Onlar sizə nəzarət etməzdən əvvəl Markdowns nəzarət
((Orijinal qiymətlər - Satış qiymətləri) / Satışlar x100 = Markdown%
Sizin pərakəndə mağazanıza aparacaq iki növ markdown var. Birincisi aydındır - satış və ya hadisə. Mağazamızda bütün ayaqqabıların 25% -i kimi satış etdiyinizdə və ya 1 Get 1 50% endirim. Bu hallarda, bir markdown var. Müştərilərin satın almalarını təmin etmək üçün qiymətinizi azaldır, beləliklə biznesiniz üçün pul axını yaradır.
Markdownun ikinci növü daimi qiymət dəyişikliyidir. Məsələn, gəlin dörd rəngdə müəyyən bir ayaqqabı üslubu aldıq. Onların hamısını satış mərtəbəsinə hər 100 dollardan satdınız. Ancaq iki ay sonra iki rəngdən və üçüncüsündən birini satdınız, lakin dördüncü rəngdən heç birini satmısınız. Bu halda, müştəri sizə bu rəng üçün 100 dollar ödəməyəcəyinizi izah edir. Beləliklə, müştəri satın almaq üçün qiyməti azaldır.
Ən yaxşı təcrübə qiyməti bütün üslublarla müqayisədə satmayan rənglərdən ibarətdir.
Axı, niyə tam qiymətə satan ayaqqabılara bir marka çəkmək istəyirsiniz? Bir çox müştəri bu satış qiymətinə baxacaq və indi rəngə baxacaq. Əslində, böyük bir təcrübə , alış-veriş etməyən bir rəngdən 50% endirim etməkdir. Çox vaxt, qiymət doğru olduğunda bir müştəri rəngə baxacaq.
Markada pərakəndə ticarətdə qaçılmazdır. Tipik olaraq, onlar gəlir zaman pis bir qərar qəbul edilir. Şimali Texas Ticarət Təşkilatı Universitetinin idarə heyətində olduğumda, alıcı olmaq istəyən tələbələr üçün dərəcə planlarını və proqramlarını nəzərdən keçirdik. Məhsulun modasına nə qədər əhəmiyyət verildiyinə və riyaziyyatın nə qədər az olduğu barədə təəccübləndim. Fakültə ilə işləyərək, dərəcə üçün tələb olunan bir riyaziyyat sinifinin miqdarı üç dəfəyə çatıb. Niyə?
Çünki inventarın satın alınması, moda mənada olduğundan daha çox matematik yoludur. Məsələn, ayaqqabı nümunəmizdə dörd rəngə qayıdın. Düzgün düşünürsünüz və markdowns qarşısını almaq üçün çalışırıq, siz bilirdiğiniz iki rəng hər bir 12 cüt satın idi ki, bir hit və yalnız altı cüt digər iki rəng. Bu yolla, bir markdown lazım olduqda, sizin alt xəttinizə çox təsir göstərməyəcəkdir.
Bir markdown maddə almaq üçün müştəri təşviq etmək üçün istifadə olunur baxmayaraq, burada başqa bir baxımdan satış işçiləri təşviq etmək olardı. Bir "spiff" istifadə edərək mağazanızdaki markdowns azaltmaq olar. Ayaqqabı (və ya pul kisəsi və ya televiziya və s.) Satan satış işçisinə xüsusi bir ödəmə, hər satış üçün müəyyən edilmiş bir məbləğdir.
Məsələn, bu ayaqqabı satarsanız, əlavə 5 dollar spiff ödəyəcəksiniz.
İşçilər üçün spiffs iki səbəbdən ağıllıdır. Birincisi, əməkdaşı pis inventarı aradan qaldırmağa kömək edərkən davranışları üçün mükafatlandırılır . Və ikincisi, 5 dollar (hələ bir markdown - baxmayaraq ki, bu P & L üzrə satış xərcləri görünür) orijinal satış qiyməti 20% markdown çox ucuzdur.
Həqiqət, işçinin həvəsləndirici olmasından asılı olmayaraq, bəzən yalnız pis alış qərarlar qəbul edir - hamımızın var! Və bu hallarda, heç bir spiff bunun üçün hazırlanmayacaq. Ən yaxşı təcrübə sizin inventarınıza heç vaxt aşiq olmur. Egoların və ya qürurun yola gəlməsinə yol verməyin. Bu pis bir məhsul varsa, onu qeyd edin və çıxarın.
Bir çox perakendeciler, "satışdan ən çox faydalanmaq" üçün çalışırıqlar. Uzun müddətdir ki, mağazanıza daha çox köhnəlir və daha çox vizual müraciətinizə təsir edir. müştəri təcrübəsi .
Üstəlik, bir şkafda bir ayaqqabı, qanun layihəsi ilə əlaqədar gəldiyi zaman işinizə dəyər deyil. Digər tərəfdən pul vəsaitlərinin hərəkəti . Bəzən ən yaxşı təcrübə markayla yanaşı, səhvinizi növbəti dəfə daha yaxşı bir məhsulla "düzəltmək" üçün pul vəsaitlərinin hərəkəti yaradan məhsuldan xilas olmaqdır.