Sizin Müştərilərinizin Kişisel və İş Niteliklerinize Nə Diqqət etdiyini Diqqət
Zamanımızı, pullarımızı və şəxsi səylərimizin böyük hissəsini müştəri bazası yaratmaq üçün təcrübəmiz və keyfiyyətlərimizi ictimaiyyətə çatdırırıq. Onlar üçün böyük bir iş etdikdən sonra təkrar biznes və referallar təqib ediləcək. Lakin, ilk növbədə, onlarla işləmək lazımdır. Qiymətləndirdikləri bacarıq və xüsusiyyətləri olan marketinq, bizə bu sahədə bir ayağı verəcəkdir. Qiymətli bacarıqların ümumi ifadəsi kimi:
Alıcılar Real Estate Professional'dan nə istəyir
Alıcılar tək bir kovaya daxil edilə bilməz.
Fərqli səviyyədə təcrübələr və tələblər var. İlk dəfə alıcılara daha çox əl tutma ehtiyacı var. İnvestorlar çox məlumat istəyirlər. Ən çox əməliyyat yardımı, çoxlu sənədlərin təfsiri və qərarlarla kömək etmək istəyirik.
Tətil və ya istirahət ev bazarında alıcılara daha çox dəstək lazımdır. Bir çox istirahət ev bazarları kənd, dağ və dəniz sahələrindədir. Bunlar tez-tez ciddi ekoloji, inkişaf və tikinti kodları olan sahələrdir. Alan alıcıları gizli gələcək problemləri ilə bir şey satın almadığından əmin olmaq üçün ixtisaslı nümayəndəliyə ehtiyac duyurlar. Benzersiz yerli bazar problemlərini seyr etməkdə kömək lazımdır.
Əgər digər ixtisaslaşmış sahələrdə və ya əmlak növlərində alıcıları təmsil edirsinizsə, onlar sizin təcrübəniz və yerli bazar məlumatlarınıza daha çox güvənməyə meylli olacaqlar. Kondominiumlara gəldikdə belə, könüllü qaydalar və maliyyə məlumatları son dərəcə vacibdir. Təcrübəsiz bir kosmik alıcı böyük ölçüdə faydalanacaq, məsələn, birbaşa birləşmə haqlarının qiymətləndirildiyini və gələcəkdə dəyişdirilə biləcəyini, mülkiyyət xərclərini artırdığını izah edir.
İnvestor alıcılara gəldikdə, onlar tez-tez bazar bilikləri ilə yanaşı yanaşmaqdadırlar. Onlara yaxşı investisiya tapşırıqlarını tapmaq və onları doğru qiymətə almaq üçün kömək etmək üçün danışıqlar bacarığına kömək etmək üçün təcavüzkar bir yanaşma. Onlar bir sərmayə səhvindən əvvəl özlərini buraxdıqları və onları diqqətə çatdıra biləcək şeyləri tuta biləcək bir daşınmaz əmlak peşəsini yüksək qiymətləndirirlər.
Satıcılar bir Əmlak Professionaldan İstəyir
Satıcıların sadə görünüşü yalnız evlərini tez və ən yüksək dollar məbləğində satmaq istəyirlər. Satıcıların prosesə kömək üçün agentlərinə çox üstünlük verə biləcəyi ehtimalı da doğrudur. Onlar marketinq istəyirlər amma internetin oyunun dəyişdiyini bilirlər.
Bu günlərdə komisyonları müzakirə etmək və təxminən bərabər marketinq variantları ilə daha aşağı qiymətə çıxmaq istəyirlər. Bu, son dərəcə yüksək qiymətlərlə müqayisədə daha doğrudur, amma tam xidmət komissiyasına istinad etdiyiniz zaman hələ də nəzərə alınır.
Təəssüf ki, son yeni onlayn "baxış və referal" saytlar istehlakçıların bir sıra yanlış fikirlərini yaradır. Belə bir reklamda satıcıları xoşbəxt edir ki, "agentləri iki gün ərzində evlərini satan qiymətdən daha çox satıblar". Televiziya reklamından kobud bir təklif var. Mütəxəssislər bilirlər ki, bu vəziyyətdə agent çox isti bir bazarda asan bir iş görmüşdülər və ya siyahıdakı evə qiymət vermədilər. Biz istehlakçılara nə etdiyimizi və xidmətimizi dəyərləndirməyimizə kömək etməliyik.
Bütün İstehlakçılar üçün
Ən əhəmiyyətli yerdən, real ev alıcıları və satıcısı qiymətli olduqlarını söyləyən emlakçıların bacarıq və keyfiyyətləri burada.
- Dürüstlük və dürüstlük
- Satın alma prosesi haqqında məlumat
- Təsirlik
- Əmlak bazarının bilikləri
- Rabitə bacarığı
- Müzakirə bacarıqları
İnsanlar bacarıqları və texnologiya bacarıqları da daxil olmaqla, başqaları var, amma bunlar ən yaxşı elementlərdir. Bizim marketinq seriyasında, İnternetin dəyərini müəyyən etdik, buna görə texnologiya bacarıqlarının səviyyəsi nə qədər az olardı? Bir çox dəfə sualın necə olduğunu soruşur. Həssaslıq və ünsiyyət bacarıqlarının əhəmiyyətinə diqqət edin. Əgər sizinlə qarşılıqlı bütün ilk həftələri Web və e-poçt üzərində olarsa, bu maddələr bəzi texnologiya biliklərinə ehtiyac duyacaqdır.
Marketinqiniz bu bacarıq dəstlərinə sahib olub-olmamasına baxmayaraq, gələcəkdə təkrarlanan və referral biznesiniz bu sahələrdə ən yaxşısını etməyə diqqət yetirmək üçün vacibdir.
İstehlakçı tərəfindən qiymətləndirilən yaxşı bir daşınmaz əmlak agentinin keyfiyyətləri onların ehtiyacları ilə fərqlənir.
Lakin, ümumiyyətlə, bazar ekspertləri və xidmətə yönəldilməlidir.