Marketinq Versus Sales
Bir çox müəssisənin marketinq və satış eyni şeylər olduğunu düşünür, amma onlar deyillər. Marketing həqiqətən iki ayrı elementdən ibarətdir: marketinq tədqiqatları və marketinq strategiyaları . Marketinq strategiyalarını tətbiq etmək üçün istifadə etdiyiniz marketinq üsulları həmişə uğurlu satışlara gətirib çıxaracaq. Marketinq tədqiqatları və marketinq strategiyalarının faydası olmadan satış səyləri, ən optimal müvəffəqiyyətə səbəb olmayacaqdır. Sonda, satış həmişə diqqətlə strateji marketinq konsepsiyasının nəticəsidir.
Əsas müvəffəqiyyət faktorları
Əsas müvəffəqiyyət faktorları məhsulların və xidmətlərin müvəffəqiyyətli satışlara səbəb olması üçün istehlakçılara təqdim ediləcək şəkildə əsas planlaşdırma, dizayn və həyata keçirilməsi kimi müəyyən edilir. Məsələn, böyük bir qida şirkəti, bu hədəf bazar qrupunun sağlam seçki istəyiriklərini göstərən geniş araşdırmalara əsasən, 25 və 35 yaşları arasında sağlam düşüncəli analara çatmaq üçün marketinq strategiyalarını planlaya, tərtib edə və tətbiq edə bilər.
Ərzaq şirkətinin etdiyi işlər, həmin bazarda istehlakçıların ehtiyaclarına cavab verən marketinq strategiyalarının yaradılmasına səbəb olmalıdır. Yenə də nümunə olaraq sağlam moms istifadə edərək, sıx Northeastern şəhərlərində getdikləri mama yerli quru təmizləyici, idman zalı və ya gündüz məkanına yaxın sağlam qida seçimlərini seçmək rahatlığını istəyir.
Bu marketinq strategiyası qida şirkətinin hədəf bazarından ən böyük müsbət reaksiya / istehlak istehlakını yaradır. Sağlam analar yalnız bir nümunədir. Hər hansı inkişaf etmiş marketinq strategiyası (geniş tədqiqat əsasında) şirkətin məhsul təklifinə aid olduğu üçün işin ümumi satış tərzinin bir hissəsi olur.
Davam edən, sağlam satışlar əsasdır
Hər bir iş onun məhsul və xidmətlərinin təbiətindən asılı olaraq əsas uğurlu amillərini fərqli şəkildə müəyyənləşdirir. İdeal olaraq, davamlı olaraq sağlam biznes gəlirləri əldə edən davam edən satışlarda əsas müvəffəqiyyət faktorları yaşanır. Onlar həmçinin uğurlu reklam və təşviqat kampaniyaları kontekstində də görünə bilər. Əsas müvəffəqiyyət faktörünü müəyyən edərkən nəzərə alınması lazım olan şeylər istehlakçıların reklam və promosyonlara, müştərilərin saxlanmasına, uğurlu ticarət nümayiş təqdimatlarına və PR dünyasının sosial media mediasına istinad etdiyinə cavabdır. Sosial media platformalarınız üfləyirsə, online təqibçilərinizin sayını iki dəfə artırsanız və müştəri tutma rəqəmləri gözləniləndən daha yaxşı olarsa, siz strategiyanız olduğunuzu bilirsiniz.
Mesajlaşma mühüm əhəmiyyət kəsb edir
Əsas uğurlu amillərin məqsədi marketinq və satış qrupunu təşviqlər vasitəsilə daha möhkəm bir iş altına çevirməkdir.
Nə etməlisiniz ki, marketinq səylərinizdən ötrü nə etmək istədiyinizi müəyyən edir və sonra mesajınızı uyğunlaşdırırsınız. Məsələn, ikinci bir dırnaq salonunun açılışını elan etdiyinizi və hədəfiniz mümkün qədər çox böyük açılışa qatılmaq üçün bir çox insanı əldə etməkdirsə, gəlməkdə olan ilk 25 nəfərlik bir mani-pedi 20 faiz təklif edir. Əsas uğurlu amillər üzərində nəzarəti saxlamaq, hədəf bazarda və biznes rəqabət sahəsində də potensialın ölçülməsinə kömək edəcəkdir.
Sənayenin Fərqli Başlıca Faktorları
Başlıca müvəffəqiyyət faktorlarının müxtəlif növləri başqalarına nisbətən bəzi müəssisələrə daha üstünlük təşkil edir. Məsələn müvəffəqiyyətli bir avtomobil diler üçün əhəmiyyətli bir müvəffəqiyyət faktoru, ənənəvi iyul satışının dördüncü günüdür. Lakin bu əsas müvəffəqiyyət faktoru xidməti yönəldilmiş və ya endirim üçün margin olmayan məhsullar təklif edən müəssisələr üçün uyğun olmaya bilər.
İzləmə məlumatları
Məlumatların izlənməsi, marketinqin uğurlu nəticələrinin sübuta yetirilməsinə səbəb olan əlavə məlumatların toplanmasının vacib bir aspektidir. Marketinq strategiyalarını müvəffəqiyyətli marketinq nəticələrinə (yəni sağlam satışlara) uyğunlaşdırmaq kömək edir. Məlumatların izlənməsi, həmçinin satış işçiləri üçün ən güclü təsiri olan marketinq üsullarını müəyyənləşdirməkdə kömək edən satış təlim vasitəsi kimi istifadə olunur. Məsələn, ticarət birliyi fəaliyyətinə məhsul və ya xidmətlərini təşviq etmək üçün fəaliyyət göstərən müəssisələr tədbir iştirakçılığı vasitəsilə əldə olunan bütün yeni işləri izləmək istəyirlər. Bu, çörəkçilərin, stansiyaların, süfrələr istehsalçılarının və çiçək tənzimləyicilərinin şəbəkəsini və onların müştəri bazasını artırdığı toy sənayesində tez-tez edilir.