Online axtarışlar və yaxşı ünsiyyət əsasdır
Sizə lazım olan məhsulları tam olaraq bilsəniz topdan təchizatçı tapmaq daha asandır. Əgər siz artıq satmaq istədiyinizi bilsəniz , biznesiniz üçün topdan distribyutor tapmaq üçün 10 məsləhətdir.
1. Sənayenin Dağıtım Kanallarını anlayın
Məhsulun istehsalçıdan perakendeciye qədər gedə biləcəyi bir çox yol vardır.
Bütün toptancılar eyni bazarda xidmət göstərmir. Sektörünüzün dağıtım kanallarını anlayıp, tedarik zincirinize uyğun olduğunuzu bilerek, perakende və ya online iş üçün sağ topdansatış tedarikçisini bulmanıza kömək edə bilərsiniz. Müxtəlif tipli toptancılar aşağıdakılardır:
- İstehsalçı: Bəzi məhsullar üçün istehsalçıdan birbaşa ala bilərsiniz. Bu, əsasən, "butik" mağazasının nə olduğunu - kiçik (bəzən bir nəfər) istehsalçıdan alır.
- İthalatçı / Exclusive Distributor: Bəzi sənaye sahələrində bir şirkət müəyyən bir ölkədə məhsulu idxal etmək və yaymaq üçün yeganə hüquqlara malik ola bilər. Bəziləri birbaşa pərakəndə satış edə bilərlər, lakin daha tez-tez onlar kiçik yerli toptancılar üçün qururlar və ya satarlar.
- Wholesaler / Regional Distributor: Boks meydançası lotların çatdırılması, onları pozmaq və yerli toptancılar üçün yük maşını yük qutusu məhsulları satan adətən regional toptancı var.
- Jobbers, "vaqon satıcıları": Bu şəxslər yerli baqqal və pərakəndə kərpic və minaatan mağazalarına gündəlik çatdırırlar.
Hər bir məhsul sənayesinin özünəməxsus paylama kanalları var. Bazı perakendeciler, işçiləri atlatmaq üçün kifayət qədər həcmdə hərəkət edəcək və ya daha kiçik bir sənayedə ithalatçılar birbaşa perakendecilere satırlar.
İlk dəfə başladığınız zaman daha kiçik qiymətli toptancılardan daha yüksək qiymətlərlə satın alacaqsınız. Sizin həcminiz artdıqca, daha yaxşı qiymətlər əldə edə və / və ya daha böyük bir toptancıya çatdırma merdivənə qədər hərəkət edə biləcəksiniz.
2. İstehsalçı ilk cəhd edin
Mənbədə də başlana bilərsiniz. Markalı əşyalar satıyorsanız, məhsulun istehsalçısına birbaşa gedin. Minimum sifariş tələblərinə görə sizə sata bilərlər.
Əgər onlar üçün çox kiçiksinizsə və ya yalnız müəyyən edilmiş paylama kanalları vasitəsilə satarsanız, onlara müraciət edə bilən distribyutorların siyahısını soruşun. Mənbədən (istehsalçıdan) başlayaraq, ən aşağı qiymətləri ala bilərsiniz və ya ən azından axtarışınızı açmaq üçün ən nüfuzlu distribyutorların siyahısını əldə edə bilərsiniz.
Sizə keçmək məcburiyyətində olan daha az insan, bazarda daha rəqabətli olmağınız üçün imkan yaradır.
3. Topdan Topdan Təchizatçı ilə məhsuldar bir əlaqə saxlayın
İstehsalçıdan aldığınız topdan distribyutorların siyahısını götürün və hər birinə müraciət edin. Aradığınız şey minimum sifariş tələbləri və onların topdan vahid qiymətləri. Ən yaxşı cavabları əldə etmək üçün aradığınız şey haqqında dürüst olmalısınız (sizdən "daha böyük" səs verməyə çalışmayın), e-məktublarınızı qısa və nöqtəyə saxlamaq və dost olmaq.
Telefonu ilk seçici çağırışları etmək və ya giriş e-poçtlarını göndərdiyiniz insanlarla da təqib etmək üçün telefonu seçmək də düşünə bilərsiniz.
4. Google-da Toptancılar axtarmağa çalışın
Yuxarıda göstərildiyi kimi, bəzi əsas Google axtarış şərtləri ilə ilkin tədqiqatlarınıza başlaya bilərsiniz. Araşdırmalarınıza dərinləşdiyinizdə, yəqin ki, aradığınız məhsullar haqqında daha dəqiq məlumat alacaqsınız.
