İzləməyiniz üçün Sizin E-ticarətinizin Marketinq Planını Sənədləşdirin
Bir plandan danışdığımda, mən bir investorun aldığınız növə istinad etmirəm. Mən düşüncələrinizi möhkəmləndirməyinizə və fəaliyyət strategiyalarının formalaşdırılmasına kömək edəcək bir plandan daha çox maraqlanıram.
Aşağıda verilən bir addım-addım yanaşma mənim üçün inkişaf etmişdir. Toxumalı təşəbbüskarlara bir mentor olaraq, mən bu yanaşma ilə kifayət qədər vaxt keçirməyi təmin etmək üçün istifadə edirəm.
İnsanlar niyə satın almalıdırlar?
E-ticarətin marketinq planının hazırlanması üçün ilk addım, unikal satış təklifi (USP) müəyyənləşdirilməsi və ya yaradılmasıdır. İnsanlar sizin üçün satın almaq üçün ciddi bir səbəbə sahib olmalısınız. Bu ola bilər:
- Ən aşağı qiymət satıcıdır.
- Siz satdıqları şeyi satan yeganəsən.
Əlbəttə, bu, özünüzü fərqləndirə bilən yeganə yol deyildir. Həm də adi bir şey ola bilər:
- E-ticarət saytınızdakı istifadəçi təcrübəsi addictively məşğul olur .
- Məhsulları ildırım sürətində çatdırmaq mümkündür.
Fikrini aldınız, doğrudurmu?
Bazarın yaxşı olması üçün nə etmək lazımdır?
Ən böyük elektron ticarət saytına sahib olmaq çox xoşdur. Heç kəs ziyarətə gəlmədiyi halda bu mənasızdır.
İkinci bir addım olaraq, e-ticarətdə müvəffəq olmaq üçün üstələməyin lazım olan birincil problemlərin siyahısı ilə tanış olun. Bu mərhələdə risk hər bir problemin siyahısını təqdim edəcəkdir. Bu vaxt itkisidir.
Həmçinin qazanc, həcm və digər ölçülə bilən hədəflər baxımından müvəffəqiyyəti müəyyənləşdirmək lazımdır.
Ancaq bu tərifin hələ daşda qurulması lazım deyil. Əks təqdirdə, cədvəl gimnastikasının bitməmiş dövrünə qədər bitirsiniz.
Hər hansı bir uğurlu e-ticarət işinə bir çox ölçülər var. Və vaxt keçdikcə bütün əsasları əhatə etməlisiniz. İndiyə qədər üç əsas çətinliklə qarşılaşın. Üçlükdə heç bir sehr yoxdur, yalnız keçmişdə mənim üçün yaxşı işləmişdir. Kilometriniz dəyişə bilər.
Üç əsas marketinq probleminin nümunələri:
- İnsanları mənim saytımı necə qəbul edərdim?
- Ziyaretçileri nasıl çeviririm?
- Müştərilərlə və perspektivlərimlə necə əlaqə quracağam?
Hər Birincil Marketinq Müsabiqəsi üçün, Mövcud vasitələrin hərtərəfli siyahısı
Hərtərəfli məlumat əldə etmək vaxtıdır. Əvvəlki iki addımda, məndən daha çox təklif edilən vasvasılıqdan tövsiyə olunan nömrədən daha çox istəməyinizi xahiş etdim. İndi üç əsas problemlərin siyahısını yaratdığınız üçün, hərtərəfli ödev üçün vaxtdır.
Sizinlə tanış olduğunuz bütün vasitələrin siyahısı ilə gəlin və əsas problemlərinizi aradan qaldırmaq üçün kömək edə bilər. Məsələn, problemlərinizdən biri: "İnsanları mənim saytımı necə qəbul edərdiniz?" burada bəzi seçimlər var:
- SEO
- Klikləməsi (PPC) reklamı
- Offline ekran reklam
- Affiliate marketing proqramları
- Sosial media kampaniyaları
- Danışıqlar zamanı
- İctimaiyyətlə əlaqələr
- E-poçt kampaniyaları
- Fiziki poçt kampaniyaları
- Yarışmalar
- Hədiyyə verənlər
- Referral marketinq
- Mağazada fiziki pərakəndə satış kampaniyaları
Və yuxarıdakı siyahı yalnız bir başlanğıcdır, sizin arsenalınızdakı daha çox alətlər barədə düşünə bilərsiniz. Əvvəlki addımda göstərdiyiniz üç çətinlikdən hər biri üçün mümkün qədər çox alət siyahısına sahib olun.
İndi üçün kiçik bir ədəd seçin
Səkkiz rəqəmli maliyyələşdirmə ilə biznesiniz qurulmasa, düşünə biləcəyiniz hər bir alət üçün effektiv komanda qurmağı bacarmırsınız. Beləliklə, çətinliklərinizi aradan qaldırmaq üçün effektiv olacaq bir alət kimi aşağı olsa belə kiçik bir alət siyahısına sahib olun.
Burada heç bir sehrli həll var. Müharibə silahlarını seçməkdə olan xərcləri (qiymət, diqqət, insanlar, vaxt) və həmçinin qaytarılmalar ehtimalını qiymətləndirmək lazımdır.
Hər bir marketinq vasitəsi üçün ilk prinsipləri ilə gəlin
Online dünya sürətlə inkişaf edir. Bundan əlavə, çox fikirli fikirlər üçün bir çox terminoloji vardır. Nəticədə, e-ticarətin reklamçıları tez-tez hipdən atəş etdilər. Bu vəziyyətdən qaçınmaq üçün marketinq vasitəsini istifadə etmək üçün əsas yanaşma haqqında bir neçə cümlə yazmaq yaxşıdır.
Məsələn, PPC-ni istifadə etməyi seçsəniz, ilk prinsipləriniz necə görünə bilər: Müxtəlif keyfralar üzrə yekunları davamlı olaraq nəzarət edən özünüidarəetmə kampaniyaları yaradın . Dönüşüm qiyməti $ 25-dən az olduğu müddətdə, klik başına qiyməti görməyin. Ən yaxşı PPC kampaniyası idarəetmə proqramına sərf et və onu idarə etmək üçün insan resurslarına həsr olun.
Test edin, durulayın, təkrarlayın
Test mədəniyyətini inkişaf etdirin. E-ticarət marketinqinizi test edən mənim təcrübəm yalnız düzgün ölçü və prosedurları inkişaf etdirməkdən ibarət deyil. Həm də marketinqin hər aspektini test etmək üçün mədəni cəhətdən yönümlü olmaqdır. Bir alət və taktika testdən keçəndə, sonra durulayın və təkrarlayın.
E-ticarətinizin marketinqini sağladığınız zaman sağlam düşüncə kimi çox görünür. Amma bu ümumi mənada heç də ümumi deyil.