Zibil malların və məhsulların nümunələri
Zımba məmulatları (həmçinin ştapel məhsullar, zımbalar, əsas məhsullar və zəruri mallar kimi tanınır) biznesiniz üçün əsas olan ixtira edilmiş məhsullardır.
Məsələn, qarmaqlar və balıqçılıq xətti bir zibil dükanının zımbasıdır. Golf topları bir golf pro mağaza üçün ştapel məhsuldur. Bir baqqalınız varsa, çörək, süd və yumurta sizin zımbalarınız arasında ola bilər.
Çox müştərilər, satıldığınız zaman yalnız zımbaları bilirlər. Fövqəladə hava şəraitində baqqal rəflərinə nə baş verə biləcəyini düşünün. Hər il isti iqlim dövlətləri buz və qar almaq nadir hallarda, bazarda uzun müddət evdə sıxılacaqlar deyə qorxu tükənən istehlakçılar tərəfindən "ştapel mal" dan satılır.
Zibil mallar nə üçün vacibdir?
Satıcılar qiymətə əsasən nadir hallarda ştapel mallar alırlar. Bu pərakəndə üçün güclü məlumatdır. Yenə bizim golf pro mağaza nümunəsini nəzərdən keçirin. Bir golf turu üçün tətil etdiyiniz zaman topa ehtiyacınız var və onsuzda onlara ehtiyac duyduğunuz üçün onlardan daha çox ödəməyə hazırsınız.
Ailə piknikinə gedərkən buz və içkiyə ehtiyacınız varmı? Dükanda yalnız rahatlıq üçün yolda durursunuz. Qiymətdən şikayət edə bilər, hələ də satın alırsınız.
Müştərilərin itirməsinin ən sürətli yolu, mağazanızdaki zımbaları tükəndirməkdir. Pərakəndə mağaza anlayışları ilə bağlı sorğu apararkən, müştərilər "əsasları" (staples) üzərində səhmdarlarkən başqa yerlərdə alış-veriş etmək üçün əsas səbəblərdən biri hesab olunurlar.
Perakendeciler son üslub və tendensiyalara malik olmağı düşünürlərsə, müştərilərinizi başqa yerlərdə satışa çıxaracaq əsaslar budur.
Çörək baqqalına gedəcəyini düşünün və bütün bunlar həyata keçirildi. Bu mağazada nə düşünürsünüz? Bu satıcıya güvən və ya etibarınız üçün nə edərdiniz? Növbəti dəfə qayıtmaq və ya başqa yerdə satmaq istəyirsiniz? Əgər lazım olan yaxşı bir şeydən əvvəl, şansınız çox yüksəkdir ki, ayaqlarınızla səs verəcəksiniz və bundan sonra başqa yerlərdə alış-veriş edəcəksiniz.
Ştapel Məhsullar "Aksessuarlar" olanda
Perakendecilərlə işləyərkən, tez-tez ştapel məhsullarına diqqət yetirməmişəm. Bu məhsullar tez-tez mağazada "aksesuar" vəziyyətinə düşür. Çox ştapel məhsulunun digər maddələrə tərif və aksesuar olması doğru olsa da - məsələn, bir xəttə ehtiyac olmadan əvvəl bir balıqçılıq dirəyinə ehtiyacınız var - həqiqətdir ki, bir çox müştərilər sizin mağazanızı staples üçün deyil, istirahət və onlar həmişə əlinizdə olmasını gözləyirlər. Ona görə də səhmdarların saxlanılmasına daha çox diqqət yetirirsiniz.
Zibil statünüzün aksesuar vəziyyətinə düşməsinin net nəticəsidir ki, onu inventar idarəetməsində ikinci dərəcəli vətəndaş kimi qiymətləndirirsiniz. Başqa sözlə, hər həftə bu maddələr üçün alış -veriş etmək üçün bir qədər açıq saxlamaq lazımdır.
Çox tez-tez bir pərakəndə mağaza, satın almaq üçün açıq olan bütün pul vəsaitlərinin hərəkəti qədər istifadə edərək, çox "trend" inventarını alacaq. Bu, zibil mallardan qaçdıqda deməkdir ki, onları doldurmaq üçün vəsait çatışmır. Və bu, müştəri təcrübəsini dramatik şəkildə təsir edəcək.
Aşağı xətt
Ştapel məhsulların inventarınızla ağıllı olun. Bəziləri, arxa arxaya yalnız "təhlükəsiz" olmaq istəyirlər. Yenə də, bu, inventarın idarə olunmamasıdır. Arka piyada inventarizasiyası sizə xərcləyir. Pulun çatışmazlığı tez-tez mövsümün bitməmişdən əvvəl mağazanızdakı qiymətli kağızları yalnız bir neçə pul qazanmaq üçün həyata keçirir.
Bununla yanaşı, müştəri sizə zibil mallarına görə hesab edə biləcəyini bilir. Mağazanıza sədaqət yaratmaq üçün sürətli bir yoldur. Beləliklə, ştapel mallarınızı avtomatik yeniləməyə qoyun.