Keystone qiymətləri hər bir perakendeci üçün həmişə məntiqli deyil.
Məsələn, bir satıcı pərakəndə satış qiyməti verən pərakəndə satış mağazamızdakı hədiyyə şöbəsi olan tək bölmə deməkdir, çünki digər məhsul kateqoriyalarımızla bir çox rəqabətlə qarşılaşdığımız üçün, malımızın qalan hissəsi 40 faiz markulyasiya ilə qiymətləndirilir . ""
Keystone əsasən deməkdir ki, əgər məhsulun dəyəri 50 ABŞ dolları olsa, satış qiyməti 100 dollar səviyyəsində müəyyənləşdiriləcəkdir. Bu, 50% ilkin qeyd ( həmçinin IMU kimi tanınır ). Həm də məhsulun satılması üzrə yüzdə 50 faiz marjası ilə əlaqəli. Brüt margin bir faizlə və ya dollar məbləğində əlaqələndirilə bilər. Beləliklə, bu misalda ümumi margin dollarları $ 50, brüt margin yüzdə 50dir. Unutmayın ki, əsas sərhəddə yerləşdiyiniz zaman ümumi marja və IMU həmişə 50 faizdir.
Dükanların bir çox məhsulu bu gün satıcının maddi qiyməti ilə müqayisədə satmaq üçün satılan məbləğdən asılı olmayaraq, açılmayacaq. Məsələn, kompüterlər onların aşağı marjaları və rəqabətqabiliyyətli qiymətləri ilə bəhanə edirlər.
Kəskin daş ilk dəfə tətbiq edildikdə, həqiqətən, iki təsiri əks etdirdi. Birincisi satıcıdan ya da istehsalçıdan satıcıya, ikincisi isə satıcıdan müştəriyə idi.
Beləliklə, yuxarıda göstərilən nümunəyə qayıtdıqdan sonra, satıcı məhsulu hazırlamaq üçün 25 dollar ödəmiş, daha sonra satıcısına 50 dollar satmışdı və pərakəndə 100 dollara satmışdı. Pərakəndə başlanğıcında bu modelə riayət etmək üçün ümumi iş praktikası qəbul edildi.
Ayaqqabı mağazalarımda, əsas qiymət qiymətləri hələ təqib etmək üçün düzgün bir üsul idi, ancaq müəyyən kateqoriyalar üçün.
Geyimi və təsadüfi ayaqqabılar əsas yerə qoyula bilər, amma idman ayaqqabıları nadir hallarda ola bilər. Ayaqqabılar üçün əsas pillə istifadə etsəm, şəhərdə ən bahalı yer olardım. İndi alış-veriş etmək üçün ən ucuz yer kimi heç vaxt bilmək istəməmişdim. Mən də ən bahalı olaraq bilmək istəmədim.
Keystone Pricing istifadə etmədikdə
Keystone qiymətləri pərakəndə mağazanız üçün ən yaxşı siyasət ola bilməz. Hesab etmək üçün bir neçə ssenarilər var.
Məsələn, bir maddənin inventarın həddi azdırsa, qiymətin və buna görə də ümumi marjın qiyməti daha yüksək olarsa, daha çox satılacaq və daha uzun müddət sizin rəflərdə və ya səhmdar cəmiyyətinizdə oturacaqdır. Unutmayın ki, pərakəndə olaraq, nağd puldur . Beləliklə, rəflərdə olan mal satıcıya ödəndiyiniz qiymətdən daha çox xərcləyir.
Məhsul məhdud sayda və ya tədarük məhdudlaşdıqda, əsas tape çox aşağı bir siyasətdir. Bazarın daşıyacağı şey üçün mal sat.
Əgər bir diskoteka olsanız, insanlar sizin bəhs etdiyiniz üçün həqiqətən yalnız sizinlə alışveriş etdiyini bildirirlərsə, əsas şərt siyasəti sizin üçün işləməyəcəkdir. İnsanlar aşağı qiymət və böyük bəhslər görmək istəyir. Müştərilərə daha çox endirim göstərmək üçün bir çox perakendeciler həqiqətən IMU və ya MSRP şişirdilər. Müştəri 50% qənaət etdiklərini hiss edir (xüsusilə əsas satış qiyməti üçün istifadə edilən köhnə bir müştəri), lakin onlar yalnız 25% qənaət edir
Hamımızın məhsulları olan mağazalarımızda məhsul var, yəni çox yerlərdə asanlıqla mövcuddur. Məsələn, kassada saqqız satarsanız, bir satıcı perakendeciyi sakız üçün şəhərdə olan hər kəsdən daha çox şeyi məntiqi şəkildə ödəyə bilməz. Beləliklə, əsas qiymət qiymətləri işləməyəcəkdir.
Ancaq alt xətt, mümkün olduğu qədər başlanğıc üçün ən yaxşı yerdir. Satıcılarınızın bir çoxu bu həqiqəti bilir və yerləşdirmək üçün öz topdansatış qiymətlərini nəzarət etməyə çalışırlar. Lakin, Walmart kimi soyğunçular bu təcrübəni çətinləşdirdilər. Target və Walmart kimi perakendeciler OEM xətlərini artırdığına baxmayaraq, biz marka mallarında əsas yük qiymətlərinin təzyiqi üzərində rahatlıq görürük.