Doğru başlanğıc qiymətinin müəyyən edilməsi sizin mənfəətinizi müəyyənləşdirir.
IMU başlanğıc MarkUp üçün nəzərdə tutur . Mağazanızdakı bir maddəyə qoyacaq satış qiymətini təyin etmək üçün istifadə edilən hesablama. Məsələn, 5 $ xərclədiyiniz bir çəkic varsa, onda IMU, şelfə qoyduğunuzda çəkicini nə qədər qeyd etdiyinizi ölçür.
Beləliklə, əgər satış qiymətini $ 10 səviyyəsinə qoyursanız, onda 100% IMU var.
Ən böyük səhvlərdən biri pərakəndə ticarət mərkəzlərindən biri olan İİU-ya öz biznesində daha çox diqqət yetirmir. Müxtəlif perakendeciler tərəfindən istifadə edilən hər cür " formulalar " eşidirəm. Çoxlar üçün, onlar sadəcə satıcı hesabatı və ya kataloqundan qiymətləri istifadə edirlər. Satıcı qiyməti 50 dollar və Pərakəndə qiyməti isə 100 dollar olduğunu deyirsə, onda pərakəndə satıcı istifadə edir. Burada qeyd etmək vacibdir ki, satıcı hesabatı ölkə üçün qiymətlidir - hər kəs üçün. Mağazanız başqalarından tamamilə fərqli bir dəyəri quruluşuna malik ola bilər. Manhattanda, məsələn, kiralar tipik olaraq Dallasın 4-5 dəfə işlədilir. Beləliklə, Manhattan mağazasında və Dallas mağazasında eyni məhsula sahib olsanız və eyni İİU (satıcıdan) gələcək il burada hansı mağazaya gələcək və hansı biri olmayacaq?
Mən çox sayda perakendecinin mənə "ikiqat plus" sistemini istifadə etdiyini söyləyirdim.
Bu, əsas puldan (və ya 50% -i IMU PLUS kimi əlavə dollar məbləği 5 dollar kimi istifadə edərkən) onlar böyüklüyün üzərində qışqırdıqlarını düşünürlər, amma burada böyüklük baş verərsə, məhsulun dəyəri kimi riyazanın dəyişməsinə baxın. :
| Maliyet | Satış qiyməti | IMU% |
| 10 dollar | 25 dollar | 60% |
| 20 dollar | 45 dollar | 56% |
| 40 dollar | 85 dollar | 53% |
| 80 dollar | 165 dollar | 52% |
| 100 dollar | 205 dollar | 51% |
Beləliklə, bu "gözəl" satış üçün satış qiymətinə 5 dollar əlavə etmə fikri əslində sizə qarşı işləyir. Maddənin qiyməti nə qədər yüksəksə, məhsuldan daha az İİU (və buna görə də daha az ümumi margin) alırsınız.
Sizin IMU-nı müəyyənləşdirmək, bəzən elmdən daha bir sənətdir. Amma məqsədi mümkün olan ən yüksək səviyyəyə nail olmaq deyil, mağazanızın alt xəttini maksimum dərəcədə artırmaqdır. İlk qeydləşmə çox yüksəksə, satış həcmi azalacaq. İlk qeydləşmə çox aşağı olarsa, mağazanız əməliyyat xərclərini ödəmək üçün kifayət qədər pul axını və ya gəlir əldə etməyəcəkdir.
IMU-nı qurmaqla mübarizə aparırsanız, baxmaq üçün ən yaxşı yerlərdən biri dövlət və ya pərakəndə ticarət birlikləridir. Bu təşkilatlar öz üzvlərindən məlumatlar toplayır və marjinləri, IMU-nu və səndən inventar əldə etməyinizi istəməyə kömək edir. Mən ayaqqabı mağazalarına sahib olduğumda, Milli Ayaqqabı Pərakəndə Assosiasiyasının üzvləriyik. Hər iki il ərzində birliyin dərnəkdəki mağazaların işgüzar fəaliyyət hesabatı çıxarılıb. Mənim işimlə müqayisədə ölçülməsi üçün bir meyar almaq üçün bu, mənim üçün böyük bir vasitə idi.
Burada IMU-nun təyin olunmasına kömək etmək üçün 3 göstəriş var
- IMU'nızı, yukarıdaki örnek kimi bir formülle değil, envanterinizdeki kategori ve sınıflandırma ile yönetin. Bəzi kateqoriyalar üçün, başqaları üçün 70% IMU əldə edə bilərsiniz, yalnız 40% ola bilər. Bazarda özünüzü "bahalı" mağaza kimi yerləşdirməmək üçün diqqətli olmalısınız.
- Yeni təchizatçıları yoxlayın. Rəqiblərinizlə eyni məhsulu daşıyırsınızsa, həmin satış qiymətlərini də istifadə etməlisiniz. Unikal məhsulu (eyni stil fərqli satıcıdan fərqli olaraq) daşıdığınız təqdirdə, rəqabətdə olmadığı üçün bu maddələrə daha yüksək bir ilk qeyd edə bilərsiniz.
- Closeouts istifadə edin. Hər bir satıcı öz mövsümünün sonuna çatır və dəmir atmaq istədikləri inventarın var. Closeoutsun alınması satıcıdan endirimli bir qiymətə mal almaq üçün imkan verir (50% -dən az), amma hələ də eyni ilkin satış qiymətindən istifadə edə bilərsiniz. Örneğin, köynəyin 50 dollara başa gəldiyi və 100 dollarlıq bir satılık satıldığı halda satışa çıxarsa, eyni 100 dollar qiymətini istifadə edin. Daha sonra marketinq məqsədi ilə istifadə edin və satış maddəsi etmək üçün "onu qeyd edin". Ancaq siz bu günə qədər IMU-nun 25 dolanışıq dəyərinə əsasən pul qazanırsınız, lakin orijinal 50 dollar dəyərində deyil.