Pərakəndə mağazalardakı məhsullar müxtəlifliyini onun şəxsiyyətini müəyyən etmək üçün açardır
Merchandise Mix'un Pərakəndə təsirinə necə təsir edir
Mağazada hər hansı bir malın çoxu səhvdirsə, müştəriləri çaşdıra biləcək bir diqqət yoxdur.
Mağaza təkliflərini və orada ala biləcək şeyləri açıqlamadıqda, müştərilərin qayıtması çətin olacaq.
Digər tərəfdən, əgər bir mal qarışığı çox kiçik və ya məhdud olsa, mağaza daha yaxşı səhmdar rəqiblər tərəfindən gölmə riski yaradır.
Məsələn nümunə olaraq mağazadan alın. Macy nin səhmlərinin geyim, ev əşyaları, gözəllik məhsulları və bəzi lüks əşyaları kimi böyük bir mağaza. Bu böyük bir qarışıq kimi görünür, ancaq Macy'nin qurduğu marka ilə uyğun gəlir. Yeni bir mağaza bütün bu mal kateqoriyalarını götürməyə çalışsa, ehtimal ki, Macy ilə eyni miqyasda rəqabətə gələ bilməyəcək.
Beləliklə, perakendecinin hansı maddələrin satılacağını və qarışıqdan daha yaxşı çıxa biləcəyini necə anlaya bilər? Hesab etmək üçün bir neçə əsas göstərici var.
Nə Fondun Nə olduğunu bilmək
Buna cavab vermək üçün, inventar statusu, qiymət məntəqə analizi, kvadrat inç analizi, kateqoriya analizi və ümumi margin yüzdəsi kimi bir neçə əsas ölçüyə baxın.
Hər bir metrik cavab verməyə, eləcə də marketinq vasitəsi ilə verilən müştəri məlumatlarına (sifariş başına maddələr, cavab dərəcələri, təkliflərə cavab və s.) Məlumat verir.
Müştəri bazasını tanıyın
Müştərilərinizin keçmişdə satın aldıqlarını bilməklə yanaşı gələcəkdə nə ala biləcəyini də anlamaq vacibdir.
Çox perakendecilerin kristal topu olmadığından, müştərilərin hansı istəyəceğini necə qiymətləndirə bilərlər? Müştəridən soruş. Müştərilərinizin ödəməyə hazır olduqlarını və hər hansı dəyəri gördükləri yerləri bilmək. Bu, merchandising qarışığınıza hansı dəyişikliklər etməlisiniz və nə üçün tək buraxməlisiniz. Köhnə deyilənə görə, "əgər qırılmasa, onu düzəltməyin".
Təchizatçıların buck üçün ən bang almaq
Diyelim ki iki satıcı var. Biri dinamit məhsulları var ki, insanlar insanlar üçün ən yaxşı dollar ödəməyə hazırdırlar və onu rəflərdə saxlaya bilməyəcəksiniz. Amma bu satıcı ilə işləmək çətindir və ona zamanında və vaxtsa çatdırmaq üçün vaxt və pul xərcləyir.
Digər satıcıda qeydləri pozmayan, lakin davamlı, etibarlı bir satıcı olan bir məhsul var. O, istədiyini söyləyərkən çatdırır və istənilən xoşagəlməz sürprizlər vermir.
Aydındır ki, yuxarıda göstərilən ssenaridə, mükafatın böyük potensialı sayəsində ilk satıcıdan istifadə etmək riskini cazibədar edir. Ancaq bu satıcıya sərf etməli olduğunuz vaxt və enerji hesab etsəniz, sizə lazım olan investisiyanı qaytarırsınız? Yəqin ki, yox.
Ticarət qarışığınız bir şirkət kimi kim olduğunuzu və müştərilərinizi və satıcıları ehtiva etməyinizi əks etdirməlidir.
Rəflərinizi hazırlamadan əvvəl bu faktorları diqqətlə nəzərdən keçirin.