Margininizi bilmək üçün sadə metod
Pərakəndə bir qazancçıya qarşı bir veteran deyə biləcəyiniz yollardan biri o istifadə etdiyi terminologiyadir. Məsələn, POS və ya kassa deyirlər? Və ya iş gününü təsvir etmək üçün "zəng vurma" kimi bir söz istifadə edin. (Yəni onlar açıq şəkildə işləmək üçün işlədiyini bildirirlər). Ancaq ən yaxşı yollardan biri marginləri müzakirə edərkən "təməl daş" termini istifadə edir.
Marjinlər, ya% və ya $ ilə ifadə edilə bilər və satıcının satış nəticəsində pul məbləğini təmsil edir.
Bu, malın ilk təyinatlı və ya IMU tərəfindən idarə olunur. Markup, məhsulun qiyməti ilə satdığı şey və ya bazar qiyməti arasındakı fərqdir. Pərakəndə satış gündəmdə olan bir çox məhsul gündüzə nisbətən daha aşağı sərhədlərə malik olsa da, ən yaxşı ssenarilər əsas sərhəd kənarına sahib ola bilər.
Əslində, əsas tapşırıq məhsulun satış qiymətini ikiqat topdansatış qiymətinə satmaq üçün markalanma üsuluna aiddir - məhsul üçün satıcıya ödənilən qiymət. Belə ki, bir qutu 50 ABŞ dolları təşkil edirsə, onda IMU qiymətini 100 $ -a çıxartmaq "cığır açma" adlandırılacaq.
Bu strategiya başınızda riyaziyyat etmək lazım olan günlərdə xülya kompüterlər yaratmaqdan əvvəl yaradılmışdır (əgər belə bir şeyi təsəvvür etsəniz). Hər şeyə əsas qiymət verildikdə, endirimlərdən və ya satışlardan "risk" hesablayırsınız və ya daha çox məhsuldarlıqla təklif edir. İndi, 70 faiz marjin əldə edə bilərsiniz, onda bu səviyyədə mal qeyd.
Beləliklə, strategiya asan math uğrunda hər şeyi özbaşına qoymaq olduğunu düşünmürəm.
Bu gün güclü rəqabət nəticəsində qiymət siyasətinə təzyiqlər var. Hər şeyin əsas yerində qeyd ediləcəyinə baxmayaraq, küçədə olan mağaza 90 dollar satarsa, əslində onu 100 dollar satmaq mümkün deyil.
Lakin, bir çox perakendeciler, online perakendecilerle fiyatlandırarak rekabet etme tuzağına düşür ve bu bir səhvdir.
Bir çox yeni araşdırma müştərilərin kərpic və minaatan mağazasında alış-veriş etməyi üstün etdiyini göstərdi. Əslində, mənim tədqiqatımda birinin bir mağazada online seçməsinin bir nömrəli səbəbi qiymət olmadığını, ancaq mağaza içərisində təcrübənin olmadığını gördüm. Başqa sözlə, müştəri mağazada və onlaynda olan təcrübə eyni olsa, onda hər kəs aşağı qiyməti seçər - özüm daxildir. Mağazadakı təcrübə istisna olmaqla, müştərilər mal üçün bir az daha çox ödəniş etmirlər. Bu xidmət üçün böyük bir garsonun ucaldılması ilə eyni.
Millennials və Gen Z alıcıları xüsusilə mağazada bir təcrübə üçün daha çox ödəməyə hazır olduqlarını ifadə etdilər. Bir çox perakendeciler, aşağı qiymət qiymətləri ilə mübarizə aparmaq üçün əsas qiymət prinsipləri tətbiqlərini dayandırdılar, lakin bu yeni nəsil alıcılar sizə deyilməməlidirlər.
Pricing pərakəndə satış üçün çətin bir şeydir. Çox yüksək və lüks olaraq qəbul edilir. Çox aşağı və endirim / aşağı keyfiyyət kimi qəbul edilir. Keystone həmişə müştərilər üçün məqbul bir işarədir. Bu lüks qrupdan (lüks olduğunuz halda) və aşağı qiymətli uşaqların üstündə saxlayır.
Sizin qiymət strategiyanız gələcəyi nəzərdən keçirməlidir. Buna görə, mən qaçılmaz faktına istinad edirəm ki, maddənin qiymətini aşağı salmaq üçün hər şeyi satmaq lazımdır. Müəyyən bir maddənin hər birini tam qiymətlə satdığımız zaman çox nadir haldır. Çox tez-tez deyil, siz ilk bir neçə ədəd tam margində satacaqsınız, ancaq sonuncu cütü onların qarşısını almaq üçün qeyd etmək lazımdır. Biz mal ilə "aşiq ola bilərik" və onu qeyd etmək istəmirik, amma artıq şelfdədir, daha çox pul həqiqətən xərcləyir. Onu qeyd etmək və nağd pul almaq üçün daha yaxşı, yeni təzə inventar almaq sizin üçün məhəbbətinə asmaqdan daha yaxşıdır. Üstəgəl, markdown üçün ödəməyə kömək etmək üçün satıcıdan pul köçürmələri lazımdır.