brokerin yığdığı ümumi komissiya məbləğini paylaşmaqla broker tərəfindən kompensasiya edilir. Məsələn bir nümunə:
1. Bir əməliyyatın ümumi komissiya məbləği = 12.000 ABŞ dolları.
2. Broker / Agent agentliyinə 50% broker / 50% agent = 6000 $ split.
3. Bölmə bölünməsi broker və agent tərəfindən razılaşdırılmış məbləğdir və adətən bir sıra xidmətlər və brokerin təmin etdiyi dəstəyi əks etdirir.
Agentin gətirdiyi iş həcmini də əks etdirə bilər. Bu yüksək səviyyəli agentlərlə tez-tez fərqi 90% -ə qədər çıxara biləcək bir danışıqlar aparılır.
Son illərdəki bölənlər artmışdır. Bəzi istehsalçılar hətta 90% -ə qədər çıxırlar, lakin onlar brokerdən çox dəstək gözləmirlər. Onlar bir ton iş gətirir və broker onlara sadəcə onu gətirmək üçün bir ev verir.
Ən yüksək split, brokerlik seçmə meyarları olmamalıdır, çünki balanslaşdırıcı amillər var. Əgər xidmətə ehtiyac duyulsa və brokerlik vasitələrinə təlimat verərsənsə, onda bunun üçün ödəmə etdiyimiz kimi bəzi splitdən imtina etməyimiz lazımdır. Bəzi brokerlər, xüsusilə də isti turist ərazilərində, gəzinti işlərini genişləndirirlər. Bir agent bir az split qurban verə bilər və geri qayıda bilər və işi onlara göndərsin. Bu da yüksək dollar işi ola bilər. Kayak sahələrində və plaj sahələrində evlər və evlər tez-tez bahalıdır.
100% Komissiya Modeli:
Bu kompensasiya modelində agent bütün komissiyanı alır. Bu model agentə 100% ödəyir, çünki agent bir "iş haqqı" və ya aylıq ofis haqqını ödəyir. Bu, ayda əhəmiyyətli bir məbləğ ola bilər, lakin təcrübəli istehsalçılar gəlirlərini əldə etmədikdə, onların xərcləri məhdudlaşdıqları üçün üstünlük verirlər.
Yuxarıdakı nümunə agentə $ 12,000 olardı, ancaq ofis haqqı 1000 dollara və ya daha çox ola bilər.
Yeni agentlər ümumiyyətlə bu modelə maraq göstərmirlər, çünki onlar aylıq ödəniş etməlidirlər.
2013-cü ildən etibarən bu model təxminən 100% -dən az komanda ilə yeni agentləri alaraq REMAX-nı da unutdu.
Bir Brokerdan Başqa və Ajan Split'e Yönəldilən Ödənişlər:
Komissiya bölünməzdən əvvəl referallar "üstdən çıxır". Sövq bir müştəri göndərmək üçün başqa bir şirkətə ödənilən razılaşdırılmış faizdir, yaxud da satıcı və ya alıcı kimi. Burada tipik bir alıcıya müraciət nümunəsi var:
1. Brokerlik A başqa bir dövlətdə B brokerinə bir alıcıya istinad edir.
2. Yuxarıda göstərilən 12.000 ABŞ dolları məbləğində komissiya və 25% -də razılaşdırılmış razılıq haqqı 3000 dollar, Co B agenti və broker isə qalan 9000 dolları ayırdı.
Bu, splitdən sonra ödənilən dəvət haqqı ola bilər. Agent agentliyə müraciət edir, 50% split alır, ondan sonra həmin məbləğdən 25% tövsiyə haqqını ödəyir. $ 12,000 * 50% = 6,000 ABŞ dolları * 25% = 1,500 ABŞ dolları göndərmə haqqı.
Biznes üçün françayzinqə ödənilən faiz:
Bəzi françayzilərdən bəziləri hər bir komissiyanın "üst hissəsindən" faiz xərclərini öz françayzarlarına çatdırırlar. Bu haqq Broker Agent ilə bölünməzdən əvvəl aldığınız hər hansı məbləğin üstündən çıxacaqdı.
Məsələn, 7% françayzinq haqqını istifadə edərək:
1. Müqavilənin 12.000 ABŞ dolları məbləğində komissiya 840 dollar ödəməyəcək, brokeri və agent isə qalan 11,160 dollar ayırır.
2. Yuxarıdakı danışıq müqaviləsi üzrə, françayzinq faizinin 9000 ABŞ dollarından çıxacağı gözlənilir. Agent və broker split $ 8370.
Digər kompensasiya modelleri:
Brokerlərin siyahısı və alıcı müştərilərini necə ödəyəcəyi üçün müntəzəm olaraq görünən fərqli modelləri ilə, bir agentin əmək haqqı ilə hətta bir çox digər yolları da kompensasiya edilə bilər.
Yeni bir agent üçün, brokeri ilə müzakirə edilən split xidmətləri diqqətlə nəzərdən keçirilməli və gələcəkdə gözlənilən potensial müşahidə edilməlidir. Bəzən 45% agentlik payı brokerdən gələn az iş ilə 60% -dən daha yaxşı ola bilər.
Bugünkü brokerlərin bəziləri daha çox Web və texnologiya ilə əlaqəli xidmətləri təmin edir, hətta onların ofis sahəsini bulud brokerliyi ilə azaldır.
Hər bir agent üçün ofis yerini saxlamaq üçün daha az sərf edirlər və agentlər daha mobildır. Müştəri xidməti daha yaxşı ola bilər, sənədlər və kommunikasiyalar Web üzərində və ya ağıllı telefonlar vasitəsilə. Hər kəsin xərcləri endirilə bilər və hər iki agentlik və agent daha çox pul qazanır, hətta artan agent splits.