Satışı Məhsulları tapmaq
Topdan malların alınması
Mağazanız üçün topdansatış mal almaqdan əvvəl, rəqibə və ya satmağı planlaşdırdığınız məhsula bənzər bir məhsul satan bir mağaza ziyarət edin.
Mağazanın məhsul seçiminə göz atın, daşıdıqları markaların zehni bir qeydini verin. Nə məhsullar yaxşı satış kimi görünür? Kassa qutusunda hansı maddələr var? Rəqib olmaq üçün çox uzaq bir mağazanı ziyarət etsəniz, o satıcı öz topdansatış malının mənbəyi ilə bölüşməyə hazır ola bilər.
Perakendeciler, onlayn axtarış, satınalma qruplarına qoşulmaq, kitabxana resurslarından istifadə edərək və ya ticarət şoularına və ya alıcıların bazarlarına gedərək öz mağazalarında satmaq üçün məhsulları tapa bilərlər.
Ticarət şou sizin mağaza üçün topdan mal almaq üçün ən yaxşı yerlərdən biridir. Perakendeciler eyni bazarlara xidmət edən çoxlu təchizatçıları və məhsul təkliflərini tapa bilərlər. Ən böyük ticarət şouları hər il Las Vegas və Kaliforniya şəhərlərində keçirilir, lakin yerli var. Yaxın hadisəni tapmaq üçün sənayedən ticarət sənayesi üçün onlayn axtarış aparın. Yayımlar ümumi ictimaiyyət üçün açıq deyildir, beləliklə reallıq sertifikatı, vergi id, kartvizit və ya başqa bir lisenziya və ya icazə forması kimi qurulmuş bir iş olduğunuzu sübut etməyə hazır olun.
Dükanınız açıq və iş etdikdən sonra, satıcının satacağı malların əvəzinə sizə gəlməsi səbəbindən satmaq üçün topdan mal tapmaq daha asandır. Müştərilər, mağaza içərisində görmək istədikləri məhsulları tövsiyə etdiyincə təchizatçıları tapmaqda böyük bir rol oynayır.
Təchizatçıların növləri
İstehsalçı
Bəzi istehsalçılar öz məhsullarını topdan qiymətlərlə doğrudan satıcısına satacaqlar.
Onlar bunu etsələr, məhsullarını böyük miqdarda və ya yüksək minimum sifarişlə sata bilərlər. Satmaq istədiyiniz xüsusi bir məhsulunuz varsa istehsalçı ilə əlaqə saxlayın və birbaşa dilerlərə satmağı xahiş edin. Əgər yoxsa, məhsullarını harada satın alacağını bilmək üçün hansı distribyutorların məhsullarını satdıqlarını soruşun.
İthalatçılar
Qloballaşma səbəbindən məhsul idxal etmək daha asan olmuşdur. Perakendeciler ithalatçılardan satın ala və ya birbaşa xarici şirkətdən məhsul ala bilərlər. Bu təchizatçıdan istifadə etməzdən əvvəl ödevinizi edin. Sənədlərin, göndərmə vaxtı, məhsulun dövrü və bütün xərclərin bütün aspektlərini anlamaq vacibdir.
Distribyutorlar
A distribyutor, ümumiyyətlə məhsulların müəyyən bir təsnifatını geniş çeşiddə satır. Onlar da mənfəət verməlidirlər, buna görə qiymətlər birbaşa istehsalçıdan alındıqdan daha az ola bilər. Pərakəndə satıcılar az miqdarda və ya minimum sifariş almadan ala bilərlər. Bəziləri hətta müəyyən bir məbləğdən sifariş üzrə pulsuz yük təklif edirlər.
Digər
Topdan satıcılar və Liquidators : Məhsulları topdan qiymətlərlə axtarmaq üçün yalnız bir növ mal satmayan toptancı tapa bilərsiniz, lakin bir çox məhsul çeşidi.
Bəziləri yaxın məsafələr, yük maşını yükləri və malların paletləri və hətta zədələnmiş mallar satacaq. Bu təchizatçıdan topdan mal almaqdan əvvəl satışın şərtini, qiymətini və şərtlərini tamamilə başa düşməyinizə əmin olun.
Hərraclar
Perakendeciler dünyanın ən böyük hərrac yerində olan eBay-də bir çox məşğulluq tapa bilərlər. Yalnız mağazanızın növündən Topdan Lots kateqoriyasına baxın və malların tonlarını tapa bilərsiniz. EBay-də bütün məhsul qiymətləri həqiqətən böyük deyil, ancaq hərracların seyrini və səmərəli alışını öyrənmək üçün vaxt sərf etsəniz, bir razılaşma tapacağınıza əminsiniz. Satış üçün satılan mallar üçün canlı auksionlardan qaçırmayın.
Vendor seçilməsi
Bir neçə məhsul mənbəyini yerləşdirdikdən sonra hər bir məhsulu müxtəlif faktorlar üzrə qiymətləndirin. Müştərilərinizə ən yaxşı malları gətirmək üçün keyfiyyətli məhsullar, etibarlı çatdırılma və üstün müştəri xidməti təklif edən bir kəsdən satın almanız lazımdır.
Bu məlumatlar istinadlar, marketinq materialları və ya sadəcə satış nümayəndələrinə biznesin necə aparıldığını soruşmaqla toplana bilər.
Düşünmək üçün digər amillər
Stabillik
Orta qiymətlər zamanla sabit olduqda və ya olduqca aşağı və proqnozlaşdırılan dərəcədə yüksələn zaman sabitlik mövcuddur.
Qiymət
Yaxşı və ya məhsulun pərakəndə qiyməti, son istifadəçiyə üçüncü tərəfin paylama kanalından satış üçün deyil, istehlak üçün satıldığı zaman nədir.
Yerləşmə
İstehlakçılara malların satılması üçün kirayə alan bir yer. Biznesə gəldikdə, pərakəndə satışçıları bir ümumi məqsədi var: mal satmaq. Buna görə satış zəminləri, müştərilər üçün kifayət qədər dayanacaq və müştərilərə yönəldən ümumi bir görüntü odaklanır.
Göndərmə Seçimləri
Bu mal istehlakçıya çatdırmaq üçün xərcdir. Ümumiyyətlə FedEx, UPS və USPS (ən bahalı və ən az yaygın) tərəfindən satış gəmilərini satır. Məbləğ yerə, məhsulun həcminə və istehlakçının məhsulun nə dərəcədə tez istifadəsinə görə dəyişir. Bəzi lüks üslublar messenger mal olacaq.
Müştəri Xidmətləri
Heç bir iki pərakəndə mağaza eyni müştəri xidmətinə malik deyil Əla müştəri xidməti təmin etmək üçün müştərinin əlinə istənilən maddə almaq lazımdır, onları satın almağa qərar vermək üçün lazım olan vasitələrə verin və onlara səy olmadan satın almalarını təmin edin.
Satış şərtləri
Bu bir alıcı və satıcı arasında razılaşdırılmış ödəniş şərtləridir.
İş saatları
Bu, pərakəndə mağazanın malların alınması üçün ictimaiyyətə açıq olduqda əməliyyatın vaxtıdır.
Geri qaytarılmış mallar
Bəzi mallar, eyni pərakəndə tərəfindən tam ödəniş üçün yenidən satılacaq, lakin bir çoxları bu cür deyil. Daha çox ehtimal ki, xərclərin bir hissəsi üçün satışa çıxan markalanma qabına qədər gedəcəklər. İstenmeyen mallarla məşğul olmaq, ilk növbədə onları hazırlamaq və paylamaq xərcinin onda birini təşkil edə bilər.
Çəkməyin. Sizin pərakəndə mağazanıza satmaq üçün ən yaxşı mal tapmaq üçün bir müddət, tədqiqat və bir neçə satıcı danışıqları ola bilər, lakin heç bir şey müstəqil iş adamı ola bilməz.