Xülasə: Qeyri-kommersiya təşkilatınız pul qazanmaq üçün pul qazanırsa, bağış page dönüşüm oranınızı artırmağa sərf olunmalıdır.
Bu beş addımı izləyərək, bu dərəcəni artırmaq və səbəbinizə diqqət edən insanlardan daha çox ianə qəbul edə bilərsiniz.
Təsəvvür edin: bir qəhvə kupa online alış-veriş edirsiniz. Araşdırmalarınızı etdik və nəhayət istədiyinizi tapdınız.
Bu çox böyük deyil və ya çox kiçik deyil, tərəfində quirky bir söz var və bu sevimli rəng gəlir.
Bu mükəmməl kubokdur.
Ancaq gözdən çıxdığınız zaman ödəniş səhifəsi ürəkaçandır. Bəlkə sizə mail ünvanınızın yanlış olduğunu bildirir (bunu bildiyiniz halda da).
Bəlkə də sizə deyirlər ki, başqa cür kruiz sifariş etdim və ya daha da pis, istədiyin indi səhmdardır.
Məlumatlarınızı doldurmaq və əməliyyatı başa çatdırmaq üçün nə qədər olursunuz?
Çoxu ödəniş səhifəsindən ayrılaraq mükəmməl kuboklarını başqa yerdə axtaracaqdı.
İndi eyni qeyri-kommersiya təşkilatınızın onlayn bağış page ilə bağlı eyni ssenari düşünün.
Əgər bir donor sizin üçün onlayn ödəniş forma vermək üçün kifayət qədər qayğı göstərərsə, "Göndərmə Göndər" düyməsinə basana qədər onu saxlamağınız üçün əlinizdən gələni etmək istəyir.
Bağışlar səhifənizdən uzaqlaşmaq insanınıza səbəb olmaq üçün heç bir şey etməz. Niyə donorlarınızı səhifəmdə saxlamaq üçün hər şeyi edə bilmərik?
Qeyri-kommersiya təşkilatınızın bağış page dönüşüm oranına ehtiyac duyduğunuz desteğinizi verebileceğiniz bu beş yola bir göz atın.
Bağış səhifənizi gizlətməyin.
İnternette bağışlar xahiş edirsənsə, niyyətinizi dəqiqləşdirmək istəyirsən. Birinin hədiyyə verməsini xahiş etdikdən sonra, donorun bunu necə başa düşməsini çətinləşdirməyin. Bağış səhifənizi gizlətmək yalnız tərəfdarlarınızın səbəbinizi verməsini çətinləşdirir.
Bunu düzəltmək üçün asan bir yol, bir link, hərəkət çağırışı və ya veb saytınızdakı, blogunuzda, bülleteninizdə və ya hədiyyə üçün istənilən yerdə hər səhifədə "İndi Bağışla" düyməsini daxil etməkdir.
Həddindən artıq sürüş kimi görünə bilər, baxmayaraq ki, bu ssenari haqqında düşünün:
Sizin ən böyük müdafiəçilərinizdən biri bir il əvvəl veb-saytınızdakı bir blog məqaləsində özünü tapır. O oxuduğu şeyə görə hərəkət edir və qərarınıza bağışlamaq istəyir.
Ancaq blogunuzun arxivində indiyə qədər geri döndüyündən, bağış səhifəsinə çatmağın asan bir yolu yoxdur.
O, tapdığı qədər bir neçə dəqiqə axtarış edə bilər, amma o da imtina edə bilər və başqa bir şeyə (bəlkə də mükəmməl kuboka baxır) gələ bilər.
Sizin ianə səhifənizi asanlaşdırmadığınız üçün qeyri-kommersiya təşkilatınız bir hədiyyədə qaçırdılar.
Bağışları online yığmaq üçün gedirsəniz, hədiyyə səhifənizdə görüləcək və çatmağı asanlaşdırmalısınız. Donorların vermək üçün açıq bir şəkildə olmayan fandreyzinq müvəffəqiyyətsiz olmağına zəmanət verilir.
Bağış page səhifənizdə mobil ünsiyyət qurun.
Daha çox donor yolda getməyi planlaşdırır. Bu deməkdir ki, bir çox insanlar dizüstü və masaüstü kompüterlərinə əlavə olaraq smartfon və tabletlərində bağış edirlər.
Qeyri-kommersiya təşkilatınız bu tendensiyaya cavab verirmi?
Əgər yoxsa, bu barədə bir şey etmək vaxtıdır! Online bağış page səhifənizdə mobil cavab vermək texnologiyanı tanıyan donorlarınızın asan və səmərəli şəkildə iştirak edə biləcəyini təmin edəcəkdir.
Təsəvvür edin ki, qeyri-kommersiya təşkilatınız fandreyzinq tədbirinə ev sahibliyi edir. Məkanı hazırlayan, dəvətnamə göndərən və işçilərinizi və könüllülərinizi təşkil edən sayısız saat sərf etdik.
Böyük gün gəldikdə, bir neçə donorunuz təşkilatınıza hədiyyə etmək üçün kifayət qədər ilhamlandırdılar. Onların bəziləri öz çekləri ola bilər, bir neçəsi ola bilməz. Qeyri-kommersiya xeyrinə və sonra orada necə verəcəklər?
Cavab, mobil cavab verən hədiyyə səhifələridir .
Donorlarınızın bir çoxu, özləri ilə birlikdə smartfonlar və ya planşetlər əldə edəcəklər.
Onları bu cihazlardan istifadə edərək onlayn bağışlamağa təşviq edin.
Tədbirinizə və evə gəldikləri vaxt arasında bir ianə verməyi unutma riskinin qarşısını alacaqsınız.
Bağış page səhifənizdə mobil cavab verdiyiniz zaman, smartphone və ya tabletinizdə sitenizde özlərini tapan donorların bağış prosesinin bitməsinə səbəb olma şansını artırırsınız.
Bağışların harada getdiyini izah edin.
Araşdırmalar göstərir ki , qeyri-kommersiya saytlarının yalnız 4% -i bir verənin xeyrinə necə istifadə etdiyini izah edir.
Donorlar bağışların harada getdiyini bilmək istəyirlər, lakin bir çox qeyri-kommersiya təşkilatları tərəfdarlarının təşkilatlarına kömək etmələrini gözləyirlər və onlara bağışların necə istifadə ediləcəyi barədə məlumat vermirlər.
Bir kapital kampaniyası üçün pul qazanırsan, məsələn, bu kampaniya ilə əlaqəli məlumatların standart bağış formasındakı məlumatdan daha dəqiq olduğuna əmin olmaq istərdiniz.
Təşviq etdiyiniz pul əməliyyatlarınızın çox xüsusi bir sahəsinə girməyinizə görə, kapital kampaniyanızın məzmunu bunu əks etdirməlidir.
Bağış page dönüşüm oranınızı artırmaq istəyirsinizsə, donorların pullarının harada olduğunu bilsinlər.
Sadə saxla.
Qeyri-kommersiya təşkilatınız donorların adını, ünvanını, kredit kartı nömrəsini, qan növü, ananın qızı adı və ilk doğulan uşağının yaşını vermək tələb edirsə, ehtimal ki, hədiyyə verməyi bitirməyəcəkdir.
Əlbəttə ki, bu şişirdilmiş bir nümunədir (ehtimal ki, bəzi dosyonları gördük), amma prinsip eynidır.
Donorların çox sayda məlumat sahəsini doldurması tələb olunursa, onlar bağış prosesinin son addımına uyğun gəlməyəcəklər .
Online bağış page hazırlayarkən, yalnız donorlar tamamilə zəruri olanı doldurmaları tələb olunur.
Qgivin fandreyzinq məlumatları bağış formaları hədiyyə formasında hətta əlavə bir tələb olunan sahəni əhatə etdiyində bağışların azaldılmasını tapdı. İki və ya daha çox digər sahənin əlavə edilməsi ilə bağışların sayı sürətlə azalır.
Bağışların işləniləcəyindən əvvəl sahələrin məcburi olub-olmaması bir çox fərq etməz; sahələrə ehtiyac olmadıqda belə donor dönüşüm dərəcələrinin düşməsi.
Daha çox məlumat verən donorlar təmin etməlidirlər; daha çox ehtimal ki, ianə şəklində nişanı bağlamaq lazımdır.
Fərq verən məbləğləri təklif edin.
Son, lakin əlbəttə ki, ən azı, online bağış page sizin donorların müxtəlif verən məbləğləri təqdim etməlidir.
"Niyə fərqli vergi məbləğləri təqdim edəcəyik? "Soruşa bilərsiniz. "Donorlar istədiklərini verə bilməməlidirlərmi?"
Bəli, bəli. Ancaq məni izah edək.
Müxtəlif bağış məbləğlərini təklif etmək həqiqətən donorları daha çox verməyə təşviq edir. Onlar 25, 50, 100, və s. Səviyyələr verdiyini görsələr, tez-tez bu spektrin yüksək sonuna vermək məcburiyyətində qalacaqlar. Təklif olunan hədiyyə məbləğləri daxil olmaqla, donorları başlanğıcda nəzərdə tutduqlarından daha böyük bir hədiyyə verməyə həvəsləndirə bilərlər.
Amma bütün donorlar hədiyyə miqdarını daha yüksək səviyyədə dəyişmək istəmirlər . Hədiyyənin həcmi bağışların ölçüsünü artırmaq üçün yaxşı bir yol olsa da, donorlar seçdikləri hər hansı bir məbləğdə vermək imkanı verməlidir.
Donorların öz miqdarlarını doldura biləcəyi bir "Digər" kateqoriyaya təklif etsəniz, onlara səhifədəki təklif olunan bağışlardan daha aşağı və ya yuxarı olub-olmamasından asılı olmayaraq, onların vəziyyətinə uyğun bir hədiyyə etmək imkanı verirsiniz .
Mütəxəssislər tez-tez müəyyən donasiya məbləğləri və daha yüksək ümumi bağışlar arasındakı əlaqəni müzakirə edirlər. Bununla belə, səhifənizdə təklif olunan hədiyyə məbləğlərinin təklif edilməsinin daha az açıq faydası donorların bağışlarınızı asanlaşdırmaqdır.
Anlayış məsələsi; Bir donor sizin səhifənizə daxil olduqda və nə qədər vermək istəmədiyindən əmin olmadıqda, hədiyyə vermək qərarı hələ də öz fikirlərində möhkəmləndirilmir.
Onlara hədiyyə məbləğləri təklif etmək onlara bu qərara daha tez çatmağa kömək edə bilər.
Təklif olunan bağışların miqdarı daha çox pul qazanmaqla yanaşı, qərar qəbul etmə prosesini daha asan və daha sürətli edir. Üstəlik, bu, donor dönüşümünü artırmanın əsaslarından biridir!
Müxtəlif verən məbləğlər təklif etməsi yalnız qeyri-kommersiya təşkilatınıza daha çox pul gətirməyinizə kömək etməyəcək, həm də donorların bağış prosesinin son addımına çatmasını təmin edəcəkdir.