Mən perakendecilerle çalışdığım üçün, ümumi mənfəət və ümumi mənfəətin şərtləri bir-birinin əvəzində istifadə edildiyi bir tendensiyanı fərqləndirirəm, lakin onlar bir-birini əvəz edən şərtlər deyil. Bənzər ölçüləri ölçərkən, Brüt margin bir məhsulun satış qiymətinə müqayisəsinin% (və ya $) ölçülür. Ümumi mənfəət məhsulun satışından gəlirin% (və ya $) ölçülməsinə baxmayaraq.
Birincisi, bu şərtlərin hər ikisi ya $ məbləği və ya% hesablana biləcəyini başa düşməlisiniz.
Əslində, bir perakendecilik şirkəti üçün bir COO olduğumda, həm də% və% -də ümumi mənfəətə baxırdım. Bunun səbəbi bir çox məhsulun böyük marjası idi, lakin satış qiyməti o qədər az idi ki, biznesin idarə edilməsi üçün yaradılmış faktiki dollar çox deyil. Başqa sözlə, aksessuarlardakı 65% marginləri görməyə çox həyəcan verə bilərdim, ancaq aksesuarların yalnız mağazalarda satışlarının 10% -ni təşkil etdilər. Bu yüksək marjları görmək üçün maraqlıdır, ancaq yanıltıcı ola bilər.
Ümumi mənfəət
Ümumi mənfəət, bu gəlirlərin yaranma xərcindən Minimum Satışdan ibarətdir. Başqa sözlə, ümumi gəlir mənfəət satılan malların qiymətini mənfi edir. Əgər əmək haqqı, kirayə, kommunal, və s. Kimi digər xərcləri ödəməməsəniz, nə qədər pul qazanacağını sizə deyir.
Satışlar - COGS (malların qiyməti satılmışdır = ümumi mənfəət $
GAAP qaydaları ümumi mənfəətin bütün P & L hesabatlarında açıq və aydın şəkildə etiketlənməsini tələb edir, buna görə bilmək istədiyiniz bir şeydir.
Ümumi margin
Ümumi margin, Ümumi Satışın bölünməsindən yuxarıdakı Ümumi Mənfəət hesablanmasıdır. Mağazanız satışda 500.000 dollar və 250.000 ABŞ dolları məbləğində olubsa, onda 50% ($ 250,000 / $ 500,000) ümumi marjınız var.
(Ümumi Mənfəət / Satış) x 100 = Brüt Margin%
Bu imtahanın əsas komponentlərindən biri də bir mağazanın sağlamlığıdır.
Məsələn, Store A və B eyni satışa malikdirsə, Store A-nın ümumi marjası 50% -dir və Store B-nin ümumi marjası 55% -dir, bu daha yaxşı mağazadır? Hiyləgər sual. Envanter ilə effektivliyə gəldikdə, Mağaza B qalibdir. Lakin Mağaza B daha yüksək xərclərə malik ola bilər və ya işçilərinə Store A-dan saatda $ 2 daha çox verə bilər, buna baxmayaraq Brüt marjda 5% daha çoxdur, hələ də eyni Net gəlir əldə etmişdir.
İndi bu son hissə qarışıq görünə bilər, amma bu deyil. Mən televizor satarsam və 30% -i ümumi marjım var və rəqibim televizor satır, lakin mənfəətin 40% -i mənfi bir şey edirəm? Mümkündür. Buradakı əsas şey ondan ibarətdir ki, siz də ümumi margin% ilə əlaqəli olduğunuz üçün, bunu dayandırmaq və etdiyiniz işləri araşdırır, yoxsa?
Mağazada yüksək gəlir marjası ola bilər, lakin aşağı gəlir. Və ya aşağı ümumi marjlar, lakin yüksək gəlirlər. Hər iki halda riyaziyyat P & L-də eyni ola bilər. Bir banka kredit və ya kredit xəttinə getdiyinizdə həm bu rəqəmlər bank üçün əhəmiyyətli olacaq. Mağazanız, ümumi marjınız və ümumi mənfəətinizə əsasən kreditinizi geri ödəyə biləcəkmi?
Son qeyddə, mağazanızdakı ümumi marjın ən böyük hissəsi marketinqdir. Mən çox sayda perakendecinin mənə böyük bir satış hadisə olduğu üçün həftə sonunun nə qədər böyük olduğunu söyləyirdim. Ancaq bu yalnız bir dəstə margin vermək deməkdir. Məsələn, aşağıdakı iki mağazanı müqayisə edin:
| Satışlar | Ümumi margin | Ümumi mənfəət |
| $ 10,000 | 30% | 3000 dollar |
| 7 min dollar | 50% | 3,500 dollar |
Burada təsvir etdiyimiz şey, həftə sonu satışları üçün 3000 dollar əlavə dollar həftənin əvvəlki dövrü ilə müqayisədə daha az ümumi mənfəət əldə etməməsi idi. Belə ki, daha yüksək satış həcmi bizi həyəcanlandıracaq, marketinqə gəldikdə, bu, qiymətlə gəlir.
Digər bir qeyddə, ən çox mühasiblər, Net Gross Profitə baxacaqlar. Bu, bütün xərclərdən sonra ÜDM-in yarandığı ümumi gəlir məbləği ilə bağlıdır. Yenə çox pərakəndə satışçı çox sərfəli ola bilər, amma özlərini pis kirayəyə qoyur və ya xərcləri nəzarət edə bilmir.
Belə bir pərakəndə dünyanın ən yaxşı marjına malik ola bilər, lakin xərcləri müvəffəqiyyətli olmaq üçün necə idarə etmək lazım olduğunu da bilmək lazımdır. Axı, pərakəndə olaraq, nağd puldur!