Bir mənfəət çevirmək və hələ də iflas etmək mümkündür.
Nağd pul axını - hər ay biznesinizdə axan pul miqdarıdır. Ən sadə şərtlərdə, hər ay satışa çıxdığınızdan daha çox pulunuz varsa (satış xərcləri) varsa, müsbət nağd pulunuz var. Amma əksinə doğru olarsa və satışdan daha çox xərclər çıxarsa, mənfi pul axını var. Konsepsiya anlamaq çətin deyil, çünki şəxsi yoxlama hesabınız üçün eynidır.
Bununla belə, bu gün pərakəndə biznesin uğursuzluğunun bir nömrəli səbəbi pul axınının dayandırılmamasıdır.
Çox vaxt, perakendeciler , xüsusilə hər il yavaş fəsillərdə, pul vəsaitlərinin hərəkətində çatışmazlıqları əhatə etmək üçün kredit və ya kredit xətti şəklində işləmə kapitalına ehtiyac duyurlar. Lakin, pul vəsaitlərinin hərəkəti düzgün idarə edərsə, onda bu lazım olmaz.
Nağd pul axınındakı ən böyük boşalma inventar. Kirayə və kommunal xidmətlərin sabit xərcləri olduğundan, bunları proqnozlaşdırmaq və ya planlaşdırmaq asandır. Ancaq inventar söz mövzusu olduqda, satmaq üçün satdığınız nə satacağını və satmayacağını təxmin etmək daha çətindir. Əslində, ən çox pərakəndə mağazaların inventarında bir dövriyyə var ki, bu qanun layihəsinin tarixindən daha yavaşdır. Başqa sözlə, bu gün 12 çekiç alsanız və yalnız ayda 4 satarsanız, hətta onları satmadan əvvəl çekiçlərin hamısını ödəmək məcburiyyətindəsiniz. Bu satışdan əvvəl bank hesabınızdan nağd pul alır.
Bu pis idarəetmə, gələn gəlirləri əldə etmək üçün çekiçlər üzərində markdowns ilə nəticələnəcək.
Buna görə alqı-satqı üçün alqı-satqının alqı-satqısı və alqı- satqı sistemində istifadə edilməsi sizin üçün böyük fərq yarada bilər. Ayrıca, faturalarınızın tarixi üçün böyük şərtləri müzakirə etmək də kömək edə bilər. Tanışlıq , bir faktura ödəmək məcburiyyətində olan müddətdir.
Məsələn, Net 30 şərtləri varsa, bu faktura 30 gün içərisindədir. Ən yaxşı perakendeciler, onların inventarlaşdırma tarixləri ilə uyğunlaşmağa çalışırlar. Wal-Mart, dünyada dominant pərakəndəə çevrilmək üçün istifadə edilən dəqiq strategiyadır. Wal-Mart mağazalarında satılan malların əksəriyyəti satış tarixindən kənarda qaldı. Əslində, Wal-Mart, qanun layihəsinin bitmə tarixindən əvvəl inventar aylarından satıla bilər. Bu müsbət nağd pul axını mövqeyi marketinq və proqram kimi böyümək üçün digər vasitələrə sərmayə qoymağa imkan verir.
Wal-Martın satın alma gücünə malik olmağınızla birlikdə, oyun kitabından bir fəsil çəkə bilərsiniz. Birincisi, sizin satın nəzarət. Xərclərin əlavə 20% -i əldə etdiyinizə görə yalnız 6-a ehtiyacınız olduqda 12 maddələr almaq üçün alçaldıcılığa müqavimət göstərin. Problem, səhmdəki 20% qənaət edərkən pul axınına mənfi təsir göstərir. Vendorlarınızdan " bir seferde " göndəriləcək stok maddələrinə cəhd edin, onlar hər zaman satıcıların anbarında mövcud olduqlarını bildirirlər. Bir anda olan səhmdar maddələriniz varsa, onda daha az inventarın saxlanmasını və qanun layihəsi ilə əlaqədar əvvəl bu inventarın satılmasını təmin edə bilərsiniz. Bu, müsbət pul vəsaitlərinin hərəkəti vəziyyətinə gətirəcək.
Ən çox adamın səhv etdikləri hər ay P & L (mənfəət və zərər hesabatını) izləyir və işi idarə etmək üçün istifadə edirlər.
Bununla əlaqədar məsələdir. P & L keçmişə nəzər salır və gələcək üçün planlaşdırmağınız lazımdır. Satışınızda (və beləliklə böyük bir P & L) böyük bir ayınız varsa, bir çox inventar satın almanız sizi cəlb edə bilər. Lakin satışlar yavaşsaydı, qanun layihəsi hələ də eyni tarixə malikdir və birdən düşündüyünüz kimi ödənişləri ödəmək üçün çox pulunuz yoxdur.
Nağd pul axınının yüksək səviyyəsi mənfəətin yüksək səviyyəsini (ya da heç bir mənfəətin) demək deyildir. Yalnız mənfəət yüksək səviyyədə yüksək səviyyədə (müsbət) pul axını demək deyil. Bir pul axını analizini göstərə biləcək bir mühasibat sistemi istifadə etdiyinizə əmin olun. Əlinizdə olan aylıq ayları izləmək bacarığına malik olmaq (cari satış və xərclər səviyyəsində davam edə biləcəyiniz ay sayını) bu gün pərakəndə satışda böyük əhəmiyyət kəsb edir.