Google axtarışlarını "topdan" və ya "distribyutor" sözləri və məhsullarınızdan və ya yerinizdən gələn bəzi açar sözlər üçün aparın. Məhsul adlarını, model nömrələrini və marka adlarını cəhd edin. Hər bir nəticə ilə müraciət edin və daha ətraflı məlumat əldə edə biləcəyiniz "topdansatış hesabı" linkini və ya e-poçt ünvanı və ya telefon nömrəsini axtarın. Nadir hallarda məlumatı tapmaq çətin və ya asan olmadığı halda, veb saytın əlaqə məlumatlarını tapmaq üçün bir WHOIS axtarış edə bilərsiniz .
5. eBay-də Topdan nöqtələrə baxın
Hər şey uğursuz olarsa, bəzi pərakəndə və ya kiçik toptancılar eBay-də çox məhsul satacaqlar.
EBay əsasən pərakəndə istehlakçıları hədəf aldıqdan sonra burada tapa biləcək topdansatış variantları adətən çox aşağı həcmli pərakəndə satış üçün uygundur. Ancaq başlamazdan əvvəl eBay asan bir başlanğıcı ola bilər, e-ticarətə ayaq parmağınızı atmamalı və məhsulun göndərilməsinə başlamalısınız.
6. Böyük Marketinq bazarlarını yoxlayın
Alibaba.com-da başlayın; bu, 800 kiloluq gorilla B2B bazarının istehsalçıları , idxalçıları və topdansatış distribyutorlarıdır. Digər B2B bazarları Qlobal Sources (ABŞ), Alıcı Zonası (ABŞ), EC21 (Koreya), EC Plaza (Koreya) və Busy Trade (Hong Kong) daxildir.
7. Sənaye qruplarına, forumlara və digər professional şəbəkələrə qoşulun
Digər perakendeciler, rəqiblərlə təchizatçı məlumatlarını bölüşmək istəmirlər, belə ki, kiçik biznesiniz üçün ən yaxşı topdansatış təchizatçıları tapmaq üçün bir neçə şəbəkə çəkəcəksiniz. Sektor içərisində olanlarla əlaqələr qurmağa başlayın və nəticədə, siz içərilərdən biri olacaqsınız. Online forumlarda iştirak etmək, LinkedIn profilinizi qurmaq və bina əlaqələri qurmaq, sənaye bülletenlərinə abunə olmaq və ümumiyyətlə peşəkar şəbəkənizi qurmaq.
8. Sənaye sənayesinin bütün nəşrlərinə abunə olun
Sektorunuzdakı perakendecilere hədəf olan hər bir jurnal və ya bülleteni əldə edin. Jurnaldakı hər bir reklamverici sizə çatmaq istəyən məhsul istehsalçısı və ya distribyutor olacaq. Jurnalın arxasındakı reklamlardan bir neçə düzəldilməlidir. Ayrıca, bütün online xəbər bülletenlərinə, bloglara və sizə təqdim olunan digər məlumat mənbələrinə abunə olun.
9. Ticarət şouuna qatılın
Ticarət sərgilərinə qoşulmaq biznesinizi qurmaq və inkişaf etdirmək üçün ən güclü yollardan biridir. Bu hadisələr yalnız sizin kimi perakendeciler üçündür. İstehsalçıları və topdan distribyutorları ilə üz-üzə danışa bilsəniz, internetə vərdiş verə biləcək qeyri-dəqiq məlumatların səs-küyünü saxlayır.
Ticarət şoularının ən böyük kataloqu tsnn.com saytında. Sənaye, tarix, şəhər, dövlət və ya ölkə və / və ya hadisə adı ilə ticarət şousu axtarış edə bilərsiniz.
10. Bir səhv etməkdən çəkinməyin
İlk toptan təchizatçı sizin ömür boyu təchizatçı ola bilməz. Mükəmməl təchizat zəncirinizi yaratmaq çox sınaq və səhvləri əhatə edən bir təkamüldür. Unutmayın, ilk təchizatçıdan lazım olan hər hansı bir mənfəətlə gəmiyə çıxa bilən bir məhsuldur. Bu sizin üçün ən yaxşı topdansatış qiyməti olmaya bilər, ancaq əvvəlcədən tərləməyin. İlk məqsədiniz məhsulun gəmisidir. Daha sonra digər topdan təchizatçıları sınayaraq, alt xəttinizi inkişaf etdirə bilərsiniz.