Bu, pulla bağlı deyil, necədir.
Böyük və ya kiçik, yeni və ya qurulmuş, qeyri-kommersiya ehtiyaclarınız real fandreyzinq məqsədlərini müəyyənləşdirməlidir.
Bu, hədəf kimi müəyyən bir dollar məbləğinin yaradılması ilə bağlı deyil (bu hələ vacib olsa da).
Bu, bağışlarınızı necə soruşduğunuz haqqında.
Siz fandreyzinqinizi genişləndirmək və ya müəyyən bir sahədə inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, istifadə strategiyaları və məqsədləri
- Çox kanallı fandreyzinqə baxın
- Donorlarınızı bölün
- Crowdfunding'e müraciət edin
- Daha yaxşı hadisələr keçir
- Korporativ Dəstəyi nəzərdən keçirin
- İdarə Heyətini İdarə Heyətinə Alın
- Böyük bir Bağış Forması yaradın
- Təqlidlər ağılla istifadə edin
1. Multichannel Fundraising-ə baxın
Sizin donorlar birdən çox yerdədir; birdən çox şəkildə bağışlar istəmisiniz?
Çox kanallı fandreyzinq istifadə edərək təşkilatınızın ən yaxşı hədəflərindən biri olmalıdır.
Niyə?
Çox kanallı fandreyzinq üçün ən yaxşı bahisdir:
- Daha çox tərəfdar və perspektivlərlə əlaqə qururuq.
- Vəzifəniz üçün daha çox pul qazanmaq.
Bunun haqqında düşünün.
Donorlarınızdan bəziləri bir telefon zənnini təqdir edəcəklər. Digərləri isə qeyri-kommersiya təşkilatınızdan poçt açmağı xoşlayır. Bəzi tərəfdaşlar e-poçt və digər onlayn müraciətlərə üstünlük verə bilərlər.
Donorların əksəriyyətini ən çox vaxt təmin etmək üçün yeganə yol, çox kanallı metodları əhatə edir.
Rəqəmsal dövrümüzdə kanallar üzərində fandreyzinq variantları sonsuzdur.
Bacararsan:
- Donorları mətn verərək bağışlamağa təşviq edin.
- Daha çox pul qazanmaq üçün videolardan istifadə edin .
- Donorlarla məşğul olmaq üçün bir-birinə ardıcıl pul qazanması həyata keçirin .
- #GivingTuesday kimi əsas vaxtlarda e-poçt partlayışlarını göndərin.
- Birbaşa donorlar online bağış formanı .
- Və daha çox!
Çox kanallı fandreyzinqə başlama böyük bir hədəf kimi görünə bilər. Amma bütün mövcud fandreyzinq metodlarını istifadə etmirsinizsə, verən pasta böyük bir parça üzərində qaçırmaq bilər.
Bir cümlədə məqsədiniz? Daha donorlara çatmaq və təşkilatınız üçün daha çox pul qazanmaq üçün pul toplama üsullarını genişləndir.
2. Donorlarınızı bölüşdürün
Segmentasiya çox kanallı fandreyzinq ilə əl-ələ verilir.
Heç bir iki donor eyni deyil. Onlar qeyri-faciəli ATM kimi deyil, şəxsiyyət kimi davranılmağa layiqdirlər.
Donorların bölüşdürülməsi iki şeyi edəcək:
- Bu mesajlarınızı hədəf almağa və doğru donorlara doğru yola çıxmağa kömək edir.
- Bu, donorlarınıza təşkilatınızla daha yaxşı, daha çox kişiselleştirilmiş bir təcrübə verir.
Donorlarınızı ayırmaq üçün bir çox yol var, amma ən çox yayılmışdır:
- Təşkilatınızla təcrübə edin.
- Tercih edilən rabitə metodu.
- Rabitə tezliyi.
- Tercihli üsul verilməsi.
- Səviyyə vermək.
- Cinsiyyət.
- Yaş.
Sifarişinızı fandreyzinqinizlə əlaqələndirməklə mesajı mümkün qədər kişiselleştirin. Donorun ünvanına birbaşa və düzgün şəkildə adını yazın.
Hər bir apellyasiya şikayətə, tətbiq olunduğu təqdirdə keçmiş iştirak və dəstək göstərməlidir. Donorların əvvəlki vəsaitlərini və pullarını etiraf etdiyiniz zaman vermək ehtimalı daha çoxdur.
Bir cümlədə məqsədiniz? Donorların bölüşdürülməsi və fərdi müraciətlərin göndərilməsi ilə daha çox gəlir yaradır.
3. Sosial fandreyzinqə keçin
İctimai fandreyzinq (eyni zamanda peer-to-peer fandreyzinq kimi tanınır):
- Donor hovuzunuzu artırın.
- Mövcud tərəfdarlarınızı fandreyzinqinizə cəlb etməklə əlaqələrin dərinləşməsi.
Sosial fandreyzinq ilə tanış deyilsinizsə, bu adətən belə bir şeydir:
- Qeyri-kommersiya təşkilatınız müəyyən bir məbləğ artırmaq lazımdır (bir hadisəyə çox vaxt bağlıdır).
- Sizə ən çox dəstək verən tərəfdaşlarınızdan kömək istəyə bilərsiniz.
- Bu vəkillər dostlara, ailə üzvlərinə və əməkdaşlarına müraciət edərək pul yığırlar.
- Adətən, sizin səfirlərinizin ordularından dostlarına mesaj göndərə biləcəyi peer-to-peer online platformasından istifadə edəcəyik.
- Tərəfdaşlarınızın əlaqələrindən yararlanaraq, daha çox pul qazan və yeni donorlar tapmaq olar.
Bir cümlədə məqsədiniz? Donor bazınızı inkişaf etdirmək və ən istəkli tərəfdarlarınızı cəlb etmək üçün sosial fandreyzinqdən istifadə edin.
4. Daha yaxşı hadisələr keçir
Hər hansı qeyri-kommersiya mütəxəssisi sizi pis fandreyzinq hadisələri barədə dəhşətli hekayələrlə izah edə bilər.
Bizim dəvətnamələrimiz vaxtında edilməmişdir.
Heç kəs gəldi.
Bizim spikeri gec idi.
Hətta xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər pul qalmadıq.
Bu böhranlar tanışdır?
Hava poçtunu, trafikini və ya poçtda itirildiyi dəvətnamələri nəzarət edə bilməzsiniz. Ancaq bu riskləri böyük bir hadisə planlaşdıraraq və əldə edilə bilən məqsədləri müəyyənləşdirə bilərsiniz.
Hadisələrə dair bəzi məsləhətlər aşağıdakılardır:
- Tədbirinizi təşviq edin.
İnsanlar nə vaxt və harada olduğunu bilmirlərsə, pul toplama hadisəsinə qatılmayacaqlar. 2-ci məqsədlə təyin etdiyiniz seqmentləri istifadə edərək, müxtəlif ünsiyyət vasitəsi ilə dəvətnamələr və xatırlatmalar göndərin. - Qonaq siyahınızı tərtib edin.
Bəzi tərəfdarlar formal bir xeyriyyə topu deyil, bir walkathon üstünlük verirlər. Təşkilatınızla necə qarşılıqlı münasibət qurmaq istədikləri əsasında ən uyğun donorlara dəvət göndərin. - Danışıq vaxtı ağıllı şəkildə istifadə edin.
Bir çox hadisələr danışanlara bir qədər vaxt ayırır. Təşkilatınız haqqında danışmaq üçün bu dəfə istifadə etməyin. Donorlarınızı təqdim edin və onların dəstəyi üçün təşəkkür edirik. Hətta onları mətn verməklə orada və sonra bağışlamağa təşviq edə bilərsiniz.
Bir cümlədə məqsədiniz? Donorları cəlb edin və təşkilatınıza fandreyzinq tədbirləri ilə daha çox pul qazanmağa kömək edin. Hadisələr sizi qırmızıya qoymamalıdır .
5. Korporativ dəstəyi düşünün
Fandreyzinqə gəlincə, insanların əksəriyyəti fərdlər haqqında düşünür. Bütün xeyriyyə xərclərinin təxminən 75% -i fərdlərdən gəlir.
Amma bu başqa fandreyzinq formalarına diqqət etməməlisiniz.
Xüsusilə , qeyri-kommersiya təşkilatları korporativ veriliş proqramlarını görməməlidir . Bütün şirkətlər qeyri-kommersiya təşkilatlarına geri qaytarmaq üçün korporativ veriliş proqramlarından istifadə edirlər.
Ancaq biznesdən pul qazanmaq üçün, oxşar xeyriyyəçi maraqları olan şirkətlərə əlaqələri qurmaq. Məsələn, bəzi şirkətlər yalnız qeyri-kommersiya növünə (ekoloji, ailə yönümlü, təhsil) xüsusi bir şəkildə kömək edirlər. Beləliklə, tədqiqatınızı əvvəlcə aparın.
Birlik verən bir neçə nümunəyə nəzər salaq:
- Eşleme hədiyyələri: Bu proqramlar, ikiqat işçilərin qeyri-kommersiya təşkilatlarına verdiyi töhfələrdir.
- Könüllü qrantlar: Şirkətlər öz işçilərinin könüllü olduğu təşkilatlara pul verirlər .
- In-kind bağışları: Hər bir korporativ ianə pul deyil. Xeyr bağışları malların və xidmətlərin fəaliyyətləri.
- İcma qrantları: Şirkətlər yerli icmalarda səbəblərə kömək etmək istəyirlər. Bir çox yerli qeyri-kommersiya təşkilatını seçə və illik icma hədiyyə almaq üçün ərizələr qəbul edir.
Bir cümlədə məqsədiniz? Yalnız fərdi töhfələrə etibar etməyin; maliyyələşdirmə səylərini korporativ veriliş proqramları ilə təmin edir.
6. İdarə Heyətini Şuraya Alın
Ən qeyri-kommersiya mütəxəsisləri, lövhələri fundrais e kömək edərkən təşkilatlarının daha çox müvəffəqiyyət əldə etdiyinə inanırlar.
Forumlar özlərini bağışlayaraq və potensial yeni donorları müəyyənləşdirməklə yaxşı nümunə yarada bilərlər.
İdarə heyətinizin səbəbinizə sərf edilməməsi halında, digər insanları necə verməyə razı edə bilərsiniz?
Xoşbəxtlikdən, heyətin fandreyzinqə cəlb edilməsi çox çətin olmamalıdır. İdarə heyətinin üzvləri üçün bir sıra yolları var.
İdarəetmə fandreyzinqinin bəzi nümunələri:
- Yeni bir bina üçün pul yığmaq üçün bir kapital kampaniyası başlatırsınız. Səxavətli qurğuşun hədiyyələrini təmin etmək lazımdır. Bu ianələr üçün idarə heyətinizdən soruşun. Onlara lider olmaq üçün kömək edin.
- Siz peer-to-peer fundraiser-ə başlamaq istəyərsiniz, lakin kimə fandreyzinqdən başlamağı xahiş etməyəcəksiniz. İdarə heyətindən başqa bir şeyə baxmayın.
- İllik qış mövsümünüzü ev sahibliyi etmək niyyətindəsiniz və spikeriniz yalnız ləğv edildi. İdarə heyətinin üzvlərindən daha birini kimin yerinə yetirmək yaxşıdır?
İdarə heyətini fandreyzinq səylərinizdən kənara qoyma. Onları cəlb edin və donorlarınıza rəhbərliyinizin təşkilatınızın nə qədər qayğısına qaldığını göstərin.
Bir cümlədə məqsədiniz? Daha çox pul qazan və idarə heyətinizi üzvləri ilə başqalarını bağışlamağa təşviq et.
7. Böyük Bağış forması yaradın
Hər ay online satın aldığınız çox şey haqqında düşünün. Ən çox istehlakçı kimi, ehtimal ki, Amazon və ya eBay-də və ya mağazanın veb saytında çox şey satın alırsınız.
Hər kəs online şeyi satın alır - niyə qorunmayanların tərəfdarları internetə də bağışlanmaq istəmir?
Daha çox verənlər, sevdiyiniz səbəblərə görə onlayn bağış pages istifadə edirlər. Ancaq asan bir bağış prosesini gözləyir və layiqdirlər. Veb saytınız və bağış formu onlara verilsin?
Əgər yoxsa, bu dörd yaxşı təcrübədən istifadə etmək üçün vaxt ola bilər:
Donorları narahat etməyin
Donatma forması bağış düyməsini təqdim etmədən əvvəl donorların ayrıldığı zaman başarısız.
Bağış page dönüşüm oranını artırmaq üçün kenar çubuğunu və üst-üstü naviqasiyanı məhdudlaşdırın.
Ana səhifəyə geri qoşulan bir logo əlavə edin, lakin daha çox əlaqə və ya naviqasiya əlavə etmir.
Ardıcıllığı qoruyun
Veb sayta ehtimal brendinqin bəzi səviyyələrinə malikdir. Ardıcıl rənglər, şriftlər, şəkillər və qrafiklərdən istifadə edirsiniz.
Fərqli görünüşlü bir hədiyyə forması ilə bu tutarlılığı kəsməyin.
Veb saytınızda olduğu kimi eyni rəngləri və şriftləri əlavə edin və loqosunu görkəmli bir yerdə yerləşdirin.
Donorlar sizin təşkilatınıza verdiyini bilmək istəyirlər. Veb saytınızla eyni marka istifadə edərək onları əmin edə bilərsiniz.
Donor məlumatlarını təhlükəsiz edin
Sizin tərəfdarlarınızın məlumatlarının təhlükəsiz olmadığını düşünürlərsə, onda internet verməyəcəklər.
Online bağış formanızın ödəniş kartı sənayesinin təlimatlarına (PCI DSS uyğunluq olaraq da bilinir) əməl etdiyinə əmin olun.
Donorların təhlükəsizliyini təmin etmək üçün bağış səhifəsində düzgün təhlükəsizlik loqosu və şəkillərdən istifadə edin.
Ayrıca, formunuzun təhlükəsiz olduğu üçün səhifənin üst hissəsində donorlara da məlumat verə bilərsiniz.
Məhdud tələblər
Təşkilatınıza 50 dollar vermək üçün donuların çubuqlardan atlanmasına icazə verməyin.
Bağış formasını mümkün qədər asan və ağrısız olun. Tərəfdaşlar bir ton məlumat vermək məcburiyyətində olduqları halda, xəyal qırıqlığına uğrayacaq və imtina edə bilərlər.
Yalnız hissəni emal etmək üçün lazım olan məlumatları tələb edin . Digər sahələri atın və ya onlara əlavə olun.
Bağış sayfalarınızı çətinləşdirməyin. Düzgün, onlar asanlıqla və tez vermək istəyən donorlardan pul qazanmaq üçün əla yoldur.
Bir cümlədə məqsədiniz? Donor səhifənizi donor dönüşüm oranınızı artırmaq üçün asanlaşdırın.
8. Şükranları ağıllı şəkildə istifadə edin
Əvvəlcə yoldan əhəmiyyətli bir nöqtə əldə edək: daha çox pul tələb etmək üçün təşəkkürlərinizi istifadə etməyin .
Doğum gününə hədiyyələr üçün təşəkkür vəsiqələri dostlarınıza və ailələrinə göndərdiyiniz zaman, növbəti doğum gününüz üçün istədiyiniz əşyaların siyahısını əlavə etmirsiniz.
Həmin prinsip sizin donor təşəkkür məktublarınıza aiddir.
Lakin, etirazınızın xahişində xahiş etmirsinizsə də, təşəkkür məktubları sizin fandreyzinq planlaşdırmada həyati əhəmiyyətə malikdir.
- Birincisi
Bir etiraf sizin donorlarınızı qiymətləndirdiyinizi göstərir. Donorların yenidən vermək istədikləri üçün minnətdarlığınızı bildirin və güclü bir əlaqə qurun. - İkincisi
Təqdirləri gələcək iştirakları təşviq etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Könüllü imkanların donorlarını xatırlayın. Eşleme hədiyyə proqramlarını qeyd edin. Onlara gələcək hadisələr barədə məlumat verin. - Üçüncüsü
Təşəkkürlər də ianələr daxildir . Bağışlarını vergi bəyannamələrindən çıxan donorlar, bir qatqı etdiklərini sübuta yetirməlidirlər. Etirazınız (e-poçt və ya birbaşa poçt vasitəsilə) bu sübutdur.
Bir cümlədəki məqsədiniz: Donorlara kömək edən sənət mənalı bir təşəkkürlər.
Nəhayət, pul qazanmaq üçün hədəf olmadan dünyagörüşünüzə pul göndərməyin.
Bu səkkiz məqsəddən və bəlkə də bəzilərindən istifadə edin, fandreyzinq uğuruna nail olunsun.
Qqivdə Əlaqələndirmə Direktoru olan, onlayn pul toplama platforması olan Abby Jarvis, qeyri-kommersiya təşkilatları üçün yeni və ən yaxşı fandreyzinq strategiyalarının üstündə qalır